书城成功励志随机应变的口才术
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第26章 让下属沐浴在春风中(2)

所以,当你要称赞的人不在场时,要有所考虑,照顾一下在场人的颜面和心理感受。如何才能照顾得周到呢?这是很难办到的,的确是一件不容易的事。最好的办法,与其给自己找不必要的损失,倒不如不进行这样的称赞。你只要做到心里有数,对于当场者给以适当的慰勉,未尝不是件令人高兴的事。

因此,作为领导,应该避免对于不在场的人进行称赞,尤其不能将在场者同不在场者进行比较,褒扬不在场者,直接或间接地指出在场者的不足。这样做对于各个方面都没有好处。

4.称赞新职员

在新职员的工作比较令你满意时,你会进行称赞。这时,你也会戴上一副“有色眼镜”,做出赞扬总要带上一点特定的词,比如“新人怎样”、“新人如何如何”。这两个“新人”,会让新人有一种不自在的感受。

为了做好对新职员的称赞,要遵守下面三个原则:第一,要意思单纯,不要让职员误会你的意思;第二,称赞要就事论事,要做具体的称赞;第三,称赞必须从善意出发。

比如,初到一家工厂,小张的工作积极努力,尽力进取,领导对他也欣赏,对他称赞说:“时下的年轻人大都缺乏耐性,你是其中挺特殊的一个,好好干。”这样的一句表扬,就可能会出问题。首先,小张会考虑这个问题:“如果我稍微干得不好,领导就一定会说‘现在年轻人都不行’,在他手下做事真是够难的。”无形之中,增加了这么多的负担。

另外,泛泛的称赞,也不可采纳。原因就是你的话太抽象,没有对其具体成果提出赞赏,因而职员的误解也就难免。他会想:“领导今天这样表扬我,是不是他误会我了?是不是我做得有什么太过的地方?”因为这种干扰,对职员的工作也会产生副作用。

命令不代表权威

管理是一门关于人的学问。

——帕金森

经理要体谅其他人的困难,而体谅别人的困难的最好办法是生活在他们中间。

——玛丽·凯·阿什

领导的职责不仅是让属下服从,而且要知人善任,使他们能够更好地完成指令。

属下对领导布置的任务和下达的命令,通常能够比较认真负责地完成。但是也会发生这种情况:主管领导布置完工作,属下口头上做出肯定答复,但却并没有真正开始去做,这令领导感到伤脑筋。

如果你是领导,怎样对付这样的属下呢?

领导对于属下所说的“我懂了”,应该准确地弄清其含义,并准备应付的具体措施,通常有几种情况值得领导注意。

第一,对于接受了任务的属下,应该大胆地让他放手展开工作。但平时必须注意观察他的性格,了解他的心理和语言习惯。

第二,有些下级一向漫不经心,只因为当时领导布置而随口答应,到了真正工作时,才发现力不能及,难以应付而后悔莫及,所以没能着手去做。对于这样的下级,领导必须给予明确的指示和命令,并严格限定完成期限,在期限之前严加督促,适当地给予一些必要的帮助及鼓励,使他能较好地完成工作任务。

第三,有些情况下,下级用抗拒的口吻说“我懂了”,语气响亮,态度倔强,似乎在驳斥领导的指示方法和内容,即使平时对领导尊敬、服从的下级有时也会这样做。这时领导就应该反省一下自己的命令和指示是否有问题了。自己是否考虑不周,武断地下了指示,部下才如此抗拒?如果是这种情况,部下没有着手去做领导布置的工作,也不能过于责备他了。

领导下命令给部下时,应该考虑下级的心理,一厢情愿地下命令,会招致下级的反感和反抗。

比权威和压服更好的是使属下心悦诚服,体谅自己的苦心。

做领导的发布命令不可能事事都如下级的意,使下级非常乐意地主动去做。有些命令下级不愿意执行,有些工作下级不愿意去干,这就需要领导有说服能力来劝说下级去干他所不愿意干的工作。

首先,应让下级感觉到领导让其干这份工作的信赖和诚意。但命令就是命令,领导不能用乞求的口气来求下级干,而应用坚决的态度、坚定的口气来下达指示。其次,适当地提示下级正确的做法,给予适当的照顾和关心,使下级即使为了报答领导的关怀,也要做好这项工作。

同上面所说的相反,遇到棘手复杂的工作而吩咐下级去干时,要以劝服和协商为主。有时职员本来就为自己能否担任这一工作而惴惴不安,如果领导采用高压手段,下级会更恐慌;有时职员因为工作妨碍到个人的休息和正常生活而不愿干,这时领导也不能以权力威胁于他或干脆放弃了。

如果改变一下方式,用商量的口气要求对方完成某项棘手的任务,部下也许能心甘情愿,将工作做得更好。

委婉表达难言之语

管理者是诊断医生,他讲究实际,重视成效,但同时又是艺术家。

——卡斯特

令不行,禁不止。小人纵恣,善良尽泣。

——梁章钜

难说的话不说是不行的,关键是委婉、诚恳,尽量减轻对属下的打击。

有些时候,有些话虽然并不过分,也并没有什么不正当的意图,但当领导的还是很难出口。比如说,告诉下级他被降职了,解雇了;下级辛辛苦苦拟好的计划书,却被你否决了;下级向你提出了一个好的建议,而你却由于疏忽大意或工作过于繁忙忘记审阅了,下级向你催问时,你该如何回答?

1.变更计划

首先要说的问题是:要更改已经通过的计划,如何向下级说明?

万万不能对下级说:“不关我的事,都是经理一人说了算,我也没办法!”

这样把责任转嫁给上级,自己暂时没有问题了,但部下会对经理产生怨气。或者,一旦下级明白你是在推卸责任,肯定会对你产生极大的反感,你自己的威信也肯定会降低。

也不可为了防止下级反对,而用高压手段制止对方开口。这样做会使下级心里留下疙瘩,对领导不满,也会对工作不满,这是最不明智、最不可取的做法。正确的方法应情理兼顾,善意地说服他,才能使下级真正地心服口服,不会丧失工作的积极性。

2.提案被耽误

上级领导收下了下级的提案,并且满口答应“看一看”,而过了一段时间后,还没有看。下级希望得到一个完满的答复,而问领导:

“那个提案,您看过了吗?”

在这种情况下,应该直率地说:

“我现在很忙,实在没有时间细看,不过一周之内会给你一个满意的答复!”

同时,在约定时间之前,主动答复下级。下级一定会被领导主动的热情所感动。尤其是如果答复是否定的,与其让下级追问理由,不如由领导主动加以说明,表示领导的确认真对待他的提案,是有诚意的,而不是草草应付了事。

如果提案需要递交给更高一级的领导,而上一级的领导态度不明确,以至于没有确定结论时,此时领导最好能居中说明立场,表示自己已经递交给了上级,却久久没有回音。不得已催促上级,所得答复是否定时,要详细说明,千万不能敷衍。

3.降级通知

有时候,公司人事调动,下级被降职,不再受到领导的重视。领导这时有责任通知他,并且要耐心安抚,尽量使他能保持积极愉快的心情前往新岗位就任。

千万记住不要用伤感情的字眼。下级被降职,心里本来就非常不痛快了,领导再用词不当,甚至恶意地嘲讽对方,无异于火上浇油,有可能造成难以想象的后果。

也不要等事情成了定局,再吞吞吐吐透露出要调他走的意思,使下级误会你想把他赶走,造成心理上的不平衡。