斌斌上初二了，他是一个不爱学习的孩子，学习成绩也较差，这可真让妈妈发愁。可是，斌斌一点也不笨，只要是他感兴趣的事情，他就会非常投入而且学得特别快。斌斌还有一个非常突出的优点，就是人缘好、组织能力强，班上组织什么活动，老师都让斌斌当助手或者干脆放心地交给他，斌斌总能把老师交代的任务完成得有模有样。斌斌妈妈的一个同事跟她说：“初二可是关键阶段，孩子不愿学你就得逼他学，不然将来上大学就没指望了，这辈子就毁了，你可不能心软。”看着开朗大方的斌斌，想着同事的话，妈妈的内心很矛盾，不知道该怎么办。像斌斌这样学习不好将来还有出息吗？
根据前两章的分析，从某种意义上来说，学生缺乏学习动力需要改变的不是学生，而是学习环境中的各种因素。因此，对学习动力不强、成绩不好的学生，从前述影响学习动力的多个方面进行有针对性的优化，进而提高学生的学习动力，这当然是一件好事情。
但我们必须清醒地认识到，影响学习动力的因素非常多，这些因素的改变可能是一个复杂而又困难的过程。例如，中、高考的竞争使得学校只用成绩这一把尺子衡量所有学生，学习在很大程度上变成了应试，学习内容和学习方式令人感到枯燥和痛苦，因此，相当比例的学生缺乏学习兴趣是必然的。
在现实中也确实存在为数不少的学生，直至离开学校都对课堂学习缺乏动力。我们能眼睁睁看着他们在学校“混”日子，最终一无所获地离开学校吗？他们未来还有出路吗？
著名教育培训机构“新东方”的创办者俞敏洪认为：孩子是有区别的，但是只要你的孩子没到白痴水平，只要孩子能正常走进教室上课，就能够做出重要的大事来。比如胡雪岩只上了两个月的学，但最后变成了最厉害的商人，而且还心怀大志，这就是很好的例子。我是中国企业家协会的副会长，这个协会有一千多个企业家，北大、清华、复旦毕业的还不到二十个，有很多是普通高校毕业的，还有的是农民、工人、中专生、大专生等等，但他们都是成功的企业家。所以学校教育只能决定人生的一部分，不能决定一切。
在学校学习、考大学就像餐馆提供的“一道菜”，但是，餐馆不能也不应只有一道菜，因为顾客的口味是不同的。每个学生都很宝贵，都有获得“与众不同”的发展的权利。下面介绍两种心理学理论，分析如何基于个体差异发现每个学生的优势和特长，促进每个学生更好地发展。
1.人业互择理论
霍普金斯大学心理学教授霍兰德于1959年提出了具有广泛影响的“人业互择理论”，这一理论根据劳动者的心理素质和择业倾向，将劳动者划分为6种基本类型，相应的职业也划分为6种类型。
（1）社会型：喜欢与人交往，不断结交新的朋友，善言谈，愿意与他人进行思想上的沟通与交流，关心社会问题，渴望发挥自己的社会作用。适合从事与人打交道的工作，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，如：教育工作者、社会工作者、咨询人员、公关人员。
（2）企业型：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能，喜欢竞争，敢冒风险，有野心，有抱负，做事有较强的目的性，习惯以利益得失、权力、地位、金钱等来衡量做事的价值。适合经营、管理、劝服、监督和领导等方面的工作，如项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
（3）常规型：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争。适合记录、归档、根据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，如秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
（4）操作型：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调，偏好于具体任务，不善言辞，做事低调，缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。适合从事机械、手工和野外作业等方面的工作，如计算机硬件设计、摄影师、制图员、机械装配工、木匠、厨师、技工、修理工、农民等。
（5）研究型：抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，喜欢独立的和富有创造性的工作，知识渊博，有学识才能，不善于领导他人，喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的任务。适合从事智力分析及理论思考方面的工作，如科学研究人员、学者、自由撰稿人、教师、工程师、电脑编程人员、系统分析员、医生。
（6）艺术型：有创造力，乐于创造新颖的、与众不同的成果，善于表达，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际，具有一定的艺术才能和个性。适合要求具备艺术修养、创造力、表达能力的工作，如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影师、广告制作人），音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。
学生最终要走入社会，面对社会的检验。霍兰德的人业互择理论提醒我们，要从学生未来在社会中的“职业角色”反过来审视他们在学校应得到怎样的教育，获得怎样的发展，将学生的学习与其未来的发展更紧密地联系起来。
社会需要多种类型的人才，不同的职业对人的能力有不同的要求，这就要求我们的教育不能培养一模一样的人。就像俞敏洪提到的，很多企业家的学历并不高，但他们是典型的“企业型”人才，这样的人“具有领导才能，喜欢竞争，敢冒风险，有野心，有抱负，为人务实，做事有较强的目的性，具备经营、管理、劝服、监督和领导才能”，这岂是一个入学习成绩好就可以胜任的？
有些学生学习成绩不好，对此我们一方面要分析其成绩不好的原因，在可能的情况下帮助其改善，但比这更重要的是，不能只盯着学生成绩不好这个缺点，更不能因此而对学生放弃希望，而是要发现其独特的、与众不同的优势和特长，帮助学生走上“他应该走的那条路”，这才是最成功的教育。成绩不好的后果是上不了大学，可是比这个更严重、更糟糕的是学生因为成绩不好而失去自信，进而对学习产生惧怕和厌恶，失去了自我发展的动力，这样就会形成恶性循环，最后学生将背负“失败者”的烙印一无所获地离开学校。
中国的童话大王郑渊洁最高学历只到小学4年级，而且是被学校开除的，以后没有再上过学。为什么被开除？当时老师布置一篇作文《早起的鸟有虫子吃》，这样的作文学生多数是按套路写——“勤能补拙，天道酬勤”，但郑渊洁按照自己的想法写成《早起的虫子被鸟吃》。这简直把老师气坏了——不但不按老师布置的写，还把作文的意思完全反过来！面对老师的羞辱，郑渊洁引爆了藏在身上的拉炮，这最终导致他被学校开除。
由于郑渊洁的桀骜不驯，他很可能无法按照应试的标准获得好成绩，但他的思维的独特性和想象力，恰恰是“艺术型”人才很重要的品质，写童话正是非常适合他的职业。对郑渊洁这样的学生来说，物理、数学、化学等学科成绩不好也许根本没关系，相反，如果他把大量的时间花费在这些学科上，那才是巨大的浪费——他可能会成为一个能考上大学却写不出童话的人。某种意义上，郑渊洁离开学校恰恰使他独特的品质被保留下来，从这个角度看，没有再上学对他来说是一件幸运的事情！不幸的是，中国的学校里还有很多郑渊洁这样的学生在受着煎熬，更不幸的是，从低年级到高年级，郑渊洁这样的学生很有可能没有了——被我们的教育淘汰了！
苏霍姆林斯基曾说：“从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点、与众不同的孩子。”这就是教育家和教书匠的区别！教育家能看到学生的优点和特长，而教书匠只会看到学生的不足，只会拿自己心中的“一把尺子”来衡量所有的学生，对不符合自己标准的学生要么放弃，要么感到讨厌。
2.多元智力理论
下面介绍美国著名心理学家加德纳教授的“多元智力理论”。家长和老师们，你们的孩子或学生中有没有成绩不好，不爱学习，却在以下这些方面表现突出的？
·组织活动交给他很放心，计划能力、领导力都很强；·写作业的时候在上面配插图，虽然你看了很生气，但插图确实画得好；·上课不听讲，偷偷用打火机零件做了个小摩托；·爱看书、有想法、作文写得好，就是不按套路写，不肯背范文；·热爱动物和大自然，说起家里养的小动物眉飞色舞；·问题多得不得了，不停地问“为什么”；
·运动能力特别强，身体协调性好；
·喜欢音乐、唱歌棒、喜欢表演。
我们经常会夸奖成绩好的学生“很聪明”，可是具有上述这些特点、成绩不好的学生“也很聪明”，只不过二者的聪明不是一种类型，这就是加德纳多元智力理论的核心——过去对智力的定义过于狭窄，未能正确反映一个人多方面的、真实的能力。他在《智力的结构》（Framesof Mind，Gardner，1983）这本书里提出，人类的智力至少可以分成七个范畴（后来增加至八个）：（1）语言智力。主要是指有效地运用口头语言及文字的能力，即听说读写能力。表现为个人能够高效地利用语言描述事件、表达思想并与人交流。这种智力在作家、演说家、记者、编辑、节目主持人、播音员、律师等职业上有更加突出的表现。
（2）逻辑智力。这方面智力表现突出的人在学习和工作时注重逻辑和推理，喜欢提出问题并通过探索以寻求答案，擅长寻找事物的规律，对科学的新发展有兴趣，即使他人的言谈及行为也成了他们寻找逻辑缺陷的好地方，对可被测量、归类、分析的事物比较敏感。
（3）视觉空间智力。视觉空间智力强的人对色彩、线条、形状、形式、空间及它们之间关系的敏感性很高，感受、辨别、记忆、改变物体的空间关系并借此表达思想和情感的能力比较强，表现为对线条、形状、结构、色彩和空间关系的敏感，以及通过平面图形和立体造型将它们表现出来的能力。空间智力可以划分为形象和抽象的空间智力两种，形象的空间智力为画家的特长，抽象的空间智力为几何学家的特长，而建筑学家，形象和抽象的空间智力都擅长。
（4）肢体动作智力。善于运用自己的身体来表达想法和感觉，这类人喜欢动手建造东西，喜欢户外活动，与人谈话时常用手势或其他肢体语言，他们通过身体感觉来思考。这种智力还表现在能够较好地调节和控制自己的身体，对事件能够做出恰当的身体反应以及善于利用身体语言来表达自己的思想。运动员、舞蹈家、演员、外科医生、手艺人都有这种智力优势。
（5）音乐智力。这种智力表现为个人对音乐节奏、音调、音色和旋律的敏感，以及通过作曲、演奏和歌唱等表达音乐的能力。这种智力在作曲家、指挥家、歌唱家、乐师、乐器制作者、音乐评论家身上都有出色的表现。
（6）人际交往智力。指能够有效地理解别人并建立积极的互动关系的能力，包括四大要素：组织能力，指群体动员与协调的能力；协商能力，指仲裁与排解纷争的能力；分析能力，指能够敏锐察觉他人的情感与想法、易与他人建立密切关系的能力；人际联系，指对他人表现出关心、善解人意、适合团体合作的能力。
（7）内省智力。这种智力主要是指认识自己的能力。这方面智力表现突出的人会从各种渠道了解自己的优劣，常静思以规划自己的人生目标，以深入自我内心的方式来思考，喜欢独立工作和独处的空间。内省智力可以划分为两个层次：事件层次和价值层次。事件层次的内省指向对事件成败的总结，价值层次的内省将事件的成败和价值观联系起来。这种智力在政治家、哲学家、心理学家、教师等身上都有出色的表现。
（8）自然探索智力。指认识植物、动物和其他自然环境的能力。自然探索智力强的人，在打猎、耕作、生物科学上的表现较为突出，他们热爱自然，可以与动植物建立亲密的情感关系，从事与自然相关的工作使他们能够体验愉悦与成就感。这方面智力表现突出人的适合担任植物学家、科学家、园艺工作者、海洋学家、公园巡逻员、地质学者、动物园管理员。
前文所述的八种成绩不好的学生，确实在加德纳所提出的八种智力中的某个方面上表现突出，如果我们不仅仅用成绩这一把尺子来衡量学生的话，就会发现这些学生也有成功的潜能。
3.两种心理学理论的启示
无论对于成绩差的学生还是成绩好的学生，“人业互择理论”和“多元智力理论”，都有启发意义。
（1）对学习成绩差、无法上大学的学生