书城经济给经理人每天看的经济学
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第227章 用广告快速突破市场

小公司的资源有限,耗不起持久战,因而造势的另外一个法则是快速突破,不能恋战,恋战就等于失败。

快速突破一般分为三步走:

(1)“单品突破,一剑封喉。”

即选择以一个核心产品(或产品系列)进入市场。该核心产品(或产品系列)是比较成熟、高性价比的基本型产品,可把它作为拳头产品,把这一单品做成区域内热销的精品,形成“单品突破”,在区域内形成消费者的良好口碑,提升品牌形象,减少企业的营销投入,而最大的利益在于单品突破后,可带动后续的产品跟进销售。

(2)快速建立渠道并进行爆发式铺货

同样是要集中资源,集中所有的业务员,与经销商一起,在指定市场、指定时间内,迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏的铺货方式,集中资源,突然爆发。

(3)广告和营销攻势要跟上

一般人投广告,都象挤牙膏似的,一点点来,希望用最少的钱,把全年每个月份都排满,显得月月都有广告。

其实,投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样,要不断加火,一直往里加,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一个样。

投入狠是真节约,投入少是假节约。广告只能赌,是不能试的。一次就做够。

在初级市场中,善造势者生存。要想成为造势高手,平常就要懂得积聚力量,要蓄势,待到关键时刻到来,倾力一博,必有胜利在等着你!