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第26章 向前线挺进(1)

执著的商业精神某商人出生在一个嘈杂的贫民窟里,和所有出生在贫民窟的孩子一样,他爱好争斗、喝酒、吹牛和逃学。但后来他成为出入高级会所的千万富翁。

商人在儿童时代与其他贫民窟孩子惟一不同的是,他天生有一种赚钱的眼光。

他把一辆街上捡来的玩具车修整好,让同学们玩,然后每人收取半美分,他竟然在一个星期之内赚回了一辆新的玩具车。他的老师对他说:“如果你出生在富人家庭,你会成为一个出色的商人,但是,这对你来说不可能,也许能成为街头的一位商贩已经不错了。”

他初中毕业后,真的成为一个商贩,正如他的老师所说,在他的同龄人当中,已是相当体面了。

他卖过小五金、电池、柠檬水,每一样他都做得得心应手。让他发迹的是一堆服装。

这些服装来自日本,全是丝绸的,因为海轮运输当中遭遇风暴,结果有燃料浸染了丝绸,数量足足有一吨之多。

这些被污染的丝绸成了日本人头疼的东西,他们想处理掉,但却无人问津。想搬运到港口扔进垃圾箱又怕被环保部门处罚。于是,日本人打算在回程途中把丝绸抛到大海中。

商人在港口的一个地下酒吧喝酒,这是他夜晚的乐园,那天他喝醉了,步履蹒跚地走到一位日本海员旁边时,海员正在说那令人讨厌的丝绸。

第二天,他就来到了海轮上,用手指着停在港口的一辆卡车对船长说:“我可以帮助你们把丝绸处理掉。”

他不花任何代价就拥有了这些被染料浸过的丝绸。他把这些丝绸制成了迷彩服一般的衣服、领带和帽子,几乎是在一夜之间,他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

现在他已经不是商贩,而是一个商人了。

有一次他在郊外看上了一块地,他找到地的主人说他愿意花10万美元买下来。

主人拿了他的10万美元,心里嘲笑他真愚蠢,这样偏僻的地段,只有呆子才会这么干。

但令人意料不到的是,一年后,市政府对外宣布在郊外建造环城公路,他的地皮升值了150多倍。城里的一位富豪找到他,甚至愿意出2000万美元购买他的地,富豪想在这里建造一个别墅群。

商人没有出卖他的地,他笑着告诉富豪:“我还想等等,因为我觉得它应该值更多。”

三年后,他的地皮值2400多万美元,他成为城里的一位新贵,可以像上层人一样出入高贵的场所了。

他的同道们想知道他是如何获得这些信息的,甚至怀疑他和市政府的高级官员有来往,但结果令他们很失望,商人没有一位在市政府任职的朋友。

商人的发迹传奇好像是一个谜。

商人活了77岁,临死前,他让秘书在报纸上发布了一则消息,说他即将赴天堂,愿意给别人逝去的亲人带口信,每则收费100美元。如果他能在病床上多坚持几天,可能赚得还会更多些。他的遗嘱也十分特别,他让秘书再登一则广告,说他是一位有礼貌的绅士,愿意和一个有教养的女士同卧一块墓穴。结果,一位贵妇人愿意出资5万元和他一起长眠。

有一位资深的经济记者报道了他生命最后时刻的经商经历,他在文中感叹道:“每年去世的人难以计数,但像他这样对商业执著的精神坚持到最后的人又有几个?现在我们终于明白了他为什么会成为千万富翁。”

财商启悟:

投资和理财其实是一种意识,若将这种意识时时贯穿于行动当中,它就能变成为生命的本能。财商教育的一个重要的目标,便是要养成和导引这种本能。

最后的测试一家新成立的三资企业要招聘一名女出纳员,工资待遇优厚得让人不敢相信。顿时,满城的女青年像疯了一样,每人交纳一百元报名费,然后面试,笔试。折腾了半个月,只剩下不到十人,最佳人选将从这几个人中产生。

某单位的柳小辉过关斩将,成为其中的幸存者,她观察了一下自己的几名竞争对手,论年轻、论口才,尤其是相貌和风度……她至少有百分之七十的把握。柳小辉高兴得芳心骤跳,夜夜从梦中笑醒。谁知好事多磨,进入决赛后,用人单位反倒没了动静。柳小辉差不多天天去打听消息,惟恐别人钻了空子占了先,但消息绝对准确,招聘人选还没有定下来。她猜测,这肯定是个骗局,每人100元,加起来可是个不小的数目。柳小辉又恨又没办法,只好耐着性子在原单位上班。

这天,刚发了工资,柳小辉闲得无聊,便约了同科室的李静逛商场。待买了些东西返回时,发现办公室里的另一个同事王姐也走了。她的椅子上坐着一个陌生男子,见她们回来,连忙起身打招呼。

柳小辉很反感。一个男人呆在女人的办公室里干什么呢?她冷冷地问:“你找谁?”

“先不说找谁。请问二位是在这儿办公吗?”那男子问。见两位姑娘点头,男子又问:“你们坐哪把椅子?”

“这跟你有什么关系吗?”柳小辉更反感了,“你找谁?”

男子取出压在茶杯下面的一张百元面值的大票,钱的一角沾了些碳素墨水。他微微一笑:“我等失主呢。刚才在这两把椅子中间拾到这张钱,你们说我揣走还是归还?哪位的,应该谢谢我才是呢。”

李静扫了一眼:“不是我的,再说,刚发完工资,我贴身装着,不可能蹿出来,肯定是小辉的。”

男子把百元大票放在柳小辉面前,说:“那么就是这位小姐丢的啦。”

柳小辉心口噗噗直跳:这男人捡钱是咋回事,世上怎么会有如此傻的人,发了财还在这儿等人认领回去?她故作迟疑地说:“是我丢的吗?”

“你不会数一数兜里的钱?”李静提醒她。

“我的钱没数。”柳小辉双手一摊。

百元大票归了柳小辉,为了表示礼貌和感谢,她微笑着给来客沏茶,并询问对方是来找谁的。

“我专门恭候您呀,柳小辉小姐。”男子也报以微笑,“我是您应聘那家企业的职员,奉命来对柳小姐进行最后一次测试。”

这真是意外的惊喜!柳小辉满面春风:“要测试什么马上开始吧。我从来不像别人那样,还需要准备这准备那,这样突然的考试最合理,能看出真正的水平。”

“说得太对了。”男子说,“可我们的测试已经结束。我十分遗憾地通知小姐,您不够录用条件。”男子站起身来告辞。

柳小辉一下子明白过来,刚才那张百元大票,是块试金石!她沮丧地掏出那张钱,还给男子:“你们这种考试方法含有欺骗性和污辱性,我兜里的钱的确没有数。”

“不会的。”男子摇摇头,“您在以前的测试中表现突出,尤其是记忆力惊人。您不会不清楚自己兜里有多少钱,何况其误差达到百元之多,您更不可能忘记自己有没有过这样一张被严重污染过的钞票。按常理,刚才您去购物时,如果真有这张钱,您一定会先把它花出去。

现在,这张钞票依然归还小姐您,就当我们退还您的报名费。假如这位小姐有兴趣的话,不妨去敝公司一试。”男子转身向李静说,“作为出纳员,首要的是面对金钱的态度,别的不论,最后这一测试,您却过了关。”

没想到那男子竟是那家三资企业的副总裁,更没想到的是李静后来居然通过了其他的考试。

她成为了三资企业的出纳员。有一天闲谈,李静很为柳小辉惋惜:“她只差那么一丁点儿,如果她再冷静一点儿……”

“应当祝贺她,”副总裁说,“要是她果真当上出纳员,那才是柳小姐真正的悲哀。”

财商启悟:

对金钱的态度从某种程度上折射出一个人的财商品质。无法想像,仅为100块钱就违背了内心中最根本的做人准则的人,别人又怎能将大笔的款项进行托付呢?换个角度说,如果因为金钱而丧失了为人的操守,财富又有何用呢?

诚信是“金字招牌”

一个不讲信用的人,充其量只能满足一点小私欲,根本不是大商人所为。

闻名气,挣大钱不是光去做花架子,仅靠花架子做出来的名气,是不可能长久的,反而会失去信任和尊重,会把自己逼入死胡同,以至于很难重新再来。要闯出名气和财富,可从胡雪岩身上借鉴一二。

胡庆余堂开办之初,胡雪岩做名气的方针,也就是要做出自己的“金字招牌”,换句话说,他要的是靠做出一块不倒的“金字招牌”,建立起真正的名气,而要做出真正的名气,其实也很简单,也就是两个字——“戒欺”。

在胡庆余堂药店的大厅里,挂有一块黄底绿字的牌匾。这块牌匾不像药店大堂上那些给上门的顾客观赏的对联匾额,一律朝外悬挂,而是正对着药店坐堂经理的案桌,朝里悬挂。这块牌匾叫作“戒欺”匾,匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的:

凡是贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品巧取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不致欺余以欺世人。是则造福冥冥,谓诸君之善为余谋也可,谓诸君之善自为谋亦可。

不用说,这块“戒欺”匾实际是给药店档手和伙计们看的。匾上所言,是胡雪岩对于自己药店档手、伙计的告诫、警醒,也是他确立的胡庆余堂的办店准则,那就是:第一,“采办务真,修制务精”,即方子一定要可靠,选料一定得实在,炮制一定得精细,卖出的药一定要有特别的功效。第二,药店上至“阿大”(药店总管)、档手,下到采办、店员,除勤谨能干之外,更要诚实、心慈。只有心慈诚实的人,能够时时为病家着想,才能时时注意药的品质。这样,药店才不会坏了名声,倒了牌子。

旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂一副对联:“修合虽无人见,存心自有天知”,说的是卖药人只能靠自我约束,药店是赚良心钱。

这里的“修”,是指中药制作过程中对于未经加工的植物、矿物、动物等“生药材”的炮制。生药材中,不少是含有对人体有害的有毒成分的,必须经过水火炮制之后方可入药。而这里的“合”,则是指配制中药过程中药材的取舍、搭配、组合等,它涉及到药材的种类、产地、质量、数量等因素,直接影响药物的疗效。

中国传统中成药“丸散膏丹”的修合,大都沿袭“单方秘制”的惯例,常常被弄得神神秘秘的,不容外人窥探。而且,由这“单方秘制”的成品品质的优劣,不是行家里手,一般人又难以分辨出来,如果店家存心不正,以次充好,以劣代优,或者偷减贵重药材的分量,是很容易得手的,因而自古以来就有所谓“药糊涂”一说。正是因为上面这些原因,所以也才有了“修合无人见,诚心自天知”。

不诚实的人卖药,尤其是卖成药,用料不实,分量不足,病家用过,不仅不能治病,相反还会坏事。这个道理,胡雪岩自然是心知肚明,这也才有了那方“戒欺”匾“药业关系性命,尤为万不可欺”的警戒。

不仅如此,在《胡庆余堂雪记丸散全集》的序言中,也写上了类似的戒语:“大凡药之真伪难辨,至丸散膏丹更不易辨!要之,药之真,视心之真伪而已。……莫谓人不见,须知天理昭彰,近报己身,远报儿孙,可不敬乎!可不慎科!”从这里,我们真可以见出胡雪岩在“戒欺”立业上的用心良苦。

按胡雪岩的说法:“‘说真方,卖假药’最要不得。”他要求胡庆余堂卖出的药,必须是真方真料且精心修合,比如当归、黄芪、党参必须采自甘肃、陕西,麝香、贝母、川芎必须来自云南、贵州、四川,而虎骨、人参,则必须到关外去购买,即使陈皮、冰糖之类的材料,也决不含糊,必得是分别来自广东、福建的,才允许入药。

而且胡雪岩还要求,要叫主顾看得清清楚楚,让他们相信,这家药店卖出的药的确货真价实。为此,他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前,比如修合“十全大补丸”之类,可以贴出告示,让人来参观。

同时,为了让顾客知道本药店选料实在,决不瞒骗顾客,不妨在药店摆出取料的来源,比如卖鹿茸,就不妨在药店后院养上几头鹿。这样,顾客也就自然相信本药店的药了。

这才是真正做了“金字招牌”。

财商启悟:

从某种意义上说,商道其实也就是人道。经商之道,首先是为人之道。

身为商人就要讲商业道德,其诚信乃商业道德中应有之义。商业伦理道德是商业调整内部和外部关系的行为规范的总和。它由善与恶、公与私、正义和非正义、诚实与虚伪几种道德范畴为标准。

一枚戒指山本武信是做化妆品批发生意的。他10岁时就来到大阪,在一位化妆品批发商那里做学徒。