37. 不懈的努力造就成功
没有人能没有失意挫折，风平浪静地度过一生。失意、沮丧是突破困境，迈向成功的前夜。失意可以说是一个必经的磨炼，并非只是空想就能有所突破，必须果敢坚毅，知难而进。富豪的成功很多是由永不言败的信念换来的。
巴菲特说过：“有些人从经验中得知了恒心、毅力、坚忍不拔的灵验效应。这些人也就是把失败当做一时失意而已的那些人。他们也就是坚持不懈，终于反败为胜的那些人。”
克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为贴补家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的人。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做。马上就做！”他做好准备，走进大楼。“如果被踢出来，就像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。”他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。一间没有收获，他就毫不迟疑地走进另一间。他发现自己并没有感到害怕。
那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。
二十岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上售出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份。以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。
1938年底，克里蒙·史东成了一名百万富翁。他说成功的秘诀是由于一项叫做“肯定人生观”的东西。他还说：“如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。”
事业取得成功的过程，实质上就是不断战胜失败的过程。因为任何一项事业要取得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越攀登险阻越多。著名科学家法拉第说：“世人何尝知道：在那些科学研究工作者头脑中，有多少想法，创意是被他们自己严格的批判、非难的考察，而默默地扼杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的构思、创意以及初步的结论，也达不到十分之一。”这就是说，世界上一些有突出贡献的科学家，他们成功与失败的比率是1∶10。至于一般人与这个比率相比当然要低得多。因此，在迈向成功的道路上，能不能经受住错误和失败的严峻考验，是一个非常关键的问题。
38.怀着永不绝望的毅力
毅力是化俗望为金钱过程中必要的一项因素。
毅力的基础就是意志力。当意志力和欲望适当结合时便成了不可抗拒的完美组合。聚积巨额财富的人通常被认为是冷酷无情的，有时甚至是残忍的。事实上，这是人们的误解。他们拥有的其实就是意志力与毅力的融合，再加上欲望，便能确保达到他们的目标。
大部分的人总是随时准备抛弃自己的目标和目的，并且在一看到阻碍或不幸时立刻放弃。只有少数人会不顾阻碍，继续坚持，勇往直前，直到达到目标为止。
“毅力”这个词可能不具任何英雄式的涵意，但此特质之于个人性格的关系，正如碳素之于钢的关系一般。
毅力是一种心理状态，因此它是可以培养的。正如其他所有的心理状态一样，毅力乃基于明确的原由而来，其中有：
目标的明确性
知道自己要什么，是培养毅力最初，可能也是最重要的步骤。强烈的动机驱使人超越重重困难。
欲望
一旦我们矢志去追求有强烈欲望的目标时，毅力就比较容易获得和保持。
自恃
想信自己有实现计划的实力，可激励一个人有毅力地贯彻计划。
计划之明确可行性
条理分明的计划即使薄弱，且全然不切实际，也能激发毅力。
正确的知识
基于经验或观察，知道自己的计划的确可行，也能激发毅力；以“猜测”取代“真正认知”则会摧毁毅力。
合作
取得同情、体谅以及与他人协调合作，易于培养毅力。
意志力
将自己的意念专注于构筑达成目标所需的计划可引发毅力。
习惯
毅力是习惯直接的结果。心灵会吸收日常经验且成为所吸收经验的一部分。恐惧（人类最糟糕的一个敌人）能借“强迫式的重复勇气行为”来治愈。每一个在战场上出生入死、身经百战的人，都了解这一点。
在漫长的人生中，精确地筹划未来的行程并且谨慎地向前推进，这当然是很好的人生态度。可是，人生经常会发生事与愿违的事情，所以倒不如每天全神贯注地过着充实的生活，这才是最重要的事情。
松下幸之助的童年经历是非常坎坷的。他出生时家境贫寒，刚上到小学四年级就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。
松下幸之助有幸进入位居船场的五代自行车店，一干就是六年，无论哪一方面的学习都是十分出色的。他能在要求极其严格的自行车店干得非常顺利，本身就能说明他具备生活的基本素质。对此，他曾经评论说：
“遇到不景气的时候，正是发挥少年时代磨炼出来的素质和本领的时候。有这种少年历练的人，和那些因悲观而跌倒就爬不起来的人截然不同。这种骨气，根植于少年时代，渐长而渐成。那么，在什么地方可以得到这样的磨炼呢？自古以来公认的地方是大阪船场。同样在大阪做事，想进入船场的商号，需要关系，更需要好的素质，并不是轻易就能成功的，甚至还要进行考试。所以，大阪船场可以说是人才济济了。这些本来天分不低的人，又加以数年严格的历练，所形成的本领、骨气，便是任何困难和不景气都不能动摇的。”
松下幸之助在船场的五代所学到的，远不止这些。在老板五代音吉的身上，他就学到许多。五代老板生意兴隆、不断扩展的生意经，也就是松下以后立业、发展的经营秘诀。
人生总是多少有一点缺陷的，不可能有100%的幸运。同样，人生也总是有好运降临的，不会有100%的不幸。就某一件事情来说，看似不幸，但其中却可能有50%的福气在其中。
对于这种生活观点，松下幸之助以他自己的例子作说明。松下体弱多病，但肯于努力工作，所以下面的人都纷纷效法，积极工作，干得相当卖力。如果派某人去顾客那里办事情，人家就会认为这个人很了不起，能代替老板努力工作。以后倘若有机会，就会相当地照顾，成为公司最好的顾客。如此，生意做好了，同时也培养了干部。松下认为，松下电器能够人才济济，有一个强有力的、完全可以独挡一面的干部队伍，和他自己的体弱多病很有关系。本来是不幸的事情，却有50%成了莫大的福气。
无论面临何种困境，绝不可抱着悲观的心理。否则，就不能发挥出自己的智慧，并且会失去明确的判断力，对所有的事情都会感到一筹莫展。此时必须摒弃悲观的念头，并且以冷静的态度追究原因。如此才不会迷失方向，才能以稳健的脚步向前迈进，开拓出一条属于你的康庄大道。
古训“尽人事而听天命”，蕴藏着崭新的真理。人们无论面临什么困难，都必须尽力地工作；亦即要建立正确的目标，再诚心诚意地从事工作。
不要为着那种超越你的力量而惊慌。你只要尽最大的力量从事工作，那么必定会有一丝曙光出现在你的眼前。
39.坚韧战胜一切
在西班牙，斗牛之前，小公牛要在斗牛场里接受考验。每一头被带进场的牛，得攻击一名用长矛刺它的骑马斗牛士。每一头牛的勇敢程度，按照它不顾刺伤，勇往直前的冲锋次数定出高低。我们也要承认，生命每天都在接受类似的考验。如果坚忍不拔，不断尝试，继续向前，就会成功致富。
坚持到最后者必能成功，不懈努力者才能创富。坚韧是解决一切困难的钥匙。试问诸事百业，有哪一种不经坚韧的努力而获成功呢？
有无数因坚韧而成功的事实。坚韧可以使柔弱的女人们养活全家；使穷苦的孩子，努力奋斗，最终找到生活的出路；使残疾人，能够靠着自己的辛劳，养活他们年老体弱的父母。除此之外，如山洞的开凿、桥梁的建筑、铁道的铺设，没有哪一样不是靠着人的坚韧而成功的。
在世界上，没有任何东西可以替代坚韧。教育不能替代，父辈的遗产和有势者的垂青也不能替代。而命运则更不能替代。秉性坚韧，是成大事、立大业者的特征。这些人获得巨大的事业成就，也许没有其他卓越品质的辅助，但肯定少不了坚韧的特性。从事苦力者不厌恶劳动，终日劳碌者不觉疲倦，生活困难者不感到沮丧，原因都是由于这些人具有坚韧的品质。
依靠坚韧为资本而终获成功的年轻人，比以金钱为资本而获取成功的人要多得多。人类历史上所有成功者的事例都足以说明：坚韧是克服贫穷的最好药方。已过世的克雷夫人说过：“美国人成功的秘诀，就是不怕失败。他们在事业上竭尽全力，毫不顾及失败，即使失败也会卷土重来，并立下比以前更坚韧的决心，努力奋斗直至成功。”
有这样一种人，他们不论做什么都全力以赴，总是有着明确而必须达到的目标，在每次失败时，他们能够站起来，然后下更大的决心向前迈进。他们从不知道屈服，从不知道什么是“最后的失败”，在他们的词汇里面，也找不到“不能”和“不可能”，任何困难、阻碍都不足以使他们跌倒，任何灾祸、不幸都不足以使他们灰心。
历史上许多伟大的成功者，都是由于坚韧而促成的。发明家在埋头研究的时候，是何等的艰苦，一旦成功，又是何等愉快。世界上一切伟大事业，都在坚韧勇敢者的掌握之中，当别人放弃时，他们却仍然坚定地去做。真正有着坚强毅力的人，做事时总是埋头苦干，直到成功。
有许多人做事有始无终，在开始做事时充满热忱，但因缺乏坚韧与毅力，不等做完便半途而废。任何事情往往都是开头容易而完成难。所以要估计一个人才能的高下，不能只看他所做事情的多少，而要看他最终完成的成就有多少。例如，在赛跑中，裁判并不计算选手在跑道上出发时怎样快，而是计算跑到终点时间的先后。
要考察一个人做事成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德，也是完成工作的要素。一些人和别人合作完成一件事时，起先是共同努力，可是到了中途便感到困难，于是多数人就停止合作了，只有少数人，还在勉强维护。可是这少数人如果没有坚强的毅力，工作中再遇到阻力与障碍，势必也随着那放弃的大多数人，同归失败。
有人在向其从事商业的朋友推荐店员时，举出了某人的许多优点，那位商人问道：“他能保持这些优点吗？”这实在是最关键的问题。首先是，有没有优点？然后是，有了优点能否保持？遇到失败，能否坚持不懈？所以，具有坚韧勇毅的精神是最宝贵的，具有这种精神才能克服一切艰苦困难，获得成功。
40.致富者必须克服毅力薄弱症
在以下所列的十六个弱点里，你将发现横阻于你和卓越成就之间的真正敌人。你不只会看到表示毅力薄弱的“症状”，更可看到这个弱点深处于潜意识层的原因。假如你真想知道自己是谁，能做什么，那么就仔细地研究这份清单，并公正无私地面对自己。这些正是想致富者必须克服的弱点。
无法认清和明确定义自己究竟要什么。
有理由或没理由的拖延（通常总有一连串有力的托辞和借口撑腰）。
缺乏获取专业知识的兴趣。
犹豫不决且习惯于在任何情况下推诿责任、不肯正视问题。
习惯于诸事不顺时依赖托辞、借口、而不愿研拟解决问题的明确计划。
自满。这项弱点几乎无药可医。患有此症的人是没希望的。
漠不关心、凡事不在乎。通常的反应便是，随时准备妥协，不愿面对逆境奋斗的态度。
习惯因自己的错误而责怪他人，且认为不利环境是不可避免的。
欲望薄弱，原因在于忽略了选择能驱策行动的动机。
一见失败之征候就愿意，甚至渴望放弃。
缺乏条理分明的计划，而且也没有将它写出来，置于看得见并可经常分析检视之处。
疏于将构想化为实际行动，或者没有在机会现身时，及时掌握它的习惯。
徒然空想，未能凝聚成意志。
安于贫穷而不想成功致富。通常欠缺了“实现”、“执行”和“拥有”的雄心壮志。
寻找致富捷径，企图不付出相当代价便有收获。这点通常反应在赌博的习惯上，即从事于投机买卖上。
害怕批评。只因担心别人的想法、做法和说法，而导致无法拟订计划，并付诸实行。这个敌人该列于清单之首，因它通常存于潜意识中个人无法察觉之处。