书城军事三十六计全鉴(第2版)
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第21章 第二十计浑水摸鱼

【注释】

①乘其阴乱:阴,内部。此句意思是乘敌人内部发生混乱。

②随,以向晦入宴息:语出《易经·随》卦。随,卦名,本封为震下兑上。上卦为兑为泽;下卦为震为雷。言雷入泽中,大地寒凝,万物蛰伏,故卦象名“随”。随,在此处为顺从之意。《易经·随》卦的《象》辞为:“泽中有雷,随。君子以向晦入宴息。”【译文】

乘敌方内部发生混乱,利用其力量虚弱且没有主见,我方则应顺取利,就像到了夜晚,人必须入室休息一样。【计谋典故】

东汉光武帝刘秀在未登基之前,曾在河北一带与王朗大战二十多日,但是王朗实力雄厚,刘秀不敌,便带着少数的亲信逃到蓟州。可刚到达,遇到蓟州兵变,归顺王朗,要活捉刘秀。刘秀实无他法,于是再次仓皇出逃。当逃到饶阳时,刘秀一行人已经是又乏又饿。于是,刘秀便冒充王朗的使者到驿站去骗饭。驿站的官员信以为真,急忙拿出美味佳肴来招待。刘秀一行人一连好几天都没吃过饭了,便狼吞虎咽起来。这时,驿站的官员起了疑心,便喊了一声“邯郸王驾到!”这一喊不要紧,众人吓得目瞪口呆。刘秀也吓得站起来了,但很快就坐下了。他心想:“如果真是邯郸王来了,跑也跑不掉,何不将计就计。”于是,他示意众人坐下,很平静地说:“准备迎接邯郸王!”等了一会儿,也不见邯郸王,才知道是驿站官员在搞鬼。刘秀一行人酒足饭饱后,便悄悄地离开了。

刘秀之所以能成功运用的就是“浑水摸鱼”之计。【计谋解析】

“浑水摸鱼”,原意是在混浊的水中,鱼晕头转向,如果此时乘机摸鱼,则可得到意外的好处。此计用于军事,是指当敌人混乱无主时,乘机夺取胜利的谋略。在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,这里就有可乘之机。更多的时候,这个可乘之机是靠主动去制造而不是等待。一方主动去把水搅浑,一切情况开始复杂起来,然后可乘机行事。

搅浑水伺机行事

在竞争中取利的办法很多,其中“浑水摸鱼,乱中取利”是较好的办法之一。远见者用这种方法,不仅可以轻易从中捞到好处,而且陷于混乱的各方都可成为取利的对象,这是因为各方将注意力都集中在互相争夺上,必然会有很多方面无暇顾及,并且也都会暴露出很多问题和空当来。

赤壁大战,曹操大败。为了防止孙权北进,曹操派大将曹仁驻守南郡(今湖北公安县)。

这时,孙权、刘备都在打南郡的主意。孙权的大都督周瑜因赤壁大胜,气势如虹,便下令进兵,攻取南郡。同时,刘备也把部队调到油江口驻扎,眼睛死死地盯住南郡。周瑜见状十分生气,在己方营帐内嚷道:“我东吴攻打南郡,唾手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦!”刘备为了稳住周瑜,便先派人到周瑜营中祝贺东吴将获南郡。周瑜心想:我一定要见见刘备,看他有何打算。第二天,周瑜亲自到刘备营中回谢。在酒席之中,周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口,是不是要取南郡?刘备说:“听说都督要攻打南郡,特来相助。如果都督不取南郡,那我就去占领。”周瑜大笑,说:“南郡指日可下,如何不取?”刘备说:“都督不可轻敌,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,话还不敢说。”周瑜一贯骄傲自负,听刘备这么一说,很不高兴,他脱口说道:“我若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。”刘备盼的就是这句话,于是马上说:“都督说得好,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。我先让你去取南郡,如果取不下,我就去取。你可千万不能反悔啊。”周瑜听后一笑,哪里会把刘备放在心上。周瑜走后,诸葛亮建议刘备先按兵不动,让周瑜先去与曹兵厮杀。

周瑜发兵,首先攻下彝陵(今湖北宜昌)。然后,乘胜攻打南郡,却中了曹仁诱敌之计,自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤,非常高兴,每日派人到周瑜营前叫战。然而,周瑜只是坚守营门,不肯出战。

一天,曹仁亲自带领大军,前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时,忽听周瑜大叫一声,口吐鲜血,坠于马下,被众将救回营中。原来这是周瑜定下的欺敌之计,一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐,士兵们都戴了孝。曹仁闻讯,大喜过望,决定趁周瑜刚死,东吴没有准备的时机前去劫营,以割下周瑜的首级,到曹操那里去请赏。

当天晚上,曹仁亲率大军去劫营,城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营,只见营中寂静无声,空无一人。曹仁才知中计,急忙退兵,但是已经来不及了,只听一声炮响,周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出,退返南郡,又遇东吴伏兵阻截,只得往北逃去。

周瑜大胜曹仁,立即率兵直奔南郡。等周输率部赶到南郡,只见南郡城头布满“刘”字旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命,乘周瑜、曹仁激战之时,轻易地攻取了南郡。同时,诸葛亮利用在南郡城中搜得的兵符,连夜派人冒充曹仁救援,又轻易地夺取了荆州和襄阳。周瑜这一回才知上了诸葛亮的大当,气得昏了过去。

要想“浑水摸鱼”赢利,就要设法扰乱对方,使之失去判断能力,待其指挥系统混乱再待机发动攻击。同时,还要注意动荡混乱的局面不是经常遇到的,要积极利用,机不可失,失不再来。

周瑜全力以赴战曹军,诸葛亮却采用“浑水摸鱼”之计夺取南郡。从这可以看出,作为领导者一定要正确分析形势,发挥主观能动性,千方百计把水搅浑,将主动权牢牢掌握在自己的手中。

乱中拥立新君

唐朝晚期,宦官专权已经发展到了无以复加的程度。他们不仅把持朝廷的军政大权,还把皇帝变成了手中的傀儡。在唐宪宗到唐昭宗共九个皇帝中,就有七个皇帝是宦官拥立的,其中有两个皇帝还是宦官杀害的。

宦官王守澄和刘克明就是杀害唐突宗和唐敬宗的元凶。王守澄害唐宪宗,刘克明杀唐敬宗,都不是孤立的事件,而是宦官们争权夺势的必然结果。杀害老皇帝,目的在于将自己手中的傀儡扶上皇帝的宝座。

王守澄最初只是个小太监,后来利用唐宪宗相信术士,而得到了唐宪宗的宠信。同时期的大太监吐突承璀因在外做观军容使,鞭长莫及,所以宫内的许多事就落到了王守澄的手里。在当时,有一个名叫大通的和尚,自称活了一百五十岁,还有一个叫杨仁昼的道士,说自己有不死之秘方。弄得宪宗神魂颠倒,授他俩以高官,这样一来,各色骗子齐集京师,想以骗术博取高官厚禄。王守澄正好利用这一点,让皇帝无暇过问政事,自己专权。但不久后,唐宪宗因吃丹药太多而中了毒,脾气暴躁,喜怒无常,动辄打骂,甚至随便杀人,弄得王守澄也提心吊胆,常担心自己会被宪宗无端处死。

后来,太子李宁病死,这是一个抓权的极好机会,谁拥立了太子,谁将来就会成为功臣而大权在握。这时,吐突承璀从外地调回京师,在拥立太子的问题上同王守澄等人发生了严重分歧。王守澄等人主张立遂王李恒,吐突承璀主张立澧王李恽。唐宪宗认为李恽的母亲出身微贱,不宜立为太子,就接受了王守澄的建议。王守澄虽然得逞,但他深知吐突承璀掌握禁军,说不定什么时候他会用武力拥立李恽,当前之计,是赶快让李恒当皇帝。

正巧唐宪宗的病势加重,疯癫不堪,连大年初一的朝会都免了,宦官们觉得宪宗恐怕活不长了,于是加紧策划谋害宪宗。王守澄先准备好毒药,在宪宗喝服丹药时,命人偷换药碗,送去一碗毒药。宪宗喝完,便一命呜呼了。王守澄见宪宗已死,立即同一伙人把太子李恒拥到宪宗灵前,即位称帝,是为唐穆宗。

穆宗的宝座还未坐热,王守澄立刻派人带兵杀死了吐突承璀和李恽,然后才发丧。继而清除吐突承璀的残余势力,把凡是依靠吐突承璀的宰相和其他官员一概罢免,整个朝廷又落入了王守澄的控制之下。

王守澄一伙为了把穆宗长久掌握在自己的手中,便千方百计地引诱穆宗效法他的父亲,去信道好仙,祈求长生不老。这穆宗也真经不起引诱,相信王守澄给他推荐的江湖术士,大吃补药,大搞什么采阴补阳,弄得自己神魂颠倒,根本无心上朝视事,于是大权全落到王守澄等人的手里。

不到五年,穆宗终于把自己弄得真元丧尽,一命呜呼,其子李湛即位,是为唐敬宗。这位敬宗倒是不好求仙问道,可比他的祖父、父亲更加荒唐,他简直除了胡玩乱闹,什么事也不会,什么正事也不干。白天,他摔跤、踢球、打猎,和一帮无赖恶少瞎混,晚上呢,则去打夜狐,亲自去野外捉狐狸。对于身边的太监,他是动辄打骂处分,甚至无故赐死,弄得跟随他的人一个个心惊胆战。然而,对于国务政事,他从不过问,其政治之腐败,比前代尤甚。后来,一些大臣为了自保,纷纷借故辞职或是请求外任,朝廷几乎无人可用。

一些正直的大臣实在看不下去,便合力推荐敢于同宦官作斗争的裴度当了宰相。裴度上任伊始,就拿宦官开刀,雷厉风行地降了一些宦官的职。大宦官刘克明害怕自己的势力遭到削弱,就积极准备发动政变,想一举两得,既除掉裴度等人,又能从王守澄的手里夺回大权。一天,敬宗深夜才归,他“打夜狐”的兴头未尽,命刘克明等宦官陪他喝酒。刘克明便串通众宦官,趁敬宗更衣之际,弄灭蜡烛,将他乱刀砍死,并伪造诏书,拥立敬宗的侄子李悟即位。但裴度和王守澄都不同意,他们内外联合,派兵攻打,逼得刘克明跳井自杀。最后,在王守澄等人的拥立下,唐穆宗的儿子江王李涵当了皇帝,是为唐文宗。

在混乱中发现并抓住时机

“浑水摸鱼”就是指善于在混乱和变化中发现时机,并牢牢抓住它,从而帮助自己获得胜利。在商业竞争中,慧眼独具、手腕灵活的商人常趁着竞争对手内部或市场混乱,利用其力量虚弱因势适宜,从而达到自己的目的。

如果企业处于弱势地位,也可以故意将“一池清水弄浑”,使对手难辨真伪,从而使自己获得利益。

第二次世界大战后,日本百废待兴,各行各业都离不开电,因此到处都在不停地建造水坝和电厂。当时,日本国内公认的五大建设公司是鹿岛、大成、清水、大林及竹中。

间组建设公司是一家专营隧道、大坝等土木工程的公司。神部满之助董事长经常在外面开展业务时碰钉子,这让他深深感到,不被看成一流的大公司,是不利于公司业务开展的。

“好吧!他们不承认,我就搅他个天翻地覆!”

神部是一位雄心勃勃、斗志旺盛的领导者。当他的公司,企望进一步发展时,遇到这样的障碍,他自然不会就此罢休,而是采取了一般人想不到也做不到的策略。

不久,日本国内各大报社都收到了间组公司一笔大额的广告费,其要求新奇而简单:五大公司刊登广告时,落款加上间组;间组公司刊登广告时,也并列于五大建设公司;在新闻、报道、评论等一切见报的文章中,凡提及建设业的大公司时,把以前的“五大建设公司”改为“六大建设公司”。

既有利可图,又无损于人,这样利己不损人的事,各报社何乐而不为。

广告登出后,神部开展业务,经常遭人明嘲暗讽,但他一概置若罔闻,视而不见。对于“这就是‘六大建设公司’之一的间组公司的老板神部先生”之类的话,他慨然应之。

然而,公司内的部下却忧虑不安。因为,毕竟间组公司与五大公司还有不小的差距,而且实力在间组之上的建设公司还多的是。像那样的广告,既被别人耻笑,还会被人认为是“骗子公司”。

神部理解自己的部下,然而他也自有他的如意算盘。结果,神部没有失算,尽管知情人嘲讽、厌恶他,建设业的舆论却被他搅乱了。在那之后,经常有不知情者慕名而来,而间组公司当然也没有让他们失望而去。间组公司的业务扶摇直上,规模也越来越大,逐渐把一些实力原来在其之上的公司纷纷抛在后面,很快便名副其实地成为了日本第六大建设公司。

如果日本建设业舆论的一泓清水,没有被神部借报社之力搅混的话,那么间组公司就没有机会登上第六位大建设公司的宝座。

搅浑水,这是先决条件。条件具备了,如果神部不能让慕名而前来光顾的顾客满意而归的话,那么他的如意算盘也是打不响的。

【计谋原典】

存其形,完其势①。友不疑,敌不动。巽而止,蛊②。