第三阶段从1992年到1996年，是柳市低压电器产业的结构调整期。随着竞争的加剧，柳市产业集群内部组织结构进行重组，一些企业通过兼并、相互持股等形式打造了以正泰、德力西、人民等为代表一批集团公司。集团公司的出现与整合进一步促进了柳市低压电器产业的快速发展。
第四阶段从1996年迄今，是柳市低压电器产业的转型升级期。在竞争的压力下，柳市的低压电器企业的低成本优势也在不断削弱，这一方面导致了一些中小企业的倒闭，另一方面也促进了更多的企业进行升级，开始从低压向高压，向高科技智能化发展。
6.3.2柳市低压电器集群企业的网络化成长实践
目前，柳市低压电器产业集群中既存在像正泰、德力西那样现代化的大企业，也存在很多家庭作坊式的中小型企业。事实上，不同类型的低压电器企业在不同的市场定位下，实践着不同的网络化成长模式。
与浙江省其他集群企业一样，柳市也存在一些小型企业，其内部的制造能力相对较弱，通常都定位于中低档的低压电器产品市场，往往依托企业家的社会网络来构建企业的供应网络和销售网络。由于低压产品的进入门槛较低，同时柳市镇的土地资源比较紧缺、劳动力成本不断提高，虽然这一类企业的生存空间正在受到挤压，但是，如果这类企业能够建立较为稳定的生产网络，企业的利润空间还是相当可观的。正如一家小型电器企业的业主这样告诉我们：“虽然很多企业都在做高压，做智能化，但是低端市场的空间还是比较大的，我们就定位于低端市场……目前，我们的配件都是从本地的企业进货，我们的客户都是我的朋友，生意基本上都很稳定，只要价格合理、产品质量没有问题，相信我们的合作还会持续下去的。”
目前，大多数的中型低压电器企业通过不断提高产品质量，走出了以质量求生存、求发展的道路。在柳市对低压电器企业的访谈中，我们发现“质量”是使用频率最高的词汇。温州柳市曾经一度是假冒伪劣电器的代名词，为此很多企业不得不放弃了“柳市”的牌子，而大打“上海”的牌子。为了提升产品质量，越来越多的柳市低压电器企业一方面强调利用具有国际先进水平的生产与检测设备、一流的质量控制手段以及高素质的员工队伍来提升企业的制造能力，保证企业产品的质量；另一方面强调积极参加各种类型的认证以获得国内和国际客户的认可。随着制造能力的提升，凭借高品质的产品，这些企业获得了国内与国际客户的认可，从而构建了企业的稳定的商业网络。对于这些企业来说，社会网络虽然重要，但是企业更加依赖准确的市场定位与高品质的产品来赢得和维持一些高档次的大客户。在我们访谈的企业中，“巨邦”、“丽得”都是采用这种方式实现了企业的快速成长。对于企业的销售网络，巨邦的销售经理说：“以往，老板主要是依靠朋友的订单，只要能赚钱我们就做……后来，公司的规模大了，产品的质量也有了很大的提高，我们的营销策略也在调整，我们主要是针对我们的目标市场进行针对性的销售。现在，我们已经拥有了一批数量不多，但关系很稳定的大客户，这就保证了我们企业的稳定发展。”
总体来讲，传统的低压产品的行业进入门槛相对较低，随着原材料价格的上涨与市场竞争不断趋向白热化，低压电器的获利空间越来越小，于是更多的电器企业开始迈向附加值更高的电器研发环节，走出了从模仿创新到自主创新的成长道路。与低压电器生产不同，研发环节需要大量的投资，并面临着巨大的不确定性。很多电器企业还都处于模仿创新阶段，往往是从企业的老客户那里获得新产品与新技术的相关信息。在我们的访谈中，位于新光工业区的一家电器企业的研发人员说：“与正泰、德力西等大企业相比，我们的研发实力还是比较弱的，研发投入也不多，我们只能通过不断的学习来提升自己的研发实力。目前，我们还主要是从一些老客户那里得到一些新产品的样品，通过拆卸组装这些样品来了解技术与产品的发展趋势。
通过一段时间的模仿之后，我们也会立刻推出自己的新产品。”
与这些还处于模仿创新阶段的企业相比，“正泰”、“德力西”、“人民”、“长城”、“华通”等大企业具备较强的研发实力，已经开始进行相对自主的研发活动。华通机电集团 是一个强调自主研发推动企业发展的典型。该公司创建于1986年，从企业创立开始，“华通”就强调不跟风，强调通过自主创新来提升企业价值。目前，“华通”已经成为国内最大的高低压电器、成套电气、仪器仪表、输变电设备等机电产品制造商之一，2007年被评为浙江综合百强企业。“华通”已经建成具有国内先进水平的试验中心、计量中心、低压电器检测中心和高低压电气研发基地，先后开发出具有自主知识产权的CF系列新产品200多个，获得国家专利32项，省级新产品60多个，48个新产品达到国内领先技术水平，其中CFW3断路器达到国际先进技术水平，还入选省重点高新技术产品项目计划，CFW45断路器入选浙江省火炬计划项目。
为了保持对新产品与新技术的敏感，华通通过多种渠道了解和掌握新技术与新产品。第一，和上海电器科学研究所、西安高压电器研究所建立长期战略合作伙伴关系，以技术引进、合作开发等方式开发、研制具有国际先进国内领先水平的产品。第二，和大专院校、科研单位保持紧密的联系，利用对方的科研成果，结合企业的实际情况，把现有的成果转化为生产力，引用到产品的开发中。第三，利用集团公司的销售网络、计算机网络、行业协会等渠道收集国内外专利技术与最新产品信息，不断消化、吸收，研发具有自主知识产权的新一代产品。与之类似，正泰、德力西等企业也都建成了自己的研发基地，并通过多种网络渠道了解市场与技术的发展趋势，从而引领了柳市低压电器产业的升级。
6.3.3评论
柳市低压电器产业集群企业的网络化成长实践表现出四种网络化成长模式。第一种是依托低成本优势基于量的扩张的网络化成长模式，这一种模式体现为企业在稳定的环境以及相对较弱内部制造能力的约束下，主要利用企业的社会网络来组织生产。这种网络化成长模式主要出现在产业集群的早期以及现阶段一些小型低压电器企业之中。