书城成功励志给你插上财富的翅膀
19508900000013

第13章 机遇是财缘的指南针(1)

百万身价的人

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿就成了果园。等到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方商客,他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆,纯美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时,曾经卖石头的那个果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁买不到好梨,只愁买不到盛梨的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,这个村民在他的地头砌了一座三米高百米长的墙。这座墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:

“可口可乐。”据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那墙的主人凭着这墙,第一个走出了小村,因为他每年有四万元的额外收入。

年代末,日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口跟对门的店主吵架,因为他的店里的一套西装标价800元时,同样的西装对门就标价750元;他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他仅仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。山田信一看到这情形,以为被讲故事的人骗了。

但当他弄清楚事情的真相后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门那个店,也是他的。

财商启悟:一个财商很高的人,一定是一个善于发现商机的人;一个财商很高的人,一定是一个充满敏锐和智慧的人;一个财商很高的人,也必定是一个开拓型的人才。

金子与大蒜传说有一位商人,带着两袋大蒜,骑着骆驼,一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人,临别赠与他两袋金子作为酬谢。

另有一位商人听说了这件事后,不禁为之动心。他想:大葱的味道不也很好么?于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加盛情地款待了商人,并且一致认为,用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情,经过再三商讨,他们决定赠与这位朋友两袋大蒜!

财商启悟:投资时谁先抢一步,占得先机,得到的便是金子;而步人后尘者,便似东施效颦,得到的可能就是大蒜!

巨额悬赏金一位富翁家的狗在散步时跑丢了,于是富翁就在当地报纸上发了一则启事:有狗丢失,归还者,付酬金一万元。并有小狗的一张彩照充满大半个栏目。

启事刊出后,送狗者络绎不绝,但都不是富翁家的。富翁的太太说,肯定是真正拣狗的人嫌给的钱少,那可是一只纯正的爱尔兰名犬。于是富翁就把电话打到报社,把酬金改为两万元。

一位沿街流浪的乞丐在报摊看到了这则启事,他立即跑回他住的窑洞,因为前天他在公园的躺椅上打盹时拣到了一只狗,现在这只狗就在他住的那个窑洞里拴着。果然是富翁家的狗。

乞丐第二天一大早就抱着狗出了门,准备去领两万元酬金。当他经过一个小报摊的时候,无意中又看到了那则启事,不过赏金已变成三万元。

乞丐又折回他的窑洞,把狗重新拴在那儿。第四天,悬赏额果然又涨了。

在接下来的几天时间里,乞丐天天浏览当地报纸的广告栏。当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时,乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了,因为这只狗在富翁家吃的都是鲜牛奶和烧牛肉,对这位乞丐从垃圾筒里拣来的东西根本受不了。

财商启悟:在商海中不论要干什么,都要把握住适当的分寸和尺度,所谓“该出手时就出手。”一旦错过了最好的时机,你可能一无所得。

10元钱闯天下华隆集团的创办人卢俊雄,虽出生于工程师家庭,但10岁时便开始瞒着家人,带着10元钱独闯武汉去寻求机遇,发掘财缘。正因为他的这种积极,最终改写了他的人生。

年,有件事改变了卢俊雄的命运。一天,他到白云宾馆准备买些书拿到街上卖,结果是尚未行动就被派出所扣住了,直到晚上8点才放他回家。当晚,归家时,再没有办法撒谎“打同学”了,因为同学已被母亲问遍了。于是,他如实供认一切“不轨行为”。他开明的父亲听完,说:“就算穷一点,也不能这么干。这样吧,我给你3本邮票,你去集邮吧。”

卢俊雄凭这些邮票,参加了1980年在广州文化公园举行的全国首届邮票展销会。可是他的兴趣放在了公园门口那三五一群换邮票的人堆里,他用卖报卖书的几十块钱,在市青少年宫、火车站、邮票公司等处,又炒起了邮票,迈出了创业的第一步。

读初二时,他成立了广州第一个自发性的中学生社团——“省实”集邮社。他帮爱集邮的学生代买各种邮票,一般都提取“劳务费”。

升高中考试考完后,毫无信心的他,早就订好了去武汉的火车票。准备一旦落选,就弃学从商,浪迹天涯,靠“炒”邮票为生。结果他考上了。

上高二时,他组织了“中学生集邮冬令营”。各个学校有不少人报名。然而开营举行邮展那天,人数不多。原来,报名者都忙于补习功课,有的班主任不让来。地方集邮协会负责人、校教务主任等特意赶来参加开营典礼,卢俊雄的眼睛湿了。

卢俊雄把他的心情写成一篇文章,寄给香港《邮票世界》杂志,竟获刊登。更奇妙的是,一些海外邮票商竟纷纷来函寄钱,托他购买邮票,因为“邮票无国籍”,200枚以内夹在信封里邮寄无须纳税。因此,卢俊雄开始进入了“国际市场”。比如说,买到100元人民币的“错体票”(漏色、印倒、变体的邮票)寄出去可获100英镑的收益。

年底,卢俊雄念大学二年级的时候,做了另一次跋涉,给深圳大学一勤工俭学者从广州批发贺卡。他找到了广州最大规模且价格最低的批发商,他说:“要去年的积压品。”这些不值钱的旧货,在一年之后都以高价卖出了。卢俊雄晕车,第一次从广州到深圳赶交货是夜间坐中巴,他吐了20多次。深圳人感动之余,给了他更大的订单。10天不到他赚了3000多元。

卢俊雄通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址,用卖贺卡赚的3000多元钱办了份双面8开铅印的《南华邮报》免费寄给这些人。卢俊雄找到了一位大的邮票供应商,生意越做越大。1987年1月,就做了3万多元的生意。到1989年,《南华邮报》已发行5万份,即拥有5万个客户。1991年2、3月至7、8月间,由于股市整顿,邮票市场非常兴旺,邮票大致上涨了5倍,卢俊雄大获其利。

卢俊雄搞了两年的邮票生意,觉得应往更高层次发展,他又开始寻求新的机遇了。他经过深思熟虑,认为房地产生意虽然利润高,但风险也大。更主要的是做这种生意需要大量的资金,而此时的卢俊雄还力不从心。他的过人之处就在于用少量的钱做房地产生意,即在市中心旧房子上打主意。作为刚刚兴起的房地产业,卢俊雄抓住了这个历史性的机遇。

年,他开始做房产生意。先付几千元定金,然后再在香港报纸上登广告找买主,由买主出装修图,他代为装修并安装电话。每平方800元的旧房他可以以每平方2000元的价格卖出,在当时房产市场尚未启动的形势下,他却生意兴隆,财源广进。他再一次使用了靠别人的钱去赚钱的方法,取得了成功。

年12月,位于中山七路的“城市百货中心”开业。在剪彩仪式上,卢俊雄带着记者参观了这个占地1400平方米,有中央空调、自动电梯的现代化大商场。他兴奋地透露:180多个摊位在23天之内全部招租出去,一个摊位一次收10年租金5万元,华隆一下子就收到了近1000万元的资金。它的成功在于卢俊雄设计出独特的退款方式,别的商场是10年后一次退还,华隆却每年退一部分。

与此同时,卢俊雄在人口稠密的西华路兴建占地1000多平方米的时装购物广场,承租者自报需求面积,隔成高档玻璃房间,每平方米50年租金7万元,20年内逐年退还,承租者还可以得到华隆公司赠送的100平方米位于新塘的土地。投资者觉得非常合算,纷至沓来。很快,卢俊雄又得到了几千万元押金。

财商启悟:弱者等候机会,而强者寻求机遇。机遇无处不在,只有积极寻求的人,才能像卢俊雄一样用10元钱去结下上亿的财缘,谱写财富的新篇章。

做风的生意1956年,松下电器与日本生产电器精品的大孤制造厂合资,设立了大孤电器精品公司,制造电风扇。当时,松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理,自己任顾问。

这家公司的前身,是专做电风扇的,后来开发了民用排风扇。但即使如此,产品还是显得很单一。西田千秋准备开发新的产品,试着探询松下的意见。松下对他说:“只做风的生意就可以了”。

当时松下的想法,是想让松下电器的附属公司尽可能专业化,以图有所突破。可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越,颇有余力开发新的领域。尽管如此,西田得到的仍是松下否定的回答。

然而,西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他的思维极其灵活与机敏,他紧盯住松下问道:“只要是与风有关的,任何事情都可以做吗?”

松下并未细想此话的真正意思,但西田所问的与自己的指示很吻合,所以回答说:“当然可以了。”

四五年之后,松下又到这家工厂视察,看到厂里正在生产暖风机,便问西田:“这是电风扇吗?”

西田说:“不是。但它和风有关。电风扇是冷风,这个是暖风,你说过要我们做风的生意,这难道不是吗?”

后来,西田千秋一手操办的松下精工的风家族,已经非常丰富了。除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外,还有果园和茶圃的防霜用换气扇、培养香菇用的调温换气扇、家禽养殖业的棚舍调温系统……西田千秋只做风的生意,就为松下公司创造了一个又一个的辉煌。

财商启悟:在投资领域中,如果只在一条路上走,很容易会觉得路已经走绝了。但实际上,路的旁边也是路,而且条条都是新的路,只要善于开拓,就能引领你走向成功。

被遗忘的女人常常苦恼买不到衣服的胖女士南茜走出第六家服装店,真的有些绝望了,难道偌大一个新加坡就真的买不到一件适合自己穿的时装?

从生下第二个孩子开始,不到三年的时间,南茜的体重增加了80磅,到处也买不到像她这样身材的女人可以穿的漂亮时装——时髦的新款没有大号码,有大号码的款式既难看又过时。

那些时装设计师和商人们,只注意到那些身材苗条的女人,真的有些忽略了为数众多的肥胖女人。无奈的南茜只好自己动手做起各式各样的时装来。好在对于曾经是服装设计专业高才生的她来说,这并不是一件很困难的事情。

有一天,买菜回家的路上,南茜遇到了两个和她差不多胖的女人。她们惊讶地问她的衣服是在哪儿买的。当得知是南茜自己做的时候,两个胖女人摇着头失望地走了。南茜回到家中,突然一个念头涌上来:能不能开一家服装店,专门出售自己设计的为胖女人制作的有型有款的时装?

第二天南茜就风风火火地干起来。新店开张后,生意出乎意料的火暴。原来,竟有那么多胖女人渴望着专为她们设计的服装。没有多久,南茜的时装公司就拥有了16家分店及无数个分销处。她每年定期去欧洲进布料,在美国各地飞来飞去巡视业务,豪宅、名车也随之而来。

最让南茜高兴的是,她每天都可以穿一件自己设计的漂漂亮亮的时装去逛街。

南茜创办的那家时装公司的名字就叫:被遗忘的女人。

不久,美国内华达州举行“最佳中小企业经营者”选拔赛,南茜赢得了冠军。南茜夺冠的秘诀其实很简单,只不过把服装尺码改了一个名称而已。一般的服装店都是把服装分为大中小以及加大码四种,南茜的惟一不同做法就是用人名代替尺码。

玛丽代替小号,林思是中号,伊丽莎白是大号,格瑞斯特是加大号。她们都是女强人。

这样一来,顾客上门,店员就不会说“这件加大号正合你身”,取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身呢”。

南茜说:“我注意到,所有上店里来买大号和加大号的女性,脸上都呈不很愉快的脸色。而改个名称情况就完全两样了,况且这些人都是名声很响的大人物。”

在挑选店员时,南茜也别具匠心,站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子,无形中又使顾客消除了不好意思的感觉,因而顾客盈门,利润滚滚。