在生意场上，目光要放长远些，为了照顾对方的需要，不计较自己一时的得失，反而能获得长久的收益。
弗斯特的公司曾经与劳埃德·弗莱公司有过一年的合作关系，弗斯特以规定的价格向他们购买材料。弗斯特的公司是他们最大的客户之一。
一次，他们的副总裁。伍迪·伍德沃德提出想要与弗斯特在匹兹堡全面讨论一些重要的事。
弗斯特前一天晚上到达，第二天早饭时和他会面。弗斯特知道他在想什么。果真他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，发现我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”
弗斯特本来可以对他说：“你自己找的麻烦自己受吧，我们7个月以后再谈。”这样，他将不得不按合同给弗斯特供货，但他无疑会因此而感到不愉快。弗斯特还可以对他说：一‘好呀，我听你的。但是记住，你欠了我的，是吗？”
但弗斯特的事业正在发展，他需要与这个重要的供货商保持长期的、稳固的关系，于是，弗斯特说：“请你告诉我你打算出什么价？”
他说：“单价20分。”他解释了一下这一要价的原因。
弗斯特在房间里踱了会步子，然后在纸上写下了一个数字——他已经想好自己要做什么：“我给你25分。”
他非常吃惊：“等一下，我说过我只要20分。”
弗斯特说：“我知道，但是我可以出25分。”
他问：“为什么？”
弗斯特说：“请告诉我，你打算与我合作多长时间？”
他说：“3年。”
弗斯特得到了一个长期的承诺，对方得到了一个好的价钱。当他向他的总裁，一个十分强硬的人汇报时，伍德沃德将被视为一个英雄。弗斯特几乎可以想像他们会议室里的谈话：“如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的。”