书城军事三十六计全鉴(第2版)
18338200000036

第36章 第三十五计连环计

【注释】

①使其自累:自累,指自相拖累、自相钳制。

②以杀其势:杀,减弱、削弱、刹住;势,势力、势头;杀其势,这里是指减弱、刹住敌军来势汹汹的势头。

③在师中吉,承天宠也:语见《易经·师》。【译文】

敌人兵力强大时,不可与之硬拼,应设法让他们自相牵制,以削弱他们的实力。主帅如能巧妙地运用计谋,克敌制胜,就如同有天神相助一般。【计谋典故】

宋代名将毕再遇,在与金军作战时,命令部队不得与敌正面交锋,而采取游击流动战术。

敌人前进,他就令队伍后撤;等敌人刚刚安顿下来,他便下令出击;等金军全力反击时,他又率着队伍跑得无影无踪。就这样,退退进进,打打停停,把金军搞得疲惫不堪。金军想打又打不着,想摆又摆不脱。

到夜晚,金军人困马乏,正准备回营休息。毕再遇准备了许多用香料煮好的黑豆,偷偷地撒在阵地上。然后,便突袭金军。金军无奈,只得尽力反击。然而,毕再遇的部队与金军战不几时,又迅速败退。金军气愤至极,乘胜追赶。谁知金军战马一天来,东跑西追,又饿又渴,闻到地上有香喷喷的味道,便一口口只顾抢着吃,任你用鞭抽打,也不肯前进一步,金军调不动战马,在黑夜中,一时没了主意,显得十分混乱。

这时,毕再遇调集全部队伍,从四面包围过来,杀得金军人仰马翻、横尸遍野。

这里,毕再遇所运用的就是连环计,不费吹灰之力便击败了强大的金军。【计谋解析】

连环计一般是指多计并用,计计相连,环环相扣,一计累敌,一计攻敌,任何强敌,无攻不破。此计的关键是要使敌人“自累”,就是指互相牵掣,背上包袱,使其行动不自由。这样,就给围歼敌人创造良好的条件。

战场形势复杂多变,对敌作战时,使用计谋,是每个优秀指挥员的本领。然而,双方指挥员都是有经验的老手,只用一计,往往容易被对方识破。因此,一计套一计,计计连环,作用就会大得多。

多计扣用,连贯配套

晁盖、吴用、公孙胜等好汉在晁家庄聚义饮酒,并商议劫取生辰纲一事。这生辰纲是北京大名府梁中书庆贺东京蔡太师生辰的礼物,此时梁中书已委派提辖使杨志带14人将这批金银财宝押往东京。智多星吴用打听到杨志一行走至黄泥冈大路,便提出智取的办法,众人表示赞同。

一天中午,晁盖、吴用等7人装扮成枣贩子事先在黄泥冈附近的松林里等候。不久,杨志一行人也风尘仆仆地赶到。由于天气炎热,所带的礼物又重,十几个禁军士兵感到又累又热,就放下担子,在松树下睡着了。杨志拿起藤条边骂边打,催着赶路,无奈众军汉精疲力竭,也只好作罢。突然,杨志发现对面松林中有人探头探脑张望,忙提刀过去盘问,见是晁盖、吴用等七个做枣生意的人在那里乘凉,也就没放在心上。

这时,只见一条大汉挑着一担酒,边唱边走了过来。众军汉忙问:“桶里是什么东西?”大汉答道:“是白酒。”众军汉问过价钱后,就要凑钱买酒喝。杨志断然不许,说:“我们公务在身,不能贪酒。来往路口各种勾当甚多,我们不能不防,万一酒中有蒙汗药,那我们就完了。”

杨志刚说完,对面林子里七个枣贩子走出来也想买酒喝。卖酒汉说:“不卖不卖,我这酒是挑到黄泥冈下村子里去卖的。刚才那位客官硬说我酒中有药,你说好笑不?而且,我这里也没有碗瓢。”七个汉子好一阵纠缠,才买到一桶酒。当下两人去林子里取出两个瓢,并一人捧一大捧枣过来。七个好汉围在酒桶边,一边吃枣一边喝酒,军汉们垂涎三尺,望眼欲穿。

突然,刘唐趁卖酒汉不注意,揭了另一桶酒的盖子,用瓢兜了半瓢酒,边喝边往林子里跑,卖酒汉发现后赶忙直追。这时,吴用去松林取出蒙汗药,抖在瓢中,趁卖酒汉与刘唐争执时,又拿瓢去舀酒,把药搅在酒里,并假意舀半瓢要喝。那卖酒汉回过头来,劈手夺过瓢,把酒倒在桶里,并怒骂吴用抢他的酒喝。

杨志见两桶酒都有人喝过且没事,便同意众军汉买酒喝。众军汉借了吴用的瓢,一哄而上,把那酒一下子喝光了,杨志也喝了少量的酒。卖酒汉收了钱,挑着空桶,依然唱着山歌,下冈子去了。

不一会儿,晁盖、吴用等人站在松树旁边,看着杨志一行十五人一个个头重脚轻,都软倒在地上。他们推出七辆江州车子,把枣扔掉,将金银财宝全装在车子上,一直向黄泥冈下推去。杨志等人身体动弹不得,只得眼睁睁地看着生辰纲被劫走。

杨志武功高强,且警惕性极高,要用酒中下毒来取生辰纲,绝非易事。吴用施用连环计:自己喝酒,以示无毒;假意不卖,以诱其上钩;假争斗,在争斗中下毒。如此计谋接连使用,终于使杨志上钩,晁盖、吴用等人轻而易举取了生辰纲。

曹操施计破袁绍

“连环计”,顾名思义,是一种多步骤或多环节的计谋。在战争上运用得比较多。

公元200年,袁绍派兵围攻白马,然后引军至黎阳,将渡黄河南下,进攻曹操,历史上有名的官渡之战拉开了序幕。在这场战役中,曹操以少于袁绍几倍的兵力却出人意料地战胜了袁绍,其间用计奇巧,波澜起伏,引人遐思。

两战胜利后,曹操进军官渡,袁绍进军阳武,相互对峙起来。曹军毕竟势小力弱,士兵们有些怯战。曹操致书荀彧,询问退敌之计,而荀彧也很快回复,给曹操指明了道路。

开始,袁绍派人攻打白马,本欲分散曹操兵力,以各个击破。曹操本来也想先解白马之围,谋士荀彧却另有他计。

荀彧献计说:“我军兵少,不可力战。只能设法分散袁绍的兵力,才能以少取胜。您可以引兵到延津,作出要渡河袭击敌人背后的样子,待袁绍引兵应对时,您可以用轻兵突袭白马,出其不意,攻其不备。”曹操听从了荀彧的计策,袁绍果然中计,曹操以很少的代价解了白马之围。官渡之战曹操旗开得胜。

曹操冷静地分析形势后,主动放弃了白马,引军沿黄河西上。袁绍渡河追赶。到延津地区,曹操突然驻扎下来。等袁绍追兵越来越多。曹操命部下把辎重物资置于大道中间,袁绍军队以贪财好利闻名,看到物资,自相抢夺起来,不战自乱。曹操遂命600名骑兵出击,大破袁军。曹操抓住袁军的弱点,促成了两场战斗的胜利。

荀彧说:“袁绍兵力全部汇集官渡,与您决战。如果您不战而逃,袁绍必定尾随追杀,那时的损失可想而知。”曹操认为他的看法正确,决计和袁绍打下去。时值袁绍手下的一个谋臣许攸不满袁绍将其犯法的家人收治而归降曹操,并给曹操出了一条抢夺袁绍军粮的计谋,曹操冒险一试,带军攻打护粮官淳于琼的大营,在袁军救兵来到之前攻下此营。随后,曹操率部直攻袁绍大营,由于袁绍主力前去救粮,因此大营很快就被攻破。高览等人在得知大营已被攻破,使率军来降。袁绍领残兵败将渡河而去。官渡之战,改变了袁绍与曹操的力量对比,曹军终于成为中原一带势力最大的军阀。

这是一部良谋迭出的好戏。曹操始终没有和袁绍硬碰硬地打,而是处处设计,因为面对兵力胜出自己几倍的敌人,与他对峙只会遭到毁灭性打击。于是,曹操针对形势的变化,抓住袁绍的软肋,奋力一击,终于取得了官渡之战的胜利。

套中套,环环相扣

在现代商业活动中,为确保在每一步骤或环节上都能成功,经营者可以采用环环相扣的公关营销策略。

某公司是一家大型家电企业,公司生产经营制冷器具、电热器具、降温器具、照明器具、清洁器具、美容器具、电工电料7大系列100多个品种、规格的产品。在浙江市场,公司集中精力推出的是厨房家电产品。但是,由于近几年来,公司放松了在浙江市场的广告宣传,故其公司和产品的知名度都比较低,已经被其他品牌所代替了。如果想再次打开浙江市场,首先必须迅速提升企业及其产品在浙江消费者心目中的知名度。为此,公司聘请了“阳光广告创意组合”(公司)为其产品进行广告宣传,以使该产品重返浙江市场。为此,“阳光广告创意组合”以提高企业和产品知名度为突破口,设计了整套行销企划。

阳光创意组合所制订的行销策略是重点在杭州展开市场攻势,以求重新获得杭州市场,进而再以杭州在浙江省内的领导消费作用,拓展、巩固外地市场。在杭州展开市场攻势的广告策略是“梯度推进”,而广告活动是分为三个部分来层层递进的。

第一步,在五六月间投放大量的、有效的广告活动,首先在消费者心中留有一定印象。

第二步,在七八月间推出以电饭煲为重点的广告迅速占领杭州市场,为公司众多的产品打开市场突破口。

第三步,在前两次广告的策划下,这次在国庆节前后推出公司的其他产品,以扩大市场占有率。

某公司在浙江的广告宣传是按此三步做的,效果颇佳。其中,第一步广告活动所花的精力最多,效果也最显著。

总而言之,第一步的广告活动,在杭州效果是很理想的,也为下两步广告活动奠定了基础。“阳光广告创意组合”所推出的这三步广告营销就是典型的连环计。

在对竞争对手施用连环计时,要有系统性和系列性。因为,凡是用计,一般都不是只用一计就可获得成功的,常需要同时准备或使用数计,使各计之间相辅相成,这样可做到一条计策失败,另一条计策马上紧接着实施,一个计谋跟着一个计谋,环环紧扣,不留任何漏洞。

【计谋原典】

全师避敌①,左次无咎,未失常也②。