书城励志人生要走过的路
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第37章 赢得成功的秘诀(1)

人生就像登山,只有艰苦、永无止境地攀登,缓慢而又痛苦地一步一步向上攀登,才能获得成功。

登山的感觉无法描述,只有登山者才能有这种感觉,只有他们才能体会它。在登山之后的超脱、满足和衰竭感之中,还有一种快乐和宁静,就像山里的空气一样,淡淡的。人们呆在营地里也无可厚非,因为那里温暖、安全。但他们永远不会感到在向“目标”进发,永远不会体会一种活力,一种自豪,一种欣喜。

成功可以定义为某种程度,某种境界。人们在这种程度下,在这种境界中,在完成一生的使命过程中,不论碰到任何形式的困难与逆境,都会不断地向前、向上运动、不断前进!

钻石就在你家后院

自己手头的平凡工作就是一座宝贵的钻石矿,只要好好挖掘——全力以赴、尽职尽责地做好目前所做的工作,就能找到属于自己的“钻石”——包括职位的上升和财富的增加。

从前有位名叫阿里·哈法德的波斯人,住在距离印度河不远的地方,他拥有大片的兰花花园、稻谷良田和繁盛的园林。他是一位知足而富有的人。有一天,一位年老的佛教僧侣前来拜访这位老农夫,他坐在阿里·哈法德的火炉边,向这位老农夫讲述钻石是如何形成的。

最后,这位僧侣说:“如果一个人拥有满满一手的钻石,他就可以买下整个国家的土地。要是他拥有一座钻石矿场,他就可以利用这笔巨额财富,把孩子送至王位。”

那天晚上上床时,阿里·哈法德变成了一个穷人一一不是因为他失去了一切,而是因为他开始变得不满足。他想:“我要拥有一座钻石矿。”因此,他整夜难以入眠,第二天一大早就跑去询问那位僧侣在什么地方可以找到钻石。

“只要你能在高山之间找到一条河流,而这条河流是流淌在白沙之上的,那么,你就可以在白沙中找到钻石。”僧侣说。

于是他卖掉了农场,将利息收回,把家交给了一位邻居照看,然后就出发去寻找钻石了。

在人们看来,他最初寻找的方向是十分正确的,他先是前往月亮山区寻找,然后来到巴勒斯坦地区,接着又流浪到了欧洲,最后他身上带的钱全部花光了,衣服又脏又破。

在旅途的最后一站,这位历经沧桑、痛苦万分的可怜人站在西班牙巴塞罗那海湾的岸边,怀揣着那位僧侣所激起的得到庞大财富的诱惑,将自己投入了迎面而来的巨浪中,从此永沉海底。

几十年后的一天,当阿里·哈法德的继承人(继承并居住在阿里·哈法德的庄园)牵着他的骆驼到花园里去饮水时,他突然发现,在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒,他伸手下去,摸起了一块黑石头,石头上有一处闪亮的地方,发出彩虹般的美丽色彩。他把这块怪异的石头拿进屋里,放在壁炉的架子上,继续去忙他的工作,把这件事给完全忘掉了。

几天后,那位曾经告诉阿里·哈法德钻石是如何形成的僧侣,前来拜访阿里·哈法德的继承人。当看到架子上的石头所发出的光芒时,他立即奔上前去,惊奇地叫道:“这是一颗钻石!这是一颗钻石!阿里·哈法德已经回来了吗·”

“没有,还没有,阿里·哈法德还没回来。那块石头是我家的后花园里发现的。”

“我只要看一眼,就知道它是不是钻石,”这位僧侣说,“这确实是一颗钻石!”

然后,他们一起奔向花园,用手捧起河底的白沙,发现了许多比第一颗更漂亮更有价值的钻石。

这就是印度戈尔康达(Colconda)钻石矿被发现的经过。戈尔康达钻石矿是人类历史上最大的钻石矿,其价值远远超过南非的金百利(Kimberley)。英国国王皇冠上的库伊努尔大钻石(Kohinoor,106克拉),以及镶在俄国国王王冠上的那颗世界上最大的钻石,都取自那处钻石矿。

这是美国演说家鲁塞·康维尔的着名演讲《钻石就在你家后院》的开篇故事,它讲述了当时世界上最大的钻石矿——戈尔康达钻石矿的传奇发现经过。50年内,鲁塞·康维尔走过了美国各大州,在全美大小城市亲自讲演《钻石就在你家后院》达6,000余次,他的演讲曾激励过两代美国人在自己的工作岗位上勤奋耕耘。

1888年,鲁塞·康维尔陆续用演讲所得的400万美元演讲费(相当于现在的1.45亿美元),建成了美国着名的Temple大学。

一个世纪后的今天,当我们再次聆听戈尔康达钻石矿的发现经过,在抛弃其纯粹的偶然性和传奇色彩后,我们仍然会被故事背后的深刻寓意所惊醒和震撼。

你是不是也经常希望别人的草地就是自己的,却很少去整治自家的草地?你仔细看过自己脚下的土地了吗?你注意自己手头的工作了吗?认真分析过手头工作可能给自己带来的机遇和巨大财富了吗?还是每天都在羡慕朋友的工作,甚至感叹成功者的机遇之可遇不可求?

“如果一个年轻人在他的工作和生活中不能发现任何机会,而他认为自己可以在其他地方做得更好,那么他会感到非常的灰心失望。”这是着名成功学家奥格森·马登给年轻人的忠告。

年轻人常常有几分傲气,如果再有较好的学历,比人高一等的本领,傲气当然就更盛了。他们对工作的理想太高,往往高不成低不就。基于这种心理,这些表面上看起来优秀的青年人,往往会对已有的工作感到不满,稍遇挫折或被老板或主管说了几句,就兴起“拂袖而去”的念头。

大部分年轻人不能清晰地意识到,自己手头的平凡工作就是一座宝贵的钻石矿,只要好好挖掘——全力以赴、尽职尽责地做好目前所做的工作,就能找到属于自己的“钻石”——包括职位的上升和财富的增加。相反,许多人心态浮躁,他们总想:“做这份工作,有什么希望可言?”“混呗,干这差使能有什么出头之日!”对工作总是心灰意冷的人,不可能踏踏实实地做好本职工作。他们坚信世界上有很多挣钱或者成功的机会,于是他们焦急地等待,等待另外的时间,另外的地点,另外的行业,另外的工作职位,但绝不是现在,绝不是手头上这个日久生厌的工作;他们设想如何在将来提高自己,但却不珍惜眼前的机会。他们会像故事中的阿里·哈法德一样,在漠视自己的工作的过程中抛弃了本应属于自己的宝藏。

还有一些人,他们有一定的才华,但并没有把才华用在手头的工作中,而是将宝贵的时间用在评论已经挖到“钻石”的人上。看到别人事业有成,挖到了“钻石”,他们撇撇嘴,一副不屑一顾的样子:“那算什么,有他那机会,我会比他更成功。”这些人的可悲之处在于,他们在设想“如果……”的过程中,浪费了青春,磨灭了激情,耗尽了才华。等他们想起要收拾自己荒芜的庭院时,草深已不可除,要想从头再来,也许要付出比别人多几十倍的努力。只是,条件容许他们从头再来吗?而且,他们很有可能因为玩忽职守早就被老板解聘,再也没有机会找到本应属于自己的“钻石”。

无论做什么工作,只要沉下心来,脚踏实地地去做,都能得到收获。一个人把时间花在什么地方,就会在那里看到成绩,只要你的努力是持之以恒的。

看看自己脚下的土地吧!其实,每一份工作都是一座宝贵的钻石矿。年轻人在展望未来的时候,不要浮躁,务必要认识到自己正在拥有的一切。至少在转换工作之前,一定要努力使自己专注于手中的具体工作,哪怕是非常平凡的琐碎工作。

勇敢地承担风险

敢于冒险,有限度的承担风险,能使你很轻易地达到目标。而裹足不前、举棋不定,最终会使你失去一次又一次机会。

在1990年的温布尔登网球锦标赛女子组半决赛中,16岁的前南斯拉夫选手塞莱丝与美国选手津娜·加里森对垒。

随着比赛的进行,人们越来越清楚地发现,塞莱丝的对手并不是津娜·加里森,而是她自己。比赛结束后,塞莱丝非常沮丧,她说:“我和她(加里森)的实力非常接近。因此,我总是力求稳扎稳打,只敢打安全球,而不敢轻易向对方进攻,甚至在加里森第二次发球时,我还是不敢扣球求胜。”

而加里森则正好相反,她在赛后谈到:“我并不只打安全球,我暗下决心,鼓励自己要敢于险中求胜,决不能优柔寡断,犹豫不决。即使失了球,我至少也知道自己是尽了力的。”结果,加里森在比赛中总是领先,并最终赢得了比赛的胜利。

每当人们在遇到严峻形势时,习惯的做法是小心谨慎,保全自己。但这样做的结果却不尽如人意,由于他们把注意力集中到了怎样减少自己的损失上,正像塞莱丝一样,结果大都会以意外的失败而告终。

任何领域的领袖人物,他们之所以能够成为顶尖人物,正是由于他们勇于面对风险。勇于冒险求胜,我们就能比我们想象的做得更多更好。在冒风险的过程中,我们就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历,这种经历会不断地向我们提出挑战,不断地奖赏我们,也会不断地使我们恢复活力。

有限度地承担风险,无非带来两种结果:成功或者失败。如果我们获得成功,我们可以提升至新领域,显然这是一种成长;就算我们失败了,我们也可以从中吸取教训,为成功创造条件,这显然也是一种成长。

在追求目标和理想的过程中,一方面要通过学习和实验不断增长智慧和能力,另一方面还要保持冒险精神。有时候,敢于冒险,有限度的承担风险,能使你很轻易地达到目标。而裹足不前、举棋不定,最终会使你失去一次又一次机会。

敢于冒险才能成功

风险总是与机遇、利益如影随形,在那些看似难以捉摸的风险背后,往往隐藏着巨大的财富!要想成功,就要有与风险“亲密接触”的勇气。不敢冒险,则永远与成功无缘,与财富无缘。

做任何一件事情,都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时,却偏要去做,那自然就成了冒险。无数成功的商战证明:冒险越大,成功率越高。

“风险越大,回报越大”、“财富是风险的尾巴”,成功的犹太商人一直是如此相信的,而且也是如此管理风险的。他们具有很强的风险管理意识,所以在每次“山雨欲来风满楼”时,他们总是能准确地把握“山雨”的来势和大小。

日本有个富商叫中山洋介。在创业之初,中山洋介手中既无资金,也无技术。当他准备经商时,大家都不相信。可他最后不但成为一个成功的商人,而且经营的还是资本量很大的房地产。经营房地产利润很高,但是风险也很大,还要有一大笔的资本做后盾。

中山洋介经过考察发现,在日本有不少人想开工厂,但资金连土地都买不起,更谈不上建筑厂房了。相反,许多土地却还在闲置着。如果不购买土地就可以建厂生产,肯定能受到创业者的欢迎。于是,他立即行动起来。他首先打听到很多地理位置偏僻、闲置在那里卖不出去的土地,然后同这些土地所有者商谈,提出改造利用土地的计划。正为卖不出去土地发愁的地主们纷纷愿意出让土地,有的甚至还拿出资金作为股份。

之后,中山洋介创建洋介土地开发公司,组织人员上门推销土地。那些没有资金兴建工厂的工厂主看到现在可以不用巨额资金,又有土地可以出租,当然络绎不绝地签约。

中山的做法是,从租用厂房者手上收取租金后,扣除代办费用和厂房分摊偿还金,所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额,除去修建厂房的费用,就是他的盈利。

很快,中山洋介一年的手续费用就收入了20亿日元。就这样,中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房,再到营建大规模的工业区,他的公司像滚雪球似的越来越大,公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介,终于成为日本数一数二的大企业家。

中山洋介的成功,不仅仅因为他有敏锐的商业触觉,还因为他深谙“风险越大,财富越大”的个中道理。

任何一个企业要想做大,所面临的风险是长期、巨大和复杂的。企业由小到大的过程,是斗智斗勇的过程,也是风险与机会共存的过程,随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中,常常会遇到许多的困难和风险,如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功,就要有与风险“亲密接触”的勇气。不敢冒险,则永远与成功无缘,与财富无缘。

风险总是与机遇、利益如影随形。如果整天只想着要发财,要成功,要赚大钱,但是往往又因为害怕承担风险,对未来心存胆怯而裹足不前,那么他就很有可能与成功失之交臂。

成功的企业家邱德根曾经这样说过:“我不信命运,我从风浪中拼出来,建立了自己的事业,即使到最后一刻也不会放弃,我的许多生意都是在风险中做成的。”

很多事情在没有真正完成之前,都是具有风险性的。常常一波未平,一波又起,常常会有看似平静但内部暗藏危机的时候。一旦你开始冒险,就要义无反顾,走上那少有人走的路,运用自己的能力和智慧去克服面临的困难和危机,自然你将会收获到别人不敢想的成功。

敢为天下先

生命就是一场冒险,走得最远的人,常是愿意去做愿意去冒险的人!敢为天下先,敢于冒险,善于冒险,抓住机遇,才有可能突破自我,脱颖而出,走向成功。

稍有留意的人会发现,福布斯富豪榜上的富人们都有一个共同的特征,那就是敢为天下先。他们天生就是冒险家,他们先人一步,善于冒险,敢于冒险,乐于冒险,并最终取得了成功。

摩洛·路易士19岁时来到纽约,他最初在一家广告公司帮忙,薪酬是每周14美元。他成天疯狂地工作,下班以后,他还到哥伦比亚大学上夜校,主修广告学。

20岁时,他放弃了广告公司颇有发展前景的工作,决心独闯一片天空,同时他开始了人生中的第一次冒险。

他投身于未知的世界,从事创意的开发。主要是说服各大百货公司,通过CBS电视公司成为纽约交响乐节目的共同赞助商。当时,这种工作对人们来说是陌生的,很难接受,于是摩洛·路易士遇到了前所未有的困难。所以,几乎所有人都认为他不会成功。

尽管如此,摩洛·路易士仍然信心百倍地进行说服工作。不久,工作就有了相当的进展。他的创意很受欢迎,与多家百货公司都签订了合约。此外,他向CBS电台提出的策划方案也顺利通过。成功近在咫尺了,但最终由于合约存在一些小问题而中途流产。

这并没使他一蹶不振,就在这件事结束之后不久,一家公司聘请他为纽约办事处新设销售业务部门的负责人,薪水也相当可观。于是,摩洛·路易士在这里充分发挥自己的潜力,施展了自己的才华。几年后,摩洛·路易士又回到久别的广告业,担任承包华纳影片公司业务的汤普生智囊公司的副总经理。

当时,电视还没有普及,处于起步阶段。摩洛·路易士很看好这个行业的前景,他开始了人生中的第二次冒险。由他们公司所提供的多样化综艺节目,为CBS公司带来空前的效益。