书城成功励志富豪必备的十大素质
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第14章 果敢坚毅,知难而进(1)

37. 不懈的努力造就成功

没有人能没有失意挫折,风平浪静地度过一生。失意、沮丧是突破困境,迈向成功的前夜。失意可以说是一个必经的磨炼,并非只是空想就能有所突破,必须果敢坚毅,知难而进。富豪的成功很多是由永不言败的信念换来的。

巴菲特说过:“有些人从经验中得知了恒心、毅力、坚忍不拔的灵验效应。这些人也就是把失败当做一时失意而已的那些人。他们也就是坚持不懈,终于反败为胜的那些人。”

克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长,美国的商业巨子之一,被称为“保险业怪才”。

史东幼年丧父,靠母亲替人缝衣服维持生活。为贴补家用,他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸,被赶了出来。他乘餐馆老板不备,又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去,可是史东只是揉了揉屁股,手里拿着更多的报纸,又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气,终于劝主人不要再撵他,并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难,不达目的绝不罢休——史东就是这样的人。

史东还在上中学的时候,就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前,当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前,他一边发抖,一边安慰自己:“如果你做了,没有损失,而可能有大的收获,那就下手去做。马上就做!”他做好准备,走进大楼。“如果被踢出来,就像当年卖报纸被踢出餐馆一样,再试着进去。”他没有被踢出来。每一间办公室,他都去了。一间没有收获,他就毫不迟疑地走进另一间。他发现自己并没有感到害怕。

那天,有两个人向他买了保险。就推销数量来说,他是失败的,但在了解他自己和推销术方面,他有了极大的收获。第二天,他卖出了四份保险。第三天,六份。他的事业开始了。

二十岁的时候,史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天,他就在繁华的大街上售出了54份保险。有一天,他有个令人几乎不敢相信的纪录,122份。以一天八小时计算,每四分钟就成交一份。

1938年底,克里蒙·史东成了一名百万富翁。他说成功的秘诀是由于一项叫做“肯定人生观”的东西。他还说:“如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦,你反而能从其中找到好处。”

事业取得成功的过程,实质上就是不断战胜失败的过程。因为任何一项事业要取得相当的成就,都会遇到困难,难免要犯错误,遭受挫折和失败。例如,在工作上想搞改革,越革新矛盾越突出;学识上想有所创新,越深入难度越大;技术想有所突破,越攀登险阻越多。著名科学家法拉第说:“世人何尝知道:在那些科学研究工作者头脑中,有多少想法,创意是被他们自己严格的批判、非难的考察,而默默地扼杀了。就是最有成就的科学家,他们得以实现的构思、创意以及初步的结论,也达不到十分之一。”这就是说,世界上一些有突出贡献的科学家,他们成功与失败的比率是1∶10。至于一般人与这个比率相比当然要低得多。因此,在迈向成功的道路上,能不能经受住错误和失败的严峻考验,是一个非常关键的问题。

38.怀着永不绝望的毅力

毅力是化俗望为金钱过程中必要的一项因素。

毅力的基础就是意志力。当意志力和欲望适当结合时便成了不可抗拒的完美组合。聚积巨额财富的人通常被认为是冷酷无情的,有时甚至是残忍的。事实上,这是人们的误解。他们拥有的其实就是意志力与毅力的融合,再加上欲望,便能确保达到他们的目标。

大部分的人总是随时准备抛弃自己的目标和目的,并且在一看到阻碍或不幸时立刻放弃。只有少数人会不顾阻碍,继续坚持,勇往直前,直到达到目标为止。

“毅力”这个词可能不具任何英雄式的涵意,但此特质之于个人性格的关系,正如碳素之于钢的关系一般。

毅力是一种心理状态,因此它是可以培养的。正如其他所有的心理状态一样,毅力乃基于明确的原由而来,其中有:

目标的明确性

知道自己要什么,是培养毅力最初,可能也是最重要的步骤。强烈的动机驱使人超越重重困难。

欲望

一旦我们矢志去追求有强烈欲望的目标时,毅力就比较容易获得和保持。

自恃

想信自己有实现计划的实力,可激励一个人有毅力地贯彻计划。

计划之明确可行性

条理分明的计划即使薄弱,且全然不切实际,也能激发毅力。

正确的知识

基于经验或观察,知道自己的计划的确可行,也能激发毅力;以“猜测”取代“真正认知”则会摧毁毅力。

合作

取得同情、体谅以及与他人协调合作,易于培养毅力。

意志力

将自己的意念专注于构筑达成目标所需的计划可引发毅力。

习惯

毅力是习惯直接的结果。心灵会吸收日常经验且成为所吸收经验的一部分。恐惧(人类最糟糕的一个敌人)能借“强迫式的重复勇气行为”来治愈。每一个在战场上出生入死、身经百战的人,都了解这一点。

在漫长的人生中,精确地筹划未来的行程并且谨慎地向前推进,这当然是很好的人生态度。可是,人生经常会发生事与愿违的事情,所以倒不如每天全神贯注地过着充实的生活,这才是最重要的事情。

松下幸之助的童年经历是非常坎坷的。他出生时家境贫寒,刚上到小学四年级就不得不离开父母,来到大阪,开始了个人独立生活的历程。

松下幸之助有幸进入位居船场的五代自行车店,一干就是六年,无论哪一方面的学习都是十分出色的。他能在要求极其严格的自行车店干得非常顺利,本身就能说明他具备生活的基本素质。对此,他曾经评论说:

“遇到不景气的时候,正是发挥少年时代磨炼出来的素质和本领的时候。有这种少年历练的人,和那些因悲观而跌倒就爬不起来的人截然不同。这种骨气,根植于少年时代,渐长而渐成。那么,在什么地方可以得到这样的磨炼呢?自古以来公认的地方是大阪船场。同样在大阪做事,想进入船场的商号,需要关系,更需要好的素质,并不是轻易就能成功的,甚至还要进行考试。所以,大阪船场可以说是人才济济了。这些本来天分不低的人,又加以数年严格的历练,所形成的本领、骨气,便是任何困难和不景气都不能动摇的。”

松下幸之助在船场的五代所学到的,远不止这些。在老板五代音吉的身上,他就学到许多。五代老板生意兴隆、不断扩展的生意经,也就是松下以后立业、发展的经营秘诀。

人生总是多少有一点缺陷的,不可能有100%的幸运。同样,人生也总是有好运降临的,不会有100%的不幸。就某一件事情来说,看似不幸,但其中却可能有50%的福气在其中。

对于这种生活观点,松下幸之助以他自己的例子作说明。松下体弱多病,但肯于努力工作,所以下面的人都纷纷效法,积极工作,干得相当卖力。如果派某人去顾客那里办事情,人家就会认为这个人很了不起,能代替老板努力工作。以后倘若有机会,就会相当地照顾,成为公司最好的顾客。如此,生意做好了,同时也培养了干部。松下认为,松下电器能够人才济济,有一个强有力的、完全可以独挡一面的干部队伍,和他自己的体弱多病很有关系。本来是不幸的事情,却有50%成了莫大的福气。

无论面临何种困境,绝不可抱着悲观的心理。否则,就不能发挥出自己的智慧,并且会失去明确的判断力,对所有的事情都会感到一筹莫展。此时必须摒弃悲观的念头,并且以冷静的态度追究原因。如此才不会迷失方向,才能以稳健的脚步向前迈进,开拓出一条属于你的康庄大道。

古训“尽人事而听天命”,蕴藏着崭新的真理。人们无论面临什么困难,都必须尽力地工作;亦即要建立正确的目标,再诚心诚意地从事工作。

不要为着那种超越你的力量而惊慌。你只要尽最大的力量从事工作,那么必定会有一丝曙光出现在你的眼前。

39.坚韧战胜一切

在西班牙,斗牛之前,小公牛要在斗牛场里接受考验。每一头被带进场的牛,得攻击一名用长矛刺它的骑马斗牛士。每一头牛的勇敢程度,按照它不顾刺伤,勇往直前的冲锋次数定出高低。我们也要承认,生命每天都在接受类似的考验。如果坚忍不拔,不断尝试,继续向前,就会成功致富。

坚持到最后者必能成功,不懈努力者才能创富。坚韧是解决一切困难的钥匙。试问诸事百业,有哪一种不经坚韧的努力而获成功呢?

有无数因坚韧而成功的事实。坚韧可以使柔弱的女人们养活全家;使穷苦的孩子,努力奋斗,最终找到生活的出路;使残疾人,能够靠着自己的辛劳,养活他们年老体弱的父母。除此之外,如山洞的开凿、桥梁的建筑、铁道的铺设,没有哪一样不是靠着人的坚韧而成功的。

在世界上,没有任何东西可以替代坚韧。教育不能替代,父辈的遗产和有势者的垂青也不能替代。而命运则更不能替代。秉性坚韧,是成大事、立大业者的特征。这些人获得巨大的事业成就,也许没有其他卓越品质的辅助,但肯定少不了坚韧的特性。从事苦力者不厌恶劳动,终日劳碌者不觉疲倦,生活困难者不感到沮丧,原因都是由于这些人具有坚韧的品质。

依靠坚韧为资本而终获成功的年轻人,比以金钱为资本而获取成功的人要多得多。人类历史上所有成功者的事例都足以说明:坚韧是克服贫穷的最好药方。已过世的克雷夫人说过:“美国人成功的秘诀,就是不怕失败。他们在事业上竭尽全力,毫不顾及失败,即使失败也会卷土重来,并立下比以前更坚韧的决心,努力奋斗直至成功。”

有这样一种人,他们不论做什么都全力以赴,总是有着明确而必须达到的目标,在每次失败时,他们能够站起来,然后下更大的决心向前迈进。他们从不知道屈服,从不知道什么是“最后的失败”,在他们的词汇里面,也找不到“不能”和“不可能”,任何困难、阻碍都不足以使他们跌倒,任何灾祸、不幸都不足以使他们灰心。

历史上许多伟大的成功者,都是由于坚韧而促成的。发明家在埋头研究的时候,是何等的艰苦,一旦成功,又是何等愉快。世界上一切伟大事业,都在坚韧勇敢者的掌握之中,当别人放弃时,他们却仍然坚定地去做。真正有着坚强毅力的人,做事时总是埋头苦干,直到成功。

有许多人做事有始无终,在开始做事时充满热忱,但因缺乏坚韧与毅力,不等做完便半途而废。任何事情往往都是开头容易而完成难。所以要估计一个人才能的高下,不能只看他所做事情的多少,而要看他最终完成的成就有多少。例如,在赛跑中,裁判并不计算选手在跑道上出发时怎样快,而是计算跑到终点时间的先后。

要考察一个人做事成功与否,要看他有无恒心,能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德,也是完成工作的要素。一些人和别人合作完成一件事时,起先是共同努力,可是到了中途便感到困难,于是多数人就停止合作了,只有少数人,还在勉强维护。可是这少数人如果没有坚强的毅力,工作中再遇到阻力与障碍,势必也随着那放弃的大多数人,同归失败。

有人在向其从事商业的朋友推荐店员时,举出了某人的许多优点,那位商人问道:“他能保持这些优点吗?”这实在是最关键的问题。首先是,有没有优点?然后是,有了优点能否保持?遇到失败,能否坚持不懈?所以,具有坚韧勇毅的精神是最宝贵的,具有这种精神才能克服一切艰苦困难,获得成功。

40.致富者必须克服毅力薄弱症

在以下所列的十六个弱点里,你将发现横阻于你和卓越成就之间的真正敌人。你不只会看到表示毅力薄弱的“症状”,更可看到这个弱点深处于潜意识层的原因。假如你真想知道自己是谁,能做什么,那么就仔细地研究这份清单,并公正无私地面对自己。这些正是想致富者必须克服的弱点。

无法认清和明确定义自己究竟要什么。

有理由或没理由的拖延(通常总有一连串有力的托辞和借口撑腰)。

缺乏获取专业知识的兴趣。

犹豫不决且习惯于在任何情况下推诿责任、不肯正视问题。

习惯于诸事不顺时依赖托辞、借口、而不愿研拟解决问题的明确计划。

自满。这项弱点几乎无药可医。患有此症的人是没希望的。

漠不关心、凡事不在乎。通常的反应便是,随时准备妥协,不愿面对逆境奋斗的态度。

习惯因自己的错误而责怪他人,且认为不利环境是不可避免的。

欲望薄弱,原因在于忽略了选择能驱策行动的动机。

一见失败之征候就愿意,甚至渴望放弃。

缺乏条理分明的计划,而且也没有将它写出来,置于看得见并可经常分析检视之处。

疏于将构想化为实际行动,或者没有在机会现身时,及时掌握它的习惯。

徒然空想,未能凝聚成意志。

安于贫穷而不想成功致富。通常欠缺了“实现”、“执行”和“拥有”的雄心壮志。

寻找致富捷径,企图不付出相当代价便有收获。这点通常反应在赌博的习惯上,即从事于投机买卖上。

害怕批评。只因担心别人的想法、做法和说法,而导致无法拟订计划,并付诸实行。这个敌人该列于清单之首,因它通常存于潜意识中个人无法察觉之处。