书城成功励志人际的运用(现代人生成功方案丛书)
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第17章 人际双赢的艺术(4)

一个人如果不能扩展自己的兴趣,可能只会被遗忘在自己的狭小世界里。他们也许会抱怨“太迟了”,“太老了”,他们把年龄当做生命的终点一样地接受。然而,对于想要学习的人来说,生活是永无止境的一系列精神旅程。

从前大学很少,距离又远,学费也很昂贵,因此,只有少数人读得起,甚至书籍也不容易买到,而夜校这个词更是连听都没听说过。现在恰恰相反,任何想受教育的人都可以如愿以偿,祖母拿到大学学位不再是什么稀罕事了。

德克萨斯州一位律师的妻子辛辛苦苦养育了5个儿子,让他们受大学教育和技术训练,看着他们成为专业和生意上的领导人。当最小的儿子大学毕业找到工作后,这个已50多岁并且做了祖母的女士便进入德克萨斯州州立大学进修4年后,她以优等成绩毕业。

现在,尽管她已七十多岁,是个寡妇,但可别把你的同情心虚掷在她身上!她机敏、可爱,为社区忙碌工作,朋友和仰慕者多得让她不知该怎么应付;对于接触到她的每一个人来说,她都是一个具有激励启发性的人物。她的儿子、媳妇和孙子女非常敬爱她,珍惜她去看他们的每一次机会,虽然这种机会不多。如今,她正在享受成熟的心灵所带来的丰硕成果。

乔治·盖洛普——美国舆论调查机构的创始人和罗德奖金新泽西州委员会的主席——说:“现在有很多人拿到文凭以后就不再学习了。学习应该是个从出生到死亡一直持续不断的过程。”

大学能为我们做的只是提供研究学习的时间和场所,其余必须自己来做。因此,不管受过多少学校教育,扩展心灵以防晚年孤寂无聊的第一步,是了解“活到老,学到老”的深刻内涵。

但是,对于那些无法上大学或夜校却渴望自我改进的人该怎么办呢?

很简单,他可以自修。英国工党的杰出领导人赫伯特·莫瑞生谈到他15岁在伦敦一家杂货店当小工时的事。他认为那是他所听过的最佳忠告。一个街角的骨相师给他“看”骨相,然后问他看些什么书。“大多是血腥的谋杀案的书和短篇小说。”莫瑞生说。他指的是书报摊上一个硬币一本的恐怖小说。

“看无聊的书总比什么都不看的好。”那个骨相师说,“但是你的头脑太好了,不该只看那种书。为什么不看一些比较好的书——历史、传记?喜欢什么就看什么——但是要养成严肃的阅读习惯。”

骨相师的忠告成为莫瑞生一生的转折点。这件小事使他明白,虽然自己只读过小学,还是可以通过阅读来教育自己。莫瑞生开始上图书馆苦读,终于使他在英国下议院的生涯成为可能的事。“过去我花几个小时听收音机、看电视,”他说,“但是从没有一个节目的价值可以抵得上一本好书。”

根据美国舆论调查机构的调查,美国的读书人数正在逐渐减少,好多美国人一整年读不到一本书。在接受调查的人中,10个人有6个人说他们除了圣经之外,不曾读过一本书,甚至每4个大学毕业生就有一个做出同样的回答。

我们把心灵荒废到如此地步!尽管丰富的知识宝库对所有的人敞开,好书又多又便宜,图书馆的大门为所有的人开放,但是,我们却让心灵挨饿,或喂以通俗地摊文学的稀粥,甚至更低下的食物——画刊。在物质上,我们拥有世界上最高的生活水准;在知识上,我们却贫乏得可怜。

在书本里,贮存着许多成就个人的知识和智慧。我们想学的,想知道的,都在图书馆、书店或朋友的书架上静静地等待着我们。通过书籍,我们能与一些最伟大的心灵相通;也只有通过书籍,我们才能往来古今,摆脱时间和空间的限制,活在心灵所创造出来的三维空间里。

新泽西州布鲁菲尔初中教师兼阅读专家法兰克·G·詹宁斯曾说:“文学经验……是人类生活中最深远的心灵塑造大师之一。它也许通过篝火晚会、说书人使得文化生生不息;它使得我们还能得到几千年前的柏拉图和耶稣的教导;它将心灵和时间结合在一起,让我们对宇宙进行更好的管理和控制;它就像‘善’这个观念一样抽象,却又如门闩一样精确实际;它是使人类高尚优雅的黄金之路。”

确实,人类精神的花朵,人类智慧、希望和抱负的精髓等等一切都在白纸黑字的伟大书籍里。即使我们认识各时代的伟人本人,也仍无法像通过书籍那样真正地了解他们。我们可以跟苏格拉底一起散步或跟雪莱一起做梦;跟萧伯纳争论或跟马克·吐温一起开怀大笑。与这些伟大的心灵交谈,这是大多数人梦寐以求的事。但是,就在这个伟大的国度里,只要我们跑到最近的一家图书馆去,就能获得这种珍贵的经验。

我们被自身的一些先天因素限制在宇宙中一个狭窄的空间里。60年或70年,甚至90年的时间和永恒比较起来算得了什么?如果我们把自己也局限起来,单凭我们对于人类和在这星球上的有限经验还能知道些什么呢?没有书籍以及对知识的渴望,我们就注定要活在现在这个小小的单元里。

罗马帝国时代的人是如何思考的呢?伦敦在可怕的瘟疫时期是什么样子的情形?通过书籍,我们都能了然于胸。书籍带给我们的不是冷酷的事实,而是活生生的人类经验。

俄国可谓是一个谜一样的国家,但在读过了陀思妥耶夫斯基、屠格涅夫和托尔斯泰的小说之后,我们也可以看到一个慢慢从内部腐烂的国家,这些伟大的艺术家所记录的腐败的种子最后终于开出了血淋淋的革命花朵。在这些过去的伟大作品中,我们找到了多么令人兴奋的借鉴!

H·G·威尔斯曾经写道:“我绝不相信H·G·威尔斯的身体或他这个人是永恒不朽的,但我却坚信,思想、知识和意志的成长过程是永恒不断的。”

如果我们把更多的宝贵时间用在不朽的书籍上,那就会更好。时间会将二流的书籍淘汰掉,保留下来的都是世界上人类思想和经验的精华。如果要适当评估目前我们在时间和宇宙中的地位,我们就必须先对自己怎么会处在这种地位上有些了解。

真正的好书应是历经岁月的考验而常新的,不是那些仅能维持数周的畅销书。一向不喜欢“本周畅销书”这个标题的泰迪·罗斯福曾经写道:

“我宁可见到的是‘前年畅销书’这个标题。前年的书到现在仍然引人注意,那可能还值得一读,但是一本只配称为本周畅销书的书最好是马上丢进垃圾桶里去。”

读《战争与和平》可能要花掉比读一本新小说长得多的时间,但是,《战争与和平》将渗入你的生命里,一辈子陪伴着你,使你乐在其中,时时感到愉快、有趣。你会将它传给子孙。而当你年老时,它会发射出更新的美和价值的光芒,因为你已经成熟,具有敏锐的洞察力。

一旦你投入到这种发现的旅程,就会明白什么叫“成熟的心灵”,不必担心程序问题。我自己的阅读生涯就完全未经计划,信手拈来就读,往往充满了意想不到的惊奇,而且收获非同小可。我就像一个初次出国的旅游者,毫无准备地在陌生的国度里漫游;在凝视希腊雅典女神神殿或埃及金字塔时,内心感到一种发现的异乎寻常的兴奋,因为没有准备反而增添了快乐。

阅读伟大的书籍是通往自我改进、促进知识上成熟和圆满快乐的人生之路。

在《周六文学评论》上,菲丽丝·麦金莱阅读古典名著的兴奋之处。麦金莱小姐写道:

“不良的教育总引人非议。从任何角度来看,我所受的教育都令人悲叹;而我在哀怨了好几年后,终于发现即使无知也有它的光明面。”

“世界上真的有文学的风景这种东西!我以一个吃惊的陌生人姿态走进文学风景里,走进几乎所有的英文古典名著的国度里。在导游的指引之下进入这个国度的人,无法了解一个人是怎样按照自己的日程徒步在这个国度旅行的。”

她的文章的最后一段很能把握住自我启蒙和成长的要领:

“在我们能对狄更斯、奥斯丁和马克·吐温毕恭毕敬时初次接触他们,对任何读者来说都算得上是至福。失学的人有福了,因为他们将继承圣言!”

虽然阅读好书是自我改进处方中最重要的成分,但是还有许多可以扩展我们视野的好方法。比如对美好的音乐、艺术、戏剧、社会服务或政治的特殊兴趣,都是一些例子。

我们能够借着摆脱没受过良好教育的旧拐杖,踏上学习的征途,来刺激智力。我们的年龄会越来越大,我们会失去朋友和健康,但是只要有引人入胜的兴趣可以填满内心的空间,就永远不会孤寂、可怜,甚至会更加欣赏自己!

制造奇迹的信函

本篇所转载的一些信函,所获得的效果,被认为比奇迹还高两倍。下此结论者是肯·戴克先生——美国在推展业方面的权威人士之一,以前是约翰·蒙维尔公司的展业部经理,现在则是柯格特·鲍慕理公司的广告宣传部经理和全国广告业者协会的主席。

戴克先生说,过去他所发出去的要求经销商提供资料的信函,很少会得到5%或8%的回音。他告诉我,如果能得到15%的回信,他就很满足了,如果能达到20%,他认为简直是奇迹了。

但是下面一封戴克的信,却获得了42.2%的回信,也就是说,比奇迹还好两倍。这是不能一笑置之的。这封信所获得的效果并不是偶然的,因为还有许多其他的信,也都取得了同样的效果。

如何达到这样的效果呢?戴克先生是这样解释的:“在我听了卡耐基先生所讲的有关‘做人处世’的课程以后,我所写出来的信,马上就有了惊人的回应。我发现我过去写信的方式完全错了。我尝试运用本书所说的原则去信索取资料,结果所获得的效果猛增了5倍到8倍。”

下面就是那封信。信中提到想请对方帮个小忙,这使对方内心很舒服——一个请求,能使对方有一种地位重要的感觉。

括弧里面是我的评语。

布朗克先生大鉴:

在下正面临一项难题,特不揣冒昧,恳请阁下施予援手,给予协助。