说得好不如做得好，想得好不如干得好。十个想法不如一次行动。
我刚做公司的时候，来了一个广告业务员，他向我们推荐一个广告位，我们不想理他，于是他急了，说：“你们想要北京哪儿的广告位，我保证都可以拿下。”一个同事逗趣地说：“天安门城楼能拿下给我们做广告位吗？”……这是我职业场经历中的一件小事儿，后来根据这件事，我在《找不着北》一书中杜撰了一个把天安门两侧城墙用来做广告位卖掉的诈骗犯。
“说得好不如做得好，想得好不如干得好。”谁都知道这个浅显的道理，却往往做不到。
一个MBA毕业的学生来我公司应聘，我问他：“你期望的薪水是多少？”他说：“三十万，最少这个价。”我说：“假如你能创造三个亿的利润，我可以给你开三百万。”他头也没回地走了。他以为我在开玩笑，其实我是非常认真地在说这句话的。
我认为职场人有三个档次：商品、产品和作品。“商品”层次上的职场人身上可以找到刺激你“购买”的所有元素，包括长相、学历和资历；“产品”层次上的职场人，对自己所从事的行业会有独到的见解，能够胜任自己的工作和职位，能够满足老板对他们的基本需要；最高层次的职场人是“作品”，他一定会有一种独特的、不可复制的品质，他无需长相、学历甚至资历的包装，他无须出卖，他自己以及他所做的一切工作都是一件优秀的作品。这样的人，才是真正有本事的人、真正的打工牛人。
强人强语
职场人分为三个档次：商品、产品和作品。真正有本事的牛人，都是作品。
怎样才能使自己成为职场中的作品呢？我认为首要的原则就是不要眼高手低。下面这个故事也许可以给我们一些启示：
有个年轻人在技校学了一套过硬的摩托车维修技术，闭着眼睛都能把摩托车拆开，再组装起来。毕业后，他谢绝了技校留校任教的挽留，因为他嫌每月1500元的月薪太低，他觉得凭自己的技术应该挣得更多。
他找了几家大型摩托车装配企业，结果屡屡碰壁，这些企业要么说他经验少，要么给的待遇差。最后，他只好先到一家个体修车铺应聘当修车工。这个修车铺虽然是个体经营，但规模很大，且在周围乡镇还有分店。车铺老板是个胖子，不是技工出身，能把买卖做到这么大，看来头脑也不简单。
胖老板看完年轻人在技工比赛中获得的一大摞荣誉证书后，显得非常高兴，让他坐下随便聊聊。年轻人很自信，一坐下便口若悬河地说开了：“修摩托车很简单，一般情况下，摩托车故障可分为四类，即致命故障、严重故障、一般故障和轻微故障。什么叫致命故障呢？就是危及行车安全，导致……”
没等他说完，胖老板说：“看你这么熟练，工资你开个数吧。”年轻人觉得自己这匹千里马遇到了伯乐，他毫不客气地说：“5000元。”
胖老板说：“有志向，我就需要你这样敢说敢想敢要的人才。我正好有一辆摩托车坏了，你帮我看看。”
胖老板从车铺里推出一辆破破烂烂的本田250.年轻人一看，心里就有气：这不是故意刁难我吗，一堆即将成为废铁的东西还能修？他试探着问：“这车还能骑吗？”胖老板说：“这是我的车，我天天骑。”
听老板这么说，年轻人只得弯下腰来检查。他拔出火花塞，试一试，能点火；启动电瓶，一按喇叭，滴滴响；拆掉化油器，一点杂质都没有；卸下气门导管，没磨损痕迹。怪了，一切正常啊，怎么就发动不了呢？他对胖老板说：“发动机肯定出了问题。”
“哦，你确定？”事情到了这个份上，年轻人只得点点头。
“那你就拆吧。”胖老板用鼓励的目光看着年轻人。
年轻人三下五除二就把发动机拆开了，可是他同样没找到任何问题。这下，年轻人的汗出来了。
胖老板问：“有没有问题？”年轻人本可以糊弄他一句，说某某零件坏了，反正老板是外行。但看着老板一脸真诚的表情，只好如实说道：“对不起，这个车的毛病我没查出来。”
胖老板笑了笑说：“你还能把它装好吗？”年轻人再也不敢卖弄自己的技术，小心翼翼地把摩托车装好。
车装好后，胖老板拍拍车座，笑道：“其实，这辆摩托车一点毛病都没有，它只是没油了，就这么简单。”他给摩托车加上油，用脚一踩，发动机马上响了起来。年轻人的脸红到了脖根。
最终年轻人选择留下来，不过，他主动将工资降到了2500元。
如今，这个年轻人已经是一家连锁修理店的老板了，他仍然记得胖老板最后那番话：“任你再大的本事，都有遇到难题的时候，眼低手高对我们来说才是好事情。”他现在招聘技工时的标准就是“说得好不如做得好”。
强人强语
一个人本事再大，也有遇到难题的时候。眼低手高才能增长本事。
要使自己成为真正有本事的人，还要避免夸夸其谈，务虚不务实。有些员工总是怀着“忧国忧民”的心态，不断地给公司建言献策。面对他的这些建议、想法，一开始，老板可能非常高兴，因为这说明员工真正和企业站在了一个角度想问题。但是，没有一个公司是完美的，都存在这样那样的缺陷，由于受公司的财力和人力状况限制，改进工作是不可能一蹴而就的，只能在不断发展中进行。所以，好的建议肯定会被考虑，但未必都能立刻实施，此时如果不顾本职工作而致力于无成效的建言，无异于舍本逐末，是绝对不足取的。
作为员工，有头脑有想法有激情，是非常难能可贵的。但如果有理想无行动，只发现问题而不去解决问题，思而不做，务虚不务实，就犹如赵括“纸上谈兵”一般，把企业经营说得那么简单，认为只要按他说的做，就能坐等成功到来。实际上，一个公司运作起来要比指挥作战更复杂。所以，对于这类员工，任正非的处置非常坚决。
有个刚毕业的高材生，刚进华为不久，就洋洋洒洒地给总裁任正非写了一封万言书，“指点江山，激扬文字”，对华为的经营战略问题发表高见。任正非看后，大笔一挥，批道：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没有，建议辞退！”
我们很多人就如同这个被辞退的高材生一样，每天都在制定目标，谈论目标，却从来没有以实际行动去贯彻目标、实现目标，这类人永远给自己造梦，却不知道十个想法不如一个行动。
强人强语
职场人不要做天生的批评家，而要做脚踏实地的实干家。
拿我的职业经历来说，我刚加盟名人电脑公司的时候，很多人不屑一顾，认为“空降兵”赵强怎么可能带领大家挑战行业第一商务通呢？甚至有人说，像这样搞策划出身的人，在名人是玩不转的。我没有理睬这些质疑，和团队成员密切合作，定好目标，埋头苦干。半年后，当名人的市场份额超过了商务通，成为行业第一后，所有质疑的声音都销声匿迹了。目标定下来之后，行动就是决定因素。重要的是去做，去实现目标，去达成目标。你有没有本事，不是吹出来的，是干出来的。
说得好不如做得好、想得好不如干得好，企业需要的是实干的员工，而不是夸夸其谈的理论家，想法人人有，关键看行动。想法如果不能转化为干法，不过是徒有其表的空中楼阁。