招法解析
中国有句老话：“精诚所至，金石为开。”在求人办事的时候，并不是事事都能够得到他人爽快的答复，这就需要我们懂得“软磨硬泡”的办事艺术了。通过自己的行动打动对方，改变对方的态度，让对方为你办事。
用招要点
1.好事多“磨”
当你有求于人的时候，常常会有这样的情况发生：明明对方有能力解决你的问题，可他就是找各种各样的借口和理由搪塞、推托和拒绝你，让你无可奈何，无计可施。有些人在这种情况下就打了退堂鼓，撤回来了事，不再坚持了。但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用“软磨硬缠”法，“友好”地磨对方的时间，套对方的情面，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得、恼不得，最后不得不答应了他的要求。
20世纪80年代初，着名的引滦入津工程曾经因为炸药供应不上，而面临停工、延误工期的困境。工程指挥部的领导们心急如焚，于是，便派张连长到承德的某家化工厂求援。
张连长昼夜兼程千余里赶到那家化工厂的供销科。可是听到的答复仅仅只有一句话：“眼下没货。”于是，张连长又去找厂长，可是，厂长很忙，根本就没时间听他解释。于是，他便跟进跟出，软磨硬缠，一有机会就说上几句，但厂长仍然不为之所动。最后，还是冷冰冰地对他说：“我不是和你说了吗？眼下没货，我也无能为力。”
厂长劝他另想办法，并为他倒了一杯茶水。张连长还是不死心，他喝了一口水，看到这水的时候，他又找到了一个新的话题，于是说道：“这水可真甜，天津的水可没有这么甜。天津人喝的都是从海河槽里、各洼地中积淀的苦水，不用放茶叶都是黄的。”他一眼又瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着又说：“您戴的也是天津产的表吧？听说现在全国每10块表中就有1块是天津产的，每4个人里就有1个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，懂得工业和水的关系。造1辆自行车要用1吨的水，造1吨碱就要用160吨的水，造1吨的纸就要用200吨的水……引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就要延期……”
他说得很动情，同时，也非常在理。最终，这位厂长理解了他的急切心情，并同他聊了起来。这位厂长问他：“你是天津人吧！”张连长说：“不是，我是河南人，也许通水时，我喝不到那滦河的水了！”……终于，厂长彻底心动了。于是，拿起了电话下达了命令：全厂加班3天！3天后，张连长押着一大车炸药胜利返程了。
做事情不妨以张连长为榜样，只要你真诚地用“磨功”，不断地展示自己的诚意，用自己的真心去说服对方、感动对方，就没有办不成的事。
简单地说，在求人办事时，这种“磨”的方法有如下几个小窍门：
（1）耐心周旋。我们在找人办事时，既要有自尊，但又不要死抱着自尊不放。为了达到交际目的，不妨有时脸皮厚一点，即使碰个钉子，也脸不红心不跳，不气也不恼，照样微笑着与人周旋。只要还有一丝希望就要全力争取，发扬“不达目的誓不罢休”的战斗精神。
（2）学会积极表达自己的诚意。常言道：“人心都是肉长的。”无论你与对方之间的距离有多大，只要你善于不断地用自己的行动证明自己的诚意，就会促使对方去思索你所提出的请求，进而理解你的苦衷，最终从固执的影子里跳出来。那时，你将会“泡”到成功的希望。
（3）寻求他人的理解。当你在求人办事的时候，若是仅仅靠“磨”功是很难把事办成的，甚至会把对方“泡”火了，缠烦了。因此，在“磨”的过程中，一定要让对方理解你的苦衷，这样，“磨”才会起到效果。
2.反复哀求
采用“软磨硬缠”的招法来求人办事，也可以把同样的意思反复渲染，反复强调；把你的要求反复申请，不达目的誓不罢休。面对顽固的对手，“反复哀求”是一种最有力的武器。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是一个性格坚韧的人。在辅佐朝政时只要是他认定的事情，就是与皇帝意见相反，也敢于反复坚持。皇帝也拿他没有办法，最后都会答应他的请求。
有一次，赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝时，他又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又再次提出来。连续三天接连三次反复地提，同僚们都感到吃惊，赵普何以脸皮这样厚！太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在地上。
但赵普自有他的做法，他默默地将那些被撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶，立在太祖面前一动不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
还有一次，某位官吏按政绩应该晋职，身为宰相的赵普上奏折提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折不予理睬。
但赵普不计皇上的好恶，前番那种“韧性”表现又重复上演。太祖拗他不过，勉强同意了。
太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”
赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”
也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚奖赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
赵普死跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂手低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖为此很受感动。
同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，须有坚韧的性格才行。内坚外韧，对一度的失败，绝不灰心，找机会反复地盯上门去。但是，要注意的是，你得有理且运用此法要有分寸。超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反的效果。所以要谨慎处理，以不过度为限，最终达到求人有成的目的。
在求人办事过程中要想恰当地运用好上面所说的“反复哀求”的招法，总的来说要注意以下三点：
（1）要学会彬彬有礼，笑容可掬，经常出现在能让对方看得到的场合。俗话说：“伸手不打笑脸人。”一定要注意让受缠者不和你翻脸，这时的你就可以继续缠下去，直到最终达到自己的目的为止。
（2）要巧用煽情的招法，从而引起对方的注意，使对方为你而感动。要积极主动地向对方解释，与对方沟通，一而再、再而三地软化对方的意志。因此，必须是全身心投入，而且还得有百折不挠的牺牲精神。
（3）切记“磨”不等于耍赖，“磨”字的正确理解是静静地、礼貌地等待，进而使对方尽快给予答复。不要让对方感到你是在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量显得通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样，才能“磨”成功。
3.“粘”住不放
在太极拳招法中，有一招儿表现为顺势地粘黏连随，暗暗地迫使对方陷入背境。“粘”，含有如胶似膝“粘”住物体的意思。它是以柔克刚，通过走而引化，使敌力失效，并使自己转逆为顺，从而出现敌背我顺的新形势。在会做事的人眼里，“粘”成了他们成事的看家本领。他们往往一看到有利可图，即“粘”住不放而舍己从人。
1946年4月，土光敏夫被推举为石川岛芝浦公司总经理。当时，日本大战新败，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些着名的大企业，资金也相当紧，更何况艺浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。
一天，土光端着盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川重三郎（后升为行长）商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快，一看到疲倦的长谷川有点想要溜走的样子，土光便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”硬是不让长谷川与营业员走开。长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款项。
后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，土光用同样的方式向政府开展申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带，就传开了“说客土光”的绰号。
在必要的时候，放下面子，像一个膏药贴紧人家，让人无所是从，对方就会在无奈和感动中屈从。“粘”字的战术要领是：
（1）脸皮要厚，不至于一见到“钉子”就缩回头。
（2）明显地表达了不达目的不罢休的决心。
（3）表面上是软磨的无理性，实际上是以真诚感动了对方。