犹太人经商很重要的秘方是:有钱不存入银行生利息。在18世纪中期以前,犹太人热衷于放贷业务,就是把自己的钱放贷出去,从中赚取高额利息。19 世纪后直至现在,犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。犹太人这种“不作存款”的秘诀是一门资金管理科学。
怎么才能使钱不闲置呢?作为经营者要注意以下几个方面。
(1)善于分析市场走势,把钱投向回报率高的项目
犹太人善于精打细算,把钱存入银行,年息最多也不过10%左右。而把钱投入做生意或生产项目,如果利润回报率为 10%,一年滚动周转 4 次,就可获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话,每次周转会赢利30%或更多些,那么一年滚动周转4次,所得的利润则超过100%了。所以,犹太商人乃至普通百姓一般不会把钱存入银行,即使一时未寻到有利的投资目标,他们宁可拿着现金,等待投资时机。
(2)善于营销,保证商品不滞留
在市场经济体制下的社会,经营者的生存与发展关键在于其商品不积压,经常保持勤产勤进,快销快出,这样就不会积压资金。商品一旦积压,既妨碍了扩大生产经营,又产生利息、仓租等费用。要达到商品不积压,除在于产品的质量和款式外,很重要的一环是营销。根据营销学的原理,经营者要千方百计地满足消费者的需求,才能达到赢利的目的,在整个营销过程中,促销是一项至关重要的工作,质优款新的产品也要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好的价格。
(3)善于确保资金安全,防止因小失大
从事经营,风险是时刻存在的。古人讲:“福兮祸所伏,祸兮福所倚。”赢利是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢?犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约,一切按合约条款办事;又如买卖不放账,如要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。他们绝不做那些以言代约,随随便便的“君子协定”买卖。正因如此,他们不会有受骗上当现象。犹太人有一句谚语说:“老子与儿子也不能相信,只相信自己。”其道理出自以契约办事的习惯。
俗语讲:“有钱不置半年闲。”这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金,千方百计地加快资金周转速度,减少利息的支出,使商品单位利润和总额利润都得到增加。
经济学家说过:“钱是在流动中不断增长的。”不妨把钱拿出来做些投资,让自己的钱生钱。