可就是这样不可思议，这些广告词对那些迷惑的顾客来说，功效实在很大。
妨碍果断行动的潜在心理，往往都是因为有“还有”的意识存在，如果在限定时间之内，迫使对方做决定，就可以打破这种心理了。
大拍卖往往限定在一个很短的时间里，例如从下午1点开始到1点30分结束，这就是根据上述心理作用，在限定的时间内，引导消费者做出“只有这一次”的果断行动。
假戏真做
有家百货日杂小店，门面不大，生意却做得很活，深受顾客信赖。可最令小店老板头痛的是顾客赊账。开店几年里，已累积几万元欠账未收回，光记账的大本子就用了不下10本。更棘手的是，欠账者大多为亲朋好友、街坊邻居，一时无法开口要回。
起先，老板干着急，老板娘更急，吵着要老板上门去讨。但老板思虑再三，感到登门讨债既丢情面，又会断了日后的客源，怎么也磨不下脸面。无奈，只好写了份要账通知贴在店门口，没有指名道姓地催促一番。可几个月过去了，非但无人还账，而且越赊越多。
最后，夫妻俩想出一计，决定将欠债者大名挂出来亮亮相，而且规定归还日期，声明如不按期归还，店家举家老小定会上门讨债，并本息一把算。这一着棋一走，赊账的渐少，拖了很长时间的账也纷纷回笼了。
这一着为何如此灵验？原来，那公布的欠账者大名全是“子虚乌有”，只有小店老板将心比心，抓住欠账者和自己一样顾及脸面的心理，来了场“假戏真做”，随便编一些假姓名，顾客心明眼亮，体味到小店老板这么讲情义，为人厚道，哪有再拖欠之理？“假戏真做”将欠账收回，既没有得罪顾客，又盘活了资金，打那以后小店的生意越做越红火。
做生意就是这样，如果你诚心诚意地为别人服务，体谅别人，帮助别人，最后你将得到应有的回报。
“打草惊蛇”
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效仿，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文时，正好看到本县百姓连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予作防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你的要求。
如果你在日常生活中需要测窥对方的内心秘密，不妨尝试一下这一计策，旁敲侧击地说出对方内心秘密的一些话题，仔细观察对方的神情与言行举止有无变化，往往会猜到八九不离十。
比方说，你中了爱神丘比特之箭以后，急于想了解你的意中人心中是否也同样泛起爱的涟漪，可是你却怯于径直把话挑明。那么，常见的间接了解方式便是：“有的人说我们俩的来往有点那个，你看是不是真的能那样呢？”如果经过如此这般反复试探之后，被你惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近，你的探求便将得到最好的回报；如果对方在徘徊犹豫，你就应用“计”、应用“心”去接近她；如果明确离你远去，你最好说声“误会”而开始新的追求。
有些警察善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的一点事，使罪犯或对手相信他已掌握了全部罪证，坦白从宽，抗拒从严。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的和盘托出。
求人者也一样可以打打草。在某天到被求者家里拜访时，似不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证听得他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“有事好商量，你有困难尽管说，我会帮你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他力所能及的清单，让他也爽快地为你服务一次，这就叫一物降一物。只要你能抓住他的痛处，包他立即全身发软，任你支使。
不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他反咬一口，包叫你“三步倒”。
威胁是一种非常手段，全凭一身厚黑功夫，本不值得提倡。但是，鉴于有些人品格太低，为人太差，心肠太硬，手掌太黑，不给他点颜色看看，他就不知道马王爷有几只眼，在这种情况下，动动下策也不为过。
但是，值得注意的是，千万别把威胁的手段玩过火，否则就会产生物极必反的效果，要知道没人喜欢被威胁。
被威胁者会因气愤难当而进行反威胁，这样会导致严重的两败俱伤，这种机会相当大。
威胁成功的可能性有多大？这是求人者千万要想清楚的，如果你的威胁无关痛痒，他对你的要求也只当耳边风。或者，来个倒打一耙，告你一个诬蔑陷害罪，那不是偷鸡不成反蚀一把米吗？这把米太贵了。所以，在使用此法前一定要三思而后行，千万不可莽撞地铤而走险，否则只能被人当猴耍。
加薪妙招
对于大多数在公司中工作的人来说，获得升职加薪尽管不是唯一目的，也是一个至关重要的目的。
为了达到这一目的，有时候也不必总是消极等待，而可以采取向老板提出要求的方法。
可是，向老板要求升职加薪，对于每个人来说都几乎可以说是一种极度紧张的事，并不能轻而易举地做到。
有过这类经验的人，都能体会到下面三种心理负担：
第一，万一被拒绝怎么办？
第二，应怎样开口？而他又会怎么说？
第三，如果他对你采取评头论足与刻意挑剔的举动，怎么办？
这三种心理负担，足以令有意要求升职加薪的人望而却步。
试问：在要求升职加薪的时候，有没有一种既能减轻心理负担又能达成目的的方法？如果有的话，答案是什么呢？
这是一个难以轻易做出回答的问题。因为要求升职加薪者的心理负担的大小以及获取这种机会的可能性的高低，取决于多种因素。
比如，老板的性格，企业的营运状况，企业的薪资结构，要求升职加薪者的资历、年纪、性别、工作表现，以及他在公司中的“身价”如何，等等。这些因素都是决定升职加薪的主客观两个方面的条件，不仅十分繁多，而且非常复杂。
尽管如此，人们还是应当想方设法要求升职和晋升为好。善于向老板要求升职加薪，这也是对付老板的一个重要的技巧。
常见的要求升职加薪的方法有以下几种：
（1）辞职不干法
许多专家对这种方法的效能通常都给予了极高的评价。
这种方法最适合薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。
假如你是一位工作表现杰出的名工，采取这种方法将可能让你顺利地获取升职加薪的机会，但是恐怕只能成功一次，下不为例。因为用多了这种伎俩，为老板所洞察之后，他就不买你的账了。
但如果你是一位工作表现很平庸的员工，则不要轻易尝试这种手法，因为老板早就巴不得你走。既然自己提了出来，他就会做个顺水“人情”，利用这个机会把你淘汰出去。
（2）尽情表功法
假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的，而你又并不拥有其它工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。