李林对近期在社会上盛行的一种销售模式,产生了兴趣。对于这种打着厂价直销的幌子,实际上如同过去老鼠会的营销模式,李林没事可干的时候,前去听了几次课。
对于那些所谓的经理级别的销售一开口就是“你希望在短时间内拥有汽车、洋房、美女和出外旅游这些众人眼热的生活状况”的描述,李林当时就有所警觉。
每个人,都希望自己的日子过的好一点,滋润一些,这种人类的共同追求目标,要想实现,并没有多少捷径可寻,如果有人对你说只要你付出一点点的努力,就能获取这种优质生活,你一定要当心!
接下来在介绍如何实现这种目标时,李林就留心仔细停了。一件产品,一件市场价值不高的产品,在起始端,也就是经理级人,向下一层人员发送或者也可以说是销售时,往往被抬到几千元甚至是几万元的高度。当一个人,从上一级拿到这种商品后,他不是也不需要找商场或者其他的销售渠道,把这件商品卖出去,而是发展下线,吸纳两个或者两个以上的人员,在从上一级别的人员手中,拿到同样高价的同类商品,直销给下线,如果你的下线,能够再发展下线,你的级别就自动向上升一级,如此类推。而所有有你发展的下线和下下线,都通过你这个上线,从你的上一级,在缴纳了高额的费用后,再把那些根本不知什么钱的商品销售到下线或者是下下线,每发展一个下线,你就能够从销售额中,按照一定的比例获取提成。
下线发展越多,下下线的层次数越高,你获取的提成就越高。这种销售模式,当时没有什么定性,后来国家予以打击和取缔之后,才有一个正式的名称:传销!
听完几堂课,李林明白了其中的奥秘,其实,这种方式,只不过是一种风险转嫁的方式,就是通过不断地向下线,也就是向新入伙的成员,转嫁风险后,自己才能从中获利和受益。这种方式最大的问题就是,一旦这个金字塔结构的最底层的资源,发展壮大到一定阶段之后,就失去了继续扩张业务的能力。一旦没有人成为这个金字塔的基石,这个构建起来的销售体系,会在瞬间被击垮,最终因失去了支撑而崩溃。
处于这个金字塔最高层,属于获利方,通过不断的发展新会员而获利,而最后,被最后发展的更为广大的会员,则因为失去了转嫁风险的对象,不得不承担起这个风险!
这是一种涸泽而渔焚林而猎的获利方式,任何有分析能力的能,都能从中看出破绽。但是,明明知道这里面有猫腻,但是,还是有许多人往里面跳,那是因为这些人都抱着一个想法,自己不可能是那个最后一个倒霉蛋。
因为这种侥幸心理的作祟,许多人拿出多年的积蓄,参与其中,火中取栗。
通过对这种销售模式的分析,特别是运用数学理论进行分析之后,李林知道,这种方式,迟早会出问题。他在听了几次课之后,决定退出。
退出之后,李林并没有停止对这种现象,这种数学模式的思考。这种叫传销的销售模式,对李林的启蒙有很大的意义。
他知道,如果对这种数学模式进行改良,可以让这种模式的生命力更长久一些。至于如何改良,李林有自己的想法。
他找亮子和孙刚商量这如何实行利益再分配时,决定把这种数学模式,传授个亮子,让亮子换一种思维考虑这个问题,开拓心的业务。
三个人的会面地点,定在音乐会所。
亮子刚开始不同意,他怕在孙刚的地盘里,孙刚对他下黑手。在李林的担保之下,他才愿意成行。
三人见面,先叙了叙旧,然后才转入正题。
一转入正题,气氛就紧张起来了。
对于各人的利益,没有人愿意拿出来让别人分一杯羹。
孙刚的态度很强硬。亮子也是不见兔子不撒鹰。话还没有说上两句,就僵住了。
紧张气氛越来越浓。
看着双方剑拔弩张地摆出一副随时开打的样子。李林索性闭上眼,任由两人吵闹。这个时候,李林任压一方,都会引起对方的抵触情绪,一旦有人滋生了这种情绪,情况就有点不可收拾了。
这些人,不比以前了。以前在自己手下讨生活时,看李林的脸色行事。李林一变脸他们都怵三分。李林脱离这些行当后,这些人缺乏管束,听李林的话,那是给李林的面子,不听李林的话,李林一点面子都没有。
就在两人即将翻脸时,李林的手机响了。
李林很懒散地把手机放在耳边,只说了一句话:“你直接上来吧。”然后继续闭目养神,仿佛今天的事情,和自己不相干一般。
李林不说话的表情,远比他说话时的气势,更有震慑力。
亮子和孙刚两人,都不知道,李林让什么人上来。这个时候,李林无论是偏向任何一方,对另一方,都是不可承受的。
几分钟后,门开了。
张朝阳满脸堆笑地进来了。
对着亮子和孙刚,他只是点了点头。对着李林,他毕恭毕敬地弯下腰,鞠了一躬:“老大,好久不见,您老还好吗?”
“嗯,好,张哥,来的正好,坐吧。”李林睁开眼,指了指旁别的一个座位,示意张朝阳坐下。
“好了,几个老哥们都到齐了啊。亮子、孙刚,你们的话也说完了吧?”李林眼皮子抬了抬,扫视了两个人。
两个人低下头,都不言语了。
他们都在心里打鼓,不知道今天的事情,将会向什么方向发展。张朝阳的到来,使得两个实力相当的对手,一下子处于相当被动的局面。这个时候,李林只要指示张朝阳联合任何一方,对另一方进行联合打击,受攻击的一方,都只能举手投降。
张朝阳这几年在工地上混,虽然说不上风生水起,但是,也具备了一定的实力,尤其是张朝阳手底的那帮人,常年在工地上和一群视金钱如命的民工们打交道,动手的机会多,下手也最狠,身上的凶戾气保持得最足,动起手来,战斗力也最强。真正的玩起命来,孙刚和亮子这两帮人,现在,都不见得是他的对手,这样一股力量,是最不可忽视的。
亮子和孙刚,都没有想到,李林还留了这么一手。
“都到齐了,到期了之后,我就开口了,行不?”李林的语气,很和缓。不像是老大在说话,倒像是下属在和领导汇报工作时请求领导批复一般。
三个人都不说话了。他们知道,李林平缓的语气之后,必有惊人之语。他们在耐心的等待下文。
“你们知道什么叫传销吗?”李林问。
有人点头,有人摇头。
“你们觉得传销这玩意,能持续下去吗?”李林还在问。
对于传销是什么东西,这三个人并没有什么清晰而具体的概念。
“其实,传销这玩意真的很假,可是,你们想过没有,为什么有那么多人,明明知道这玩意有风险,但是,还是有许多人愿意跳进去?”李林说这话时,有点像是在对自己说话。
“原因很简单,每个人都认为自己不够聪明,但是,也不是最傻的那一个。人们始终相信,这个世界上,还有比自己更傻的一个人,或者是一群人存在。”