海瑞在淳安县做知县时，正值大奸臣严嵩在朝廷中红得发紫。严嵩的干儿子鄢懋卿依仗严嵩的权势为所欲为，是严嵩最忠实的走狗和最凶恶的爪牙。一次，鄢懋卿到东南沿海搞所谓的“考察”，这家伙每到一地，排场阔绰得难以形容，敲诈勒索明目张胆，单在扬州一地就搜刮到几百万两银子。到了杭州，所有的官员都诚惶诚恐地围着他忙得团团转，惟恐得罪了他。他们还物色了很多美貌的年轻女子供他淫乐。他坐的是八人大轿，但轿夫却用了100多人。
鄢懋卿虽然这样骄奢淫逸，但还经常做做勤俭朴素的表面文章，为自己装装门面，鄢懋卿这次所谓的“考察”也是这样。他在将进入包括淳安县在内的严州府地界时，表面上明文告示各县，宣称自己生性简朴，不喜欢别人逢迎，各地迎接款待，都应该俭朴节约，不要过分奢华，浪费钱财。
明明是个婊子，还拼命给自己立贞洁牌坊，如此无耻．根本不懂得什么叫虚名之忍；言行不一，表里不一，明明是欺压百姓，还要装成清官，不治这种人不足以解民恨。
海瑞早就知道鄢懋卿卑鄙无耻，贪得无厌，自然不相信他这些专门用来欺世盗名的花言巧语。不过，不妨利用这一点来治一治这个不可一世的家伙。可是，他知道，鄢懋卿是严嵩的干儿子，硬碰硬自然不行，得另想办法，要让鄢懋卿有所收敛而又没地方发泄。
眉头一皱，计仁心来。海瑞召来一个小官吏，吩咐他到各地探听，看看鄢懋卿到各地到底搜刮了多少钱财，而各地为了迎接他又花费了多少财物。海瑞要人将各项费用详细列出，然后给鄢懋卿递交了一个报告，上面写道：“鄢懋卿大人：据我所知，大人这次视察，各地花费很大。大人每到一地，各地无不借机花天酒地，奢侈无度，逢迎大人，这显然不符合大人向来简朴节俭，不喜逢迎的作风。现在大人马上就要驾临我县，我们为此深感为难，如照大人通知上说的节俭办事，深怕获简慢之罪，大肆招待，又怕违背了大人体贴平民百姓的本意。请问大人，我们怎样办才好？”
鄢懋卿见了海瑞的报告，知道海瑞这是有意在与自己过不去，心里恨得咬牙切齿，但又知道海瑞是个铁面无私的知县，弄得不好自己难以下台，所以只好在海瑞的报告上愤愤写下几个字：“当然照正式通知办事。”
后来，鄢懋卿干脆绕道而去，没有进入严州府地界——他怕去碰海瑞的软钉子。
海瑞的软钉子并不软，不可一世的鄢懋卿碰得疼痛难忍，却又无处发泄。
有这样一则真实的故事，倒是可以给我们一些启示。它说的是在20世纪80年代中期南方某地一个集贸市场上，有一个泼皮无赖，仗着自己练过几天功夫，会耍几手三角猫儿的拳脚，在小镇的农贸市场上为非作歹、为所欲为。最令人气愤的是，他总是拎了这个摊位的鸡，又拿了那个案子上的肉，却总是不给钱。谁要向他讨，他就说先赊着以后一块儿给。可谁真向他要时，他便会大打出手，或是想法子弄得你无法在此地呆下去。大家对这样一个无赖小人真是敢怒而不敢言。
然而有一天，这个无赖却碰到了茬儿上。一大早无赖就来到市场上，只见他走到一个猪肉摊前，用右手点着一块肉要摊主割下来给他，那位摊主也是位青年，听他一说，二话不讲，操起刀就在案子边的条石上霍霍地磨了起来。这个无赖见此，也只好站在那等着。此时，摊边上的人开始聚拢过来，一半是看热闹，一半是想亲眼目睹一下这个无赖如何横行霸道。岂知，这位摊主磨了好几分钟还没有罢手。此时，无赖急了，张口就骂，要摊主快点儿。只见这位摊主不慌不忙地应了一声，把磨得锃亮的刀往阳光下一摆，一道寒光直照到无赖的眼睛上去。无赖心中一惊，不由得打了一个冷颤。他又催摊主赶快割肉，但语气明显缓和了一些。摊主拿着刀，对着这个无赖想要的那块肉就砍下去，只听“刷”地一声，一大块齐整整的肉就被割了下来。更令人叫绝的是，也就这一刀，把肉中连着的骨头也齐齐地砍断了。见此情形，这个无赖心中又是一愣。然而，事情还没有完，摊主把肉砍好之后，并不是像往常那样，把刀搁在案子上就算了，而是出乎意料之外地朝身边几尺远的一块木板上扔去。随着“啪”地一声响，那把剁肉刀便插在木板上，与其它几把并排，排列得非常整齐。哦！原来这是他的刀板。同样令人奇怪的是，这回无鞍并没有像往常那样，拿起肉扬长而去，而是叫摊主称了称，乖乖地如数把钱交了。
32、抓刀要抓刀柄，制人要把柄
现实生活中，不要指望你的身边没有小人，因为那是不可能的。在不得不与小人打交道时，最有效的办法就是抓住小人的把柄，把刀架在小人的脖子上，逼小人不要胡来。
在长陵一带，有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸邻居人家的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为负责治安的守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱傅觉得真是岂有此理！就马上把尚方禁找来。尚方禁心中七上八下，只好硬着头皮来见朱博。朱博仔细看了看尚方禁的脸，果然发现有疤痕。就将左右退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁作贼心虚，知道朱傅已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”没想到朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会能好好干吗？”这时的尚方禁那里还敢说半个不字。
于是，朱博就命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员的言论，并且及时向朱博报告。听到这里，尚方禁心里的石头才算落了地，他赶紧表态说一定好好干。从此之后，尚方禁便成了朱博的亲信和耳目。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，干起事来就特别地卖命。不久，就破获了许多盗窃、杀人、强奸等犯罪活动，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。智者在部属身上发现了弱点，从不会轻易放过，而是抓住他的“小辫子”使他乖乖地话。这种方法在驾驭不怎么听话的部属时特别有效。
言归正传，又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹，对他单独进行了严厉训斥，并拿出纸和笔，要那位功曹把自己受贿一个钱以上的事通通写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起笔，写下自己的斑斑劣迹。由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿，为奸为贼的事，所以，看了功曹写的交待材料，觉得大致不差，对他说：“你先回去好好反省反省，听候本官裁决。从今以后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博拔刀，立时吓得两腿发软脆在地下，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下，就将其撕成纸屑，扔到纸篓里去了。自此以后，那位功曹整天如履薄冰、战战兢兢，做起事来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。
仔细分析不难发现，朱博收复尚方禁和功曹的成功，主要是施展了又打又拉的招数。虽然他心里极为厌恶尚方禁，和功曹但表面上丝毫看不出来，让对方摸不清自己的底牌。按理说朱博既然知道了他们是小人，肯定会将其“炒掉”，然而朱博却没有那么做，他充分发挥小人的特长，让小人暗中去监视自己的政治对手和下属官员，将小人制服得服服帖帖，可谓深得恩威兼施之效。
33、避实击虚，软绳能套猛度
运用“赶鸭子上架”的策略求人，有时是不得已而为之。因为你用的手法是“赶”，是“强迫”，而非对方自愿“上架”，其内心不平是在所难免的，而且，这事“打压”策略是建立在你的实力强于对方的基础之上的。但是，对方实力如果远远强于你，这时则不能采取强硬的手段。怎么办？俗语说滴水可以穿石，柔竹能敌强风。在不能采用强硬手法的时候，不妨来个绵力相迎，以柔克刚，拿软绳去缚猛虎。
唐广德二年（公元764年），安史之乱刚刚被平定，仆固怀恩却在北方纠众反叛，屡屡攻城夺野。唐代宗只好命声望卓著的郭于仪为副元帅，率军平叛。郭子仪令其儿子郭希以检校尚书的身份兼行营节度使，屯兵在分州。分州地方的一些不法青年，纷纷在郭希的名下挂名，然后以军人的名义大白天就在集市上横行不法，要是有人不满足其要求，即遭毒打，甚至将怀孕的妇人活活打死。分州节度使白孝德因惧怕郭子仪的威名，对此提都不敢提一下。白孝德的下属径州刺史段秀实则感到事关唐朝安危和郭子仪的名节，便毛遂自荐请求处理此事。白孝德立即下文，令他代理军队中的执示官都虞侯。
段秀实到任不久，郭希军队中有17名士兵到集市上抢酒，重伤了酿酒的工人，打坏了酒场许多酿酒器皿。段秀实布置士卒把他们统统抓来，砍下他们的脑袋挂在长矛上，立于集市示众。
郭希军营所有军人为之骚动，全部披上了盔甲，准备将段秀实乱刃分尸。在此危急关头，段秀实不仅没有惊惶失措，反而解下了身上的佩刀，选了一个年老且行动不便的老兵给他牵着马，径直来到郭希军营门口。
听说段秀实竟敢前来，披甲带盔的士兵都出来了。段秀实笑着一边走一边说：“杀一个老兵，何必还要披甲带甲，如临大敌？我顶着头颅前来，要亲自由郭尚书来取！”全副武装的士兵见一老一文一匹瘦马，惊愕不已。本以为要进行一场硬拼，眼见得对手如此文弱，反而纷纷让路了。
段秀实见到了郭希，本来是想劝他整肃军纪的，却正话反说，从维护郭家的功名说起，对郭希说：“郭子仪副元帅的功劳充盈于天地之间，您作为他的儿子却放纵士兵大肆暴逆。如果因此而使唐朝边境发生动乱，这要归罪于谁呢？动乱的罪过无疑要牵连到郭副元帅。而今分州的不法青年纷纷在你的军队中挂了名，借机胡作非为，残杀无辜。别人都说您郭尚书凭着副元帅的势力不管束自己的士兵，长此以往，那么郭家的功名还能保存多久呢？”
郭希本来对段秀实自作主张捕杀他的士兵心存不快，对于士兵的激愤情绪听之任之，想要看看段秀实到底有多大的能耐。现在见段秀实完全不作防备地闯进军营，听段秀实一说，觉得段秀实完全是为保护郭家功名才这样做的，便一改原来的强硬态度，反而觉得对弱小的段秀实必须加以保护，以免被手下人因愤而杀。赶紧对段秀实拜了又拜，说：“多亏您的教导。”喝令手下人解除武装，不许伤害段秀实。
段秀实为让郭希下定决心管束军队，干脆继续大行厚黑之道，又对郭希说：“我到现在还没有吃晚饭，肚子饿了，请为我备饭吧。”吃完饭后又说：“我的旧病发作了，需要在您这里住一宿。”这样，段秀实竟在只有一名老兵守护的情况下，睡在充满敌意的军营之中。
在这种情况下，面对没有丝毫恶意的段秀实，郭希害怕愤怒的军人杀了这个不作抵抗且又有恩于己的朝廷命官，心里十分紧张。于是一面申明严格军纪，一面告诉巡逻值夜的士卒严加防范，借打更之便切实保卫段秀实的安全。
第二天，郭希甚至还同段秀实一起到白孝德处谢罪，大军由此整治一新。
第六第办成大事的“画饼钓胃口”法则
作为求人者一般居于不利地位。当对方不青轻易顺从你的意见，甚全显示出一种居高临下的姿态时，求人者如果善于利用“画饼钓胃口”的办法，影响对方的态度，并以此吸引对方听取自己的意见。
34、封赏不要一步到位
因为人都有这样一个通病，这就是太容易得到的东西不珍惜，只有自己千辛万苦挣来的才格外看重。
有这样一则寓言，说得是一个车夫为了使拉车的驴子跑得快些，就将一把鲜嫩的青草拴在前面，恰巧离驴的嘴巴有半尺远。驴子为了得到那把绿茵茵的青草，便拼命地向前跑，可无论怎样用力，那把青草怎么也到不了嘴里。
当然，车夫完全可以在拉完货后，毫不犹豫地将那把已经有些发黄的青草丢到驴子脚下，任其去品尝胜利所带来的喜悦。因为那青草遍地都是，丝毫也没必要珍惜。可在官场上毕竟是粥少僧多，官位有限不可能随意授人，再说如果封得太滥了，“官”自然贬值，也就不值钱，失去了诱惑力。比如，太平天国后期在湘军与淮军的夹击下，太平军处境日益艰难，为了挽回败局和鼓舞士气，天王洪秀全采取了“封王”的招术。据统计，洪秀全先后分封了两干七百多个王，大小文臣武将，亲朋故友，甚至一个并不怎么起眼儿的人，都如愿以偿戴上了“王帽子”。然而时间一长，这一招也就不那么灵了。
因为人都有这样一个通病，这就是太容易得到的东西不珍惜，只有自己千辛万苦争来的才格外看重。“封王”不但没有达到齐心协力挽回败局的目的，反而导致了太平天国内部秩序的严重混乱，大家都是“王”，谁也不服谁，彼此离心离德，谭绍光被“八王”出卖就是最明显的例证，客观上加速了太平天国的覆亡。