书城经济给经理人每天看的经济学
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第225章 营销创新,日进斗金

营销,贵在创新,只有创新,产品和服务才有生命力。营销,贵在务实,只有务实,才能最终赢得客户。

创新营销是一种必然,营销的创新主要表现在以下几个方面:

(1)以动态营销取代静态营销

现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度危机感,建立动态营销策略。动态营销策略意味着必须注意各方面形势的变化——社会、经济、文化、人口统计、规则条例、生活形态等,并且尝试找出这些变化的模式并使企业做出相应的改变。

(2)以市场开发取代市场占有

传统的市场营销常常以赢得现有市场的战胜率为目标。这种思想在如今已不再适用。随着全球竞争和市场细分的加剧,公司应当去开发属于自己的市场。

(3)以关系的建立取代产品的推广

随着产品技术含量和档次越来越高,顾客的购买风险也越来越大,人们对广告的信心越来越大,他们的购买决策更多的是建立在知识、信息、信任、关系、他人的赞誉上。因此,需要建立与顾客更广泛的关系,从而赢得更多的顾客。

营销是公司与市场的衔接点。随着竞争环境的变化,在营销策略上要随机应变,以快变应慢变,在激烈的竞争环境中取得竞争优势。为此,公司的总经理要树立超前的营销意识,采用灵活多变的营销策略,创造市场热点,进行营销服务,从而取得竞争优势。一句话,变化无常的市场需要灵活多变的市场营销策略。