公司为追求利润最大化，只要产品有销路，为什么还要薄利呢？听起来似乎没有道理，实际上，公司在营销中追求薄利多销，其目的并不是放弃利润，而是力图加快资金周转，提高市场占有率。
在薄利多销过程中，定价十分重要，定价是否科学，是否合理，直接关系到薄利多销战略的成效。
（1）仔细核算产品成本
产品的成本是定价的基础，在一般情况下，定价必须首先大于总成本，使总成本得到补偿。因而，成本费用是定价最关键的因素。
（2）对产品合理定价
在实行薄利多销的定价过程中，定价合理是关键因素，有时过于降低价格反而有物极必反的效果，低价位并不一定带来销售量的增加，因而对市场需求的测定很重要，尤其是要考虑需求弹性。
一般来说，日用生活必需品的需求弹性系数小，如食盐、煤、酒等，因为这些商品普及于人们的日常生活，是必须具备的，价格再低也不会导致消费者大量储存。而未普及商品一般需求弹性系数大，如家电、汽车、服装、首饰等，这些商品一降价，使稍有购买能力的消费者就会产生购买欲望并产生购买行动，从而引起销售量增加。
加快资金周转，实行薄利多销，必须要考虑一系列的因素，不认真地研究在营销过程中的因素，一味地薄利以图多销，可能会影响公司的发展。从另一个角度讲，对一个公司的产品定价，什么价位是薄利很重要，薄得不等于低价销售，薄利只是跟公司的预期利润相比而言的，也就是在产品的定价上比预期价格要低一些而已。