【注释】
①示之以动:动,行动,这里是指用来迷惑敌方的正面佯攻、佯动等军事行动。
②利其静而有主:静,平静;主、主张。
③益动而巽:益和巽,都是《易经》的卦名。《易经·益·彖》说:“益:动而巽,日进无疆。”是说益卦下卦为震、为动,上卦为巽、为风、为顺。益,收益;巽,动、前进。联系本计,此句意为:表面上,努力使行动合乎常情;暗地里,主动迂回进攻敌人,必能有所收益。【译文】
采取正面佯攻的行动,利用敌人被蒙骗决定固守时,暗地里迂回到敌后,乘虚而入,出奇制胜。【计谋典故】
秦朝末年,各路豪杰纷纷举起了反秦的大旗。刘邦的部队首先进入关中,攻进咸阳。但是,西楚霸王项羽在巨鹿之战后,便携胜利之师进入关中,逼迫刘邦退出关中。由于实力上的差距,刘邦只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽,刘邦退走时,将汉中通往关中的栈道全部烧毁,表示不再返回关中。事实上,刘邦是在等待时机击败项羽,夺取天下。
公元前206年,已逐步强大起来的刘邦,派大将军韩信出兵东征。出征之前,韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯,密切注视修复栈道的进展情况,并派主力部队在要塞加紧防范,阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行动,果然奏效,敌军把主力派到了栈道一线,韩信立即派大军绕道到陈仓(今陕西宝鸡县东)发动突然袭击,一举打败雍王章邯、塞王司马欣及翟王董翳,平定“三秦”,为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。【计谋解析】
“暗渡陈仓”一般是指用正面佯攻的迷惑手段,来伪装自己真实攻击路线的计策。它的特点是将自己真实的意图隐藏在让人想不到的行动背后。“暗渡陈仓”和“声东击西”两者都是虚张声势,制造一种假象来迷惑敌人,并在假象的掩盖下,采取真实行动。但不同之处是声东击西,隐蔽的是攻击点;而暗渡陈仓,隐蔽的是攻击路线。如果混淆两个计谋的作用与操作方法,定会招致灾祸。为此,大家一定要认真分析,以防混淆。
孙休以明掩暗灭敌手
谋略是智者的棋局,要设法采用正面的,常规的方法牵制对手,然后再悄悄另辟蹊径迂回到对手弱处,给其致命一击。
此计通过正面佯攻,迷惑对方,并以此来掩护其真实意图,使其目标和路线不为人知。一明一暗相互配合,创造出有利战机,从而一举歼敌。
孙休是由权臣孙拥立的吴王,他一直假表心愿同孙交好,可暗地里却一直寻找着诛杀他的时机。公元258年9月,吴国权臣孙兵围吴国王宫,夺吴王玺绶,逼群臣同意废吴王孙亮,并降其为会稽王。然后,接受典正施正的建议,迎立琅琊王孙休为吴主,于是派人送书孙休,指斥废帝孙亮,亲近刘丞、全尚等佞臣,沉湎美色,搜取民女,不听劝谏,滥杀无辜大臣,为此自己推案旧典,运集大王,且百官立于道侧“迎侯王即帝王”。
10月18日,孙休将到建邺,孙的弟弟孙恩代执丞相职事,奉上玉玺,孙休再三辞让,始终未接受皇帝玺绶。孙率士兵千人迎至建邺城郊外,拜于道旁,孙休也立即下车答拜。当天车驾朝廷正殿,宣布大赦天下,改吴国年号为永安。这时,孙又上殿交上印绶,自称草莽臣,诣阙上书,说:“臣自省才非国家干臣,虽位极人臣,不过因缘肺腑,伤锦败驾,罪负彰霸。陛下以圣德承大统,宜得良辅,但自思无益于朝政,故承上印绶,退还故也,以求避让进贤之路。”吴王孙休赶快引进于殿,以好言慰解,下诏明示:大将军孙忠计内发,扶危定倾,为安康社稷,立有赫赫功勋,今以孙为丞相、荆州牧,增加封邑五县;孙兄弟孙恩为御史大夫、卫将军、中军督,封县侯;孙据为右将军,封县侯;孙斡、孙均授将军职,封亭侯。
孙休由会稽王被拥为吴王,是在吴王孙亮被黜废,大臣全尚等人遭逐杀,权臣孙因为顾及非议,暂时采取的权宜之计。孙休上台后,心里也非常清楚,东吴自孙权晚年以来,朝政人事更迭频繁,互相倾轧残杀从来没有停止,要想稳固自己的皇位,非除去强臣孙不可。但是,自己在建邺城中力量不强,硬对硬的拼斗,只会重蹈孙亮覆辙。所以,登台伊始,他为稳住孙,极力予以笼络。孙一门,五人被封侯,且都是典掌禁兵,成为东吴以来,朝臣中罕见享受的荣耀,即是作为一项安置措施。接着他又对外明示无久居皇位之心松懈孙等人的警惕性。当朝臣奏称请立皇太后、皇太子时,孙休明确下诏,“我以微薄之力,继承东吴大业,继位初始,并没有广施恩泽,后妃名号,嗣子之位,并非紧要之事”,一再拒绝朝臣奏请。
孙拥立吴王,并非出于真心,他一直对帝位跃跃欲试,就是在已经遣人迎立孙休的时候,他还想占据帝位。当时孙休正在驰往建邺的路上,孙打算搬进宫廷居住,且召集京城百官商议,群臣见状,大惊失色,但畏惧孙手握兵权,都一味地沉默,不肯公开表态。只有选曹郎虞汜,挺身而出,说:“明公现在是东吴的伊尹、周公,担当将相重任,执掌吴王废立的大权,居上安定宗庙社稷,下施恩惠于平民百姓,上上下下,大大小小,都为您欢呼雀跃,把您看作是商朝的伊尹,汉代的霍光再现于世。现在琅琊王还未来,您却想入宫,这样群臣百姓之心将为之动摇,人们会疑惑不解,此举非发扬忠孝、扬名后世的做法啊!”虞汜明褒暗贬的劝谏,群臣的沉默态度,孙虽然心中不满,但不便公开抗对,入宫打算只好暂时作罢。孙休即位不久,孙就带着牛和酒进奉吴王,吴王以群臣送礼一律不收为由婉拒,孙干脆转送到左将军张布府里,张布赶紧设宴款待,酒酣意浓时,孙大声抱怨:“当初废掉少主时,不少人劝我自立为君,我以为皇上贤明,故此迎立。皇上没有我,哪能有今天。现在,我给皇上送礼,都遭拒绝,这是把我与其他大臣同样看待,无所区别,我应当再立他人才是。”张布听其言,赶紧报告皇上孙休。
孙休见孙已萌发政变之意,急思对策,于是决定施行暗渡陈仓之计,佯攻偷袭。先是屡次赏赐孙,表示对孙宠信有加,一次,有人上朝密告,说孙心怀怨恨,欲图谋反,请吴王注意。孙休听到后,不仅不予奖赏,反而把他拘起来送给孙处理,以示对孙坚信不疑。孙这时,又通过别人,要求带兵外出驻屯武昌,吴王立即答应,结果孙令自己率领中军万人,乘吴王有旨,尽取京都武库中的兵器,一齐装船驰往武昌。孙还要求把朝中中书两郎带走典领荆州军事,当时主管者声言中书郎官不应离京外出,但孙休特赦孙,允许带走。
吴王以上措施,削弱了孙在朝中的力量,执告密者送孙处理,表面上显示对孙的相信,又是佯攻,暗示孙在京谋反不会成功,吴王孙休早有警惕,不可造次。果然,孙心虚,把自己的亲信精兵,赶紧运往荆州,甚至要破例带走中书两郎。在吴王孙休看来,孙把亲信带走,当然是越多越好,而强留在京,只是增加孙的羽翼势力。因此,孙此类请求,孙休也痛快地答应。
暗渡陈仓之计,离不开明修栈道,而修栈道的目的,是为了削弱敌人的力量,减少自己行动的损失,孙休以上举措,达到了这个目的。
迂远曲折,以正隐奇
暗渡陈仓之计,应用于商战,可引申为:故意暴露自己的行动,用以迷惑、麻痹竞争对手,然后暗中准备另一种行动,从而战胜对手或赢得顾客。
美国泰德·特纳广播公司向电视广播行业的挑战,就是采用了暗渡陈仓之计,而跻身于电视广播事业,并成为电视巨子的。
目前,在美国,强大的电视网络覆盖着全国的每一个角落,人们从中愉悦身心、了解社会、获取信息,并将自己与社会融为一体。
因为电视,每个人都不再是孤独的个体,人们的思维视野也不再受到时间和空间的局限。由此可见,电视对于人们的生活是何等的至关重要。因此,电视网络自然是商业巨子们激烈竞争的又一舞台。
特纳在亚特兰大拥有一个小型超高频电视台,通过17频道播送电视节目。但是,它的信号非常微弱,有时甚至在亚特兰大本地也接收不到。
特纳意外地发现,广播电视领域中还有一片尚未被三大电视公司控制的绿地,那就是有线电视台。
特纳深知,以他目前的力量和三大电视公司挑战必会碰得头破血流,在那个战场上,他几乎连招架的工夫都没有。
他为自己制定了“暗渡陈仓”的进攻策略,以求出奇制胜。一方面要给对手造成一种假象和错觉,即特纳广播公司实力弱小,只能在不起眼的行当里维持生存,不敢涉足三大电视公司所垄断的行业,从而使三大电视公司无视他的存在;另一方面则要不动声色地积蓄力量和资金,要知道,维持一家大型有线电视台的费用几乎是一个天文数字。
他找到了一件“外衣”——亚特兰大电视台,其公开的经营方针是不涉足新闻制作,只制作和传递生活娱乐节目。
这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低,经济实力也很弱小,更无意与谁一决雌雄。
任何一家大型电视广播公司都是靠新闻制作来显示公司实力的。这是因为新闻制作耗资巨大,并与广告收益相辅相成。同时,还能显示其节目的覆盖率。
在美国,区域性的小型电视台有很多,多数也都采用这种办法保护自己。至于三大电视广播公司,则认为只要牢牢把握新闻制作的权威便可无后顾之忧,而经营那些小型娱乐节目不过是小打小闹,成不了大气候。
1973年,特纳以获得勇士棒球赛的转播权为契机,建立起以有线电视为传播方式的亚特兰大勇士网络,开发和占据这一片颇有潜力的空白地带。为了资金,他把手伸向了电缆经营者的口袋。因为,无线电视台通过电波向广大用户转送节目,有线电视台则通过电缆。
通过和电缆经营者的多方接触,特纳发现他们非常欢迎使用自己的有线频道。因为在许多时候,有线频道都有球赛实况,同时他们还希望能收看到丰富多彩的生活节目和电影。为此,他们很愿意提供转播费用。
这对于特纳来说,简直是个福音,通过转播棒球赛,使他经营的娱乐节目有了观众,有了市场。现今,费用又有所分担,如此一来,建立“全国性”的有线电视服务市场大有希望,特纳真是喜不胜收。时隔不久,特纳就凭借有线电视终于成为广播电视业的“新巨头”,变美国电视业的“三分天下”为“四分天下”。
在开始时,三家实力雄厚的电视广播公司联合一致对外,“三分天下”的局势已定。此时,特纳若介入电视广播业,其阻力可想而知。然而,特纳却“明修栈道”——声称只制作和传递生活娱乐节目,不涉足新闻制作,背地里“暗渡陈仓”——把目光投向有线电视,积极运作。最终,他躲过了强敌的排挤,跻身于广播电视业巨头行列。
迷惑对方,静而不露
嘉靖三十七年(1558年)刑部给事中吴时来、刑部主事张翀及董传策在同一天上疏弹劾奸臣严嵩。张翀和吴时来都是徐阶的门生,而董传策则是徐阶的同乡。严嵩很容易地怀疑到他们上书是徐阶所主使的,所以把他们下狱严刑拷问,想让他们说出背后是徐阶在指使,但三人最终也没有这样说。此后,徐阶对严嵩就更加小心谦恭,以称病、与世无争的假象来迷惑他。然而,对明世宗所喜爱的东西加倍用心制作,希望以此进一步讨得明世宗的欢心。后来因为明世宗建宫之事,徐阶得到了明世宗皇帝的信任,而严嵩却因此事开始失宠。然而,此时刚刚得到明世宗信任的徐阶仍事事谨慎小心,以防有变。
徐阶看出明世宗皇帝虽然开始转移了对严嵩的宠信,但毕竟对严嵩还有旧情。因此,他还需要静而不露才行。于是,他一方面荐蓝道行入宫,以伪装的“神仙”降临来告诫明世宗皇帝驱逐严嵩父子,支持邹应龙上疏弹劾;而另一方面,他又假装什么也不知道似的到严府表演了一出好戏,百般安慰严氏父子。徐阶的种种作为,足见其韬光之术非同一般。
事实上,明世宗皇帝在严嵩罢相后,的确曾流露过反悔之意,因为毕竟严嵩是他信任了二十多年的宠臣。他曾下令:“敢有再言者,同邹应龙一起俱斩。”意思表达得很含蓄,而徐阶却对明世宗矛盾的心态多有领悟。他抓住严嵩罢相,自己升为内阁首辅的机会,清除朝中的严党分子,一反严嵩的所作所为,收买人心,并以此得到了名相之誉。
徐阶在严嵩罢相还乡以后,仍旧与他有书信往还,不时问候。这样一来,使得老谋深算的严嵩信以为真,同时,阴险狡诈的严嵩之子严世蕃竟也被他骗过,认为“徐阁老不会害自己”,而更肆意妄行起来。这也是徐阶韬光养晦之术的一部分,他在等待着时机的到来,好置严氏父子于死地。当这个机会终于到来的时候,徐阶才从幕后走到了台前,用他亲手拟定的奏疏置严世蕃于死地。
徐阶不愧是官场之争的老手,他的韬晦功夫非常到家。难怪严世蕃在狱中说:“先取徐阶首,当无今日。”徐阶终于使恶贯满盈的严氏父子,得到了应有的惩罚。
故作声势,实施计谋
假如不能按常规原则办事,达到目的时,这时就要灵活地转正为奇,从另一条途径“渡过陈仓”达到目的,但要顺利地“暗渡陈仓”,必须“明修栈道”,即用明的一手,掩护暗的一手,明的是假,暗的是真。在运用此计时应注意,明的一手应做得吸引对方,力求逼真,不能有丝毫疏忽,在渡过陈仓之前不能让对手察觉到你的真实的一面,但或者有时也可为双方心知肚明,只是做给外人看,为自己的言行举止找个合理的借口。
英国中东战区总司令韦维尔,在第二次世界大战爆发之前就以其敏锐的头脑和超人的记忆力和对战术问题的研究而蜚声英伦。
1939年9月1日,德军入侵波兰后,希特勒在欧洲大陆连连得手,英法自顾不暇。辽阔的非洲大陆则成为墨索里尼的猎物,意大利以阿比西尼亚为根据地陆续吞并了利比亚、厄立特里亚及索马里,墨索里尼心目中的“非洲帝国”已具雏形。
韦维尔将军奉丘吉尔首相之命,要以铁拳击碎墨索里尼的“非洲帝国”。然而,严峻的现实是意大利在北非拥兵40万众,而韦维尔手中仅有36000人,外加一个编制不完整的坦克师,部队装备和素质均不佳。意大利对英法宣战后,格拉齐亚尼元帅指挥意军从利比亚出发进攻英国,兵锋进入埃及境内,韦维尔深知强敌当前不能力拼,只能智取。那么如何才能智取强敌呢?
韦维尔认为:每一名司令官,都应当经常考虑如何使对手误入歧途,并利用对手的恐惧而使他们心慌意乱。而一切欺骗的基本原则是把敌人的注意力引向你想要它注意的地方。高明的魔术师用的就是这些方法。这样做的目的就是迫使敌人做些有利于我方行动的事。比如,把他的后备队调到错误的地方,或者不调到应该调去的地方,或者诱使敌人浪费精力。
韦维尔命令克拉克准将带领数个小分队,专门从事欺诈意军的活动。他们人工制造出一支规模庞大的军队,数百个橡皮做的巡逻坦克,它们能够装进板球袋里,随时取出充气使用;野炮可装进饼干盒内;“两吨重”的载重卡车和发动机,放出空气后还没有弹药箱大。
在首次进行的战术欺诈活动中,英军工程兵修建假公路和坦克履带印迹,公路一直修到西迪巴拉尼以南靠近意军驻地的地方。随后,英军为了增加真实性,用成群的骆驼和马拖着耙形装置,在沙漠中带回驰奔以掀起滚滚烟尘,使意大利空中侦察机和野外观测哨误以为是英国的庞大坦克部队在行进。意军飞机想低空侦察又被英军高射炮部队赶跑,根本无法看清地面的真实情况。
格拉齐亚尼从侦察机所得情报分析,认为意军右翼有英军强大的坦克部队运动,而且英军的坦克、大炮数量已远远超过了意大利军队。因此,格拉齐亚尼决定意军不能贸然进攻,应原地坚守。
韦维尔的欺诈战术成功了,它减缓了意军的攻击速度,为英军调兵遣将赢得了宝贵的时间。
2个月后,即1940年12月9日,韦维尔下令英军分南北两路向意大利军队发动积极进攻,格拉齐亚尼早已被韦维尔的虚张声势战术吓破了胆,其部队不战而溃。英军一下子跃进650公里进入利比亚境内。东部非洲的战事仅进行了2个月,英军就俘获了13万意军、400辆坦克及1290门大炮。
暗渡陈仓之计在战争中,有时候看起来跟小孩捉迷藏差不多,只要能瞒过敌人的眼睛,所用的手段和道具都不用考虑它是否太儿戏了,因为敌人跟我们玩的也是一场抓人的游戏,我们的目的是打败敌人,其他的只是途径或手段而已。
【计谋原典】
阳乖序乱,阴以待逆①。暴戾恣睢②,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动③。