吉姆洋洋得意地抽出五六页打印好的材料给杰克看，这几页纸上列出了一串他已登台露面的电视台和电台的名单。杰克仔细地看了一遍，除了他在美国广播公司电视台上亮了一次相之外，其余的竟然全是那些不知名的小广播电台！杰克简直不相信自己的眼睛。杰克感到纳闷，他们为什么不出钱让他在一些更受人欢迎的广播和电视的名人谈话节目中露面？这些广告员拿他给的钱都干了些什么？
杰克离开吉姆之后心中暗暗思忖着，或许吉姆希望杰克助他一臂之力，因为杰克在过去三年中一直在全力扩大自己的知名度，相当了解商业方面的情况。杰克知道花钱在受人欢迎的节目中露面一次胜过花钱在无关紧要的节目中露面一百次。杰克还知道，有一些新闻代理商试图证明他们收取的费用是合理的，便将他们客户的日程安排得满满的，给他们在小广播电台预订了一系列节目，而这些小电台的听众通常是寥寥无几。杰克心想帮他摆脱困境不成问题，杰克有许多良好的关系，他们对于杰克的推荐会认真对待的。
翌日，杰克给吉姆挂了个电话。杰克说自己想帮他的忙，向他介绍自己的一些关系，吉姆可以利用杰克的名义进行联系。吉姆很高兴，一再向杰克表示感谢，然后补充说道：“我愿意在我下一期的通信上连载你的新书《东方人的计谋》。”第二天上午，杰克的电话铃响了，电话中传来了吉姆欢快的声音。“我要再次感谢你昨天告诉我的那些人的姓名，”他说。
“你不必客气，”杰克回答道，“区区小事，不足挂齿。”
吉姆继续说：“我的公司出版了一本小册子，上面刊登了聘雇政治演说家的每一个组织的名单。”
“我知道，我已经有一本了，”杰克答道。
吉姆又说：“不过，这是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多个名单。”
杰克说不准吉姆要把这次谈话引向哪里，也许他要把一本最新的名单作为礼物馈赠给杰克，以表示杰克对他帮助的感谢。
谁知，吉姆继续说道：“我的秘书告诉我，你的月刊订单已经到期了。”
“是的，因为我正在搬家，许多东西都弄丢了，”杰克撒了个谎，努力使自己的语气友好一些。事实是，杰克有吉姆公司出版的六个月的通信，依然放在公文柜中有待阅读，杰克的确不想继续订购了。
吉姆把杰克的话全然撇在耳旁，终于露出了杀机。“你要不要再订一年月刊，用信用卡还是用支票买？”
“你能给我记个账吗？我正在忙某桩事情，不想搁下来。”杰克闪烁其词地说。吉姆逼迫杰克续订确实不愿续订的刊物，这使杰克感到很不自在。杰克尽量做到彬彬有礼。杰克想马上甩开吉姆，摆脱他的纠缠。
可是，吉姆逼得越来越起劲：“我们不连载那些不订购我们期刊人的书。”他想要钱，而且眼下就要。
杰克仍然希望他对吉姆友好，很不情愿地说：“好吧，我去拿信用卡。”并且付给他三百美元。
杰克花了几千美元发展自己的关系，打电话、发传真、搞宣传、施行，所有这些加在一起是一笔相当大的投资，而杰克竟把这些作为恩惠无偿地送给了吉姆。吉姆难道认识不到这一点？而且他还向杰克索取三百美元订购费作为对杰克的感谢！
当然，假如考虑到杰克面对的是一位厚脸皮的高手，那一切就顺理成章了。因为吉姆不考虑杰克对他会怎么想，他的眼睛盯住自己的目标。虽然，杰克没有直截了当地说不想继续订购，但是杰克已经给了他许多敏感的信号，他既没有听，也不想听。
他是一位厚脸皮大师，因为甚至在杰克已经向他提供了价格数千美元的信息之后，他仍然让杰克掏自己的腰包来订阅他的通信周刊。
从厚脸皮的角度来说，吉姆的所作所为是对的。不过，他的做法却给我上了一堂无比生动的人生课，即在任何时候都别忘了——利用厚脸皮！
人在屋檐下，不得不低头
求人以礼为先，首先要摆清双方的位置。人们常说，“人在屋檐下，不得不低头”，说的就是这个道理。生活中，有的人求人办事，非但不恭敬有礼，反而咄咄逼人，盛气凌人，好像别人欠了他什么。这种态度是万难使人接受的。
“人在屋檐下，不得不低头”，实际上体现了求人者与被求者之间的尊卑差别。
人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分，这是没有疑问的。不过在具体的交际中，由于交际双方各自的交际目的不同，会使交际者之间出现暂时性的尊卑差别。求方为卑，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。
正因如此，人们一般不到万不得已是不愿求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口告人难”，这些谚语表达了人们这种不愿将自己放在一个卑的地位上的心态。
在交际中，首先应该搞清谁是求方、谁是助方，这种求助关系搞清之后，尊卑差别也就搞清了；其次应该根据这种尊卑差别确定自己所应采取的具体的交际方法、手段，特别是作为求方的交际者，应该清楚地意识到自己的卑的地位，一言一行、一举一动都要与自己的这种地位相吻合，否则，如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。
在交际中，求方如何才能使自己处于卑位，而把尊位让给助方呢？
求方一般应主动到助方那里去见助方，而不应被动地等待助方颐指气使、发号施令让求方到助方这里来。
刘备三顾茅庐的故事是我们所熟悉的。诸葛亮是一布衣平民，而刘备是汉朝将军，二者社会地位的尊卑是不论自明的。不过诸葛亮这时并不是刘备的属下，所以尽管尊卑差别很大，也只不过是井水不犯河水。刘备见诸葛亮的目的是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求方，诸葛亮是助方。刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，属千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说那样：使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来，那么刘备就得不到诸葛亮这一大贤，这一点是必定无疑的。
该求人时就求人
有许多朋友常常引以自豪地向人说：“我平素不喜欢求人的。”他的话似乎带有一些“让人知道他是个性坚强的人”的意思。但这句话挂在嘴边，是毫无意义的。
我们立身处世，虽然要自力更生，不要轻易靠人，但这个社会毕竟是集体的，有许多事情是独立难成的，一个人的能力是很有限的，当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，便轻易妄言自己不求人。殊不知，人生变幻莫测，又怎知前路没有重重阻碍呢？
凡是自称为不愿求人的人，往往是交际场上的失败者。从心理方面分析，人的性格虽然不同，有宽容的，有吝啬的，有豪爽的，有狭隘的，但无论性格怎样，对给予别人一种小惠却是人人都乐意的。
当你对一个人说：“我不喜欢求人。”即使你的话不是向他而发，但听的人却认定你的话是针对着他的。他会感觉你将他拒于千里之外，产生疏远感，甚至还会产生你是鄙视他的能力的感觉。
敏感的人会从“我不喜欢求人”这句话中读出它的言外之意“我也不喜欢别人求我”。因为一个以不求人为荣的人是一定会看不起向别人求取恩惠的人的。
交际学家甘顿教人“善意地向人求取一些小惠”，认为这是讨人好感的最好方法。每一个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么在心底会生出一种想法：我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦和幸福感。同时得到恩惠的一方也会因为感激而记着这个施惠者，尊重他。这就是为什么要善意地向人求取一些小惠的原因，它也是交际一法。
人生一世谁敢担保永世不求人？新加坡着名女作家尤今，曾写过一篇《不求人》的文章，主张“自己尽力而为，不论成功失败，都心安理得”。
然而，现实生活有太多无奈，使你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是采访记者，希望能紧握伟人的手；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活则迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。
有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于告人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝，低三下四的，其实不然。向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自爱为前提的，做到求而不卑、求而不亢、求而不倚。