书城成功励志凝聚人脉(影响你一生的成功励志书)
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第11章 用他人的力量(1)

怎样与他人合作

作为一位很有名气的演说家,哈特瑞尔·威尔森曾经对人提起他小时候在东得克萨斯州时,有一次他跟两个朋友在废弃的道轨上行走,其中一位朋友身材很一般,而另一位则是个胖子。令人意外的是,在比赛谁走得最远时,那个胖男孩竟把他俩甩出老远。

这下激起了他的好奇心,他向那位肥胖朋友请教。那位肥胖朋友指出,他由于肥胖所以看不到自己的脚,因此他不像别人那样只盯着自己的脚,而是选择道轨上较远的一个目标,并朝目标走。接近目标时,他又选择了另一个目标……这样下去,他始终朝着新目标前进。

胖男孩带有哲学意味的话不无道理,倘若你只向下盯着自己的脚,那你所看到的只是铁锈和发出异味的植物而已。另一方面,当你看到道轨上某一段距离的目标时,那才能真正地看到目标的完成。

拿破仑·希尔想说另一个重要的一点,如果哈特瑞尔和他的朋友在两条道轨上手牵着手一块儿行走,那又会是如何的情景呢?我想,他们会不停地走下去而不至于跌倒。这分明是合作的可贵之处。乔治·马修·阿丹说得对:“帮助别人往上爬的人,会爬得更高。”即如果你帮助别的人获得他们所需的事物,你也会得到自己想要的事物,而且帮助得愈多,得到的也愈多。我为何要重复这句话呢?我实在不想看到许多年轻人为了自己攀登高峰而相互倾轧、相互践踏的情景。

大雁在本能上就知道合作的重要性。它们呈犞字形飞行,并且犞字形的一边比另一边长一些。这些雁定期还要变换领导者。领头雁在前方开路,有助于它左右两边的雁造成局部的真空。科学家经过试验发现,成群的雁以犞字形飞行,比一只雁单独飞行能多出百分之十二的距离,这就看出了合作的关键性。倘若人类也能像加拿大雁一样同伙伴合作而不是斗争的话,那么人类会取得更大的进步。

在生活中,家庭尤其是配偶是最好的一种帮助来源,可惜它总是被人所忽视。如果夫妻双方能并肩协作,而不是随便应付,那么双方会毫无困难地以最快的速度达到目标,而且在此过程中获得更多的乐趣。可能你的配偶在开始时未能接受你的热忱,但你不要失望,更不要灰心丧气。你能够采用别的行之有效的方式,把你的建议推广给对方,使他(她)明白你的参与的重要性。这种家庭关系的紧密结合和共同兴趣比我们想像的更重要,因为它将会使你建立起比较有意义的关系。实际上,这本身就是一个美丽的目标。

众人拾柴火焰高

合作就是一群人为了达到某一共同目标,而把他们自己联合在一起。它是一切组合式努力的开始,被拿破仑·希尔称为“团结努力”。

“团结努力”的过程中包括三项最关键的因素。

为了证明组合和合作的重要性,我们能够拿法律事业来加以更好的说明。

倘若一家法律事务所只拥有一种类型的思想,哪怕它拥有几名甚至几十名能力很强的人才,它的发展也会受到不少的限制。我们知道法律制度是非常错综复杂的,不是单独一两个人所能提供的,它需要的是各式各类的人才。

显然地,只把人组合起来还远远不够。在这良好的集体组织所包含的人才中,每个成员必须都能提供这个团体其他成员所不能提供的特殊才能,即将自己的工作做成不可能替代性的工作。

一个组织良好的法律事务所应该拥有怎样的人才呢?最起码应该具有替各种案子做好充分准备工作的特殊才能的人,还有能够了解把法律条文与证据同时纳入一个很不错的计划中的具有想像力的人。当然,这些人没有必要具有出庭处理案件的能力。因此,法律事务所不得不有熟悉法庭程序的人才。不一样的案子需要不一样的专门人才来做事前的准备工作,以及出庭处理。这样分下去,就更细了。你总不能让一个专门研究民法的律师去处理刑事案件吧?

一个了解“组织、合作努力”原则的律师,在寻找合伙人时,他绝不会采用“听天由命”的办法,找自己熟识的人,或跟自己个性合得来的人,而是看他们是不是拥有特殊的专门法律才能,是不是对自己所想要执行的专门法律及其程序极为熟悉的律师。

采购员、销售员和财务员已成为商业中必需的人才。当这三种人互相协调、合作后,才能拥有个人所无法拥有的强大的力量。

不少商业难以逃脱失败的命运的原因在于它们拥有清一色的人才。单从天性上而言,能力最强的销售人员都是热情的、积极的;而一般而言,最有能力的财务员则是沉稳的、深思熟虑的。任何企业想获得成功,必须发挥这两种人的协作作用。

现代企业都拥有一种被称为“动力型”的另一种被称为“平衡型”的人才。

美国最著名的一家法律事务所是由两名律师合伙开办的。其中一个人只负责准备该事务所接受案件的诉讼材料,而另一个人则直接出庭处理案件。他们都不是消极的工作者,仅仅通过不同的方式来表现自己的专长罢了!

我们在从事事业之前,应该对自己分析一番,看自己究竟属于哪一种人才,然后选定一个与自己的才能拥有一样性质的“明确目标”。倘若你与别人合伙的话,你也应该对他们作一番分析,让他们从事适合本性的工作。

人能够分为推动者和管理者两类。推动者可以成为一名能干的销售员和组织者,而管理者则能够在公司买入资产后,成为一名极佳的保管员。

我们不得不让一个人去从事与自己个性相符合的工作,如此才能达到资源的合理配置。倘若让一个“管理者”去推销东西,让一名“推动者”去安排管理一套书,其结果是显而易见的。他们都不容易逃脱失败的命运,这也是世界上最大的悲剧——大部分人从来不曾从事过最适合自己个性的工作。

拿破仑·希尔奉劝那些在选择工作时仅采用金钱做标准的观点、而不去考虑自己的个性与能力的人,如此的话你很不容易在事业上有所成就。当然,倘若金钱也能带来成就的话,我们又何乐而不为呢?最高水平的成就包括思想上的平和、幸福和享乐,这些只有从事自己最喜欢的工作的人,才能享受到这些。

那些不了解合作努力原则的人,就像走进生命的大漩涡之中,他们会遭受不幸的毁灭。“适者生存”是永恒的真理,我们可以在世界上找到许多证据。我们所说的“适者”就是有力量的人,而所谓的“力量”就是合作努力。

我们不能像有的人那样无知、自大,总认为自己驾驶一叶小舟,足能驶过处处充满危险的生活海洋。殊不知有些漩涡比任何危险的海域还要危险。

为了获得生命中的成就,我们应该合作努力,而不仅仅是单独行动。当然,有些人会说:“我要一个人跑到荒野之中隐居,远离各种人类文明,总可以吧?”实际上,他更需要依赖合作性的努力,需要依赖他本身以外的力量来生存下去。

一个人只要能够和其他人友好合作,无论他是靠自己辛勤工作谋生,还是靠利息收入过活,都会生活得顺心一点。如果一个人抛弃生活哲学中以“竞争”为基础的部分,而采用以“合作”为基础的部分,那么他会比较容易过日子,甚至会获得意料之外的额外的“幸福”。这一切不是任何人都能享受到的。

经过冲突和竞争方法而获取的财富,当然会让它们的主人受到伤害、那么经过合作努力而获得的财富呢?它只会给主人带来喜悦,而不是在心中留下伤疤。

人类为了积聚物质财富而努力去奋斗。这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大多数时间。当然,我们没办法改变这种人生随之既来的物质倾向,但我们能够改变追求财富的方法。“合作”就是追求财富的最好基础。

通过“合作”,我们能够获得双重奖励:它不但可以使我们获得生活所需求的一切,而且又可以使我们的内心获得平静,这是贪婪者可望而不可即的。有些人会说了,“黑心的人也可以积聚庞大的物质财富”。这一点,我们是承认的,然而他们是以出卖自己的灵魂为前提的。

用他人之力促自己成功

不团结导致灭绝

在这个合作努力的时代中,我们能够看到,只要取得成功的企业都以某种合作的形式下经营。

在每天的新闻报道中,都可以看到如此的报道:“在同一管理机构下合并的工商企业,创造了比以前更大的力量。”

为了运用高度的团结和合作,从而引出无比的力量,同类的各企业间不断进行合并。

知识是散乱而无序的,并不是真正的力量,只能是一种潜伏性的力量,只有从它那里可以发展出真正的力量。这就像图书馆只包含了一切没有组织的宝贵知识——但并不是力量,原因在于它们没有被组织和联合起来。

远古时代那些庞然大物如恐龙等在灭绝之后,尽管它们消失得无影无踪,但有足够的证据证明,不团结就会带来灭绝的噩运。所以,从每一种能源形式到每一种动植物的生命,若要避免灭绝的噩运,只有团结起来。

从电子到最小的质子,再到宇宙中最大的星球,它们都证明了宇宙最初的一项法则,即“组织”。要起成为最幸运的人,我们必须要认识到这项法则的重要性,并且自己努力熟悉这项法则的各种形式,以及利用这项法则为自己创造利益、谋得幸福。

人们能够认识到这项法则——团结力量的价值,然而最不容易的是如何以这种法则作为其力量的经纬。

企业家要想使企业在竞争中立于不败之地,他所要做的一件工作就是引导和自己工作的人,在一种和谐的精神下,最大限度地贡献他们的努力和智慧。但是这一点是很不容易的事情,只有像亨利·福特、爱迪生、洛克菲勒、哈里曼及拿破仑·希尔这样有能力的领袖,才能达到这项理想的目的。要不,他们如何会在所从事的行业中出人头地?世界上怎会听到他们的大名?

所有人只有拥有这项知识及能力——和谐地联合个人思想的原则,并发展出力量,才能在任何行业中获得成功。因为力量和成功是相辅相成的,这是很关键的。

合作是领导才能的基础

在合作活动中,有一个人的活动方式很不平常,但他的作用并不次于以更直接的方式提供有效服务的人。这个人是领导人物,他能引导其他人投入到协作之中,从事适合他们的工作,发挥他们的积极性,更有效地为工作服务。

在工商企业中,有些人像卡内基那样很能够鼓舞并指挥手下的一些幕僚人员,并让他们取得在没有这种指挥影响力之下的更大的成就。

要想获得成功,必须拥有“共同谅解及合作的精神”。每位销售经理,每位军事领袖,以及各行业的领导者,都了解这种和谐精神的价值和关键性。那么,这种精神是如何获得的?它经由自觉或强制的纪律而获得。在这种过程中,个人的理想被融合成一种“智囊团”,同时个人的思想受到修正,此时的思想融为一体。

怎样造成这种融合呢?不一样的人采用不一样的方式。有的人采用强迫的方法,有的人会采用说服的方法,有的人则会采用惩罚或奖赏的手段,其目的是清晰的,那就是减少某一团体组织中的个人思想,使它们融合为统一的思想。在各行业中,从政治、经济,到一个企业,我们都能找到一个使用这种技巧并获得成功的领袖人物。

世界上真正伟大的领袖不仅宣扬自己的思想,而且善于吸引其他思想。拿破仑·波拿巴手下的士兵为何能够为他毫不畏惧地去牺牲?关键是被他的个性所吸引。他所谓的个性就是能够像磁铁那样,把所接触过的所有人的思想全部吸引过来。

怎样让这位了解合作精神的领袖在离开团体时,融合的集体思想不至于马上分裂崩溃呢?

值得称赞的是,最成功的人寿保险销售组织或其他销售团体,每周都要集会一次,或一次以上。它们的目的是把所有的个别思想融合成为一个集体智慧,如此就能够在一段时间内不断激励个人的思想。

在这些“鼓励会议”上,团体内部成员或团体外部成员彼此之间交流个人的思想,并且互相鼓励,达到鼓舞人心的目的。

人类的头脑好比电池,其能量也会衰减直到耗尽,令人沮丧。泄气。怎样才能避免出现这种现象呢?为了改变人脑能量衰减的情况,必须加以“充电”——和一个更为充满活力的思想进行接触。

不要忘了尝试——“充电”这项试验。

倘若你自己不培养出要这样做的强烈欲望,那么,你就无法以进取的精神与别人交谈。你可以运用自我暗示原则向别人提出种种说法,无论说法是真是假,都会在自己的潜意识中留下难以磨灭的印象。

合作加速成功

除了以上的条件,你还不得不发扬合作的精神,才能更好地发展自信心和领导才能。

倘若人单独做一件事,那么他是没办法坚持长久的,更不容易取得什么成就。两个或两个以上的人可以结成联盟,如此,在和谐和谅解的基础之上,每个人都将倍增自己的成就能力。

何时这项原则表现得最为明显呢?在工商企业,尤其在老板和员工之间保持完美团队精神的工商企业。这种团队精神发扬得比较好的地方,就会出现双方都很繁荣,又能友善相处的景象。

Cooperation在英文中是最关键的一个单词。我们能够深刻体会“合作”这个词在家庭事务中所扮演的重要角色。领袖们正是利用这个重要的原则才能坚持如此之久。