现在X工厂合作了一百多家创意供应商，每天的流量有2000左右。但是由于上线时间较短订单不太理想，盈利模式主要来自与合作商的比例分成。
“其实，在淘宝上已经有很多店铺在做创意来类的小商品生意，但很多时候产品虽然很有个性，很有创意，但是却不实用，与生活脱节。而现在我们做的X工厂上面所售的创意产品必须要有实用的价值。这样才能更大程度的满足消费者的需求。”在谈到X工厂时，叶博谦表现的很激动，他拒绝外界把X工厂和大部分创意店铺混为一谈。
由于资金所限，现在X工厂创始团队成员均和叶博谦一样，都没有拿工资，为了共同的梦想大家走到了一起，但是他们能走多远，我们不得而知。我们只知道，做了总比不做要好，哪怕失败也不留遗憾，这或许就是创业者最难能可贵的精神。
N多网CEO陈翀：不做推广只口碑相传
文：速途网编辑部
速途网小西访谈室第36期小西的话：未来可能存在N多种情况，而创业者需要把握当下。因为乐观和坚定，N多网创始人陈翀大胆的向前迈了一步，成了一个“全才”的创业者，他带领团队用心做事、真诚沟通，为Android手机用户提供N多种选择，为构建和谐资源分享平台而努力着。
这个“北漂”不那么漂
2004年，湘潭大学二年级的陈翀同学没有想到，去北京走了那么一遭，见了一些朋友，却在不经意间踩上了风火轮，成了开拓移动互联网的小“哪咤”。
“小男生学一些计算机方面的吧。”父母这样嘱咐陈翀，陈翀这么做了，考上湘潭大学选取计算机相关专业。不过这一次的北京行之后，陈翀的倔强劲儿上来了，从来没有过的三天三夜的热忱，点燃了陈翀北漂的决心。
在北京航空航天大学的校园网内，陈翀初次了解到了叩开他创业道路的手机应用软件，在当时就是那种需要激活码注册的类似共享软件那种。彼时的移动互联网正如陈翀将要面临的人生路一样，没谱但有戏。陈翀看到了这点，如果说在第一眼的时候，他便迷恋上了当时尚不成型的移动互联网，接下来的三天三夜，他便陷入其中，并且在不知不觉中为自己的人生轨迹开了一个道岔。
借助当时HTC在大陆的平台，陈翀和朋友开始了首次创业，卖应用软件的Lisence。
一个Lisence卖三四十块，3个人的公司就这么运转了起来。刚开始月入8000，后来团队增加到7个人，月收入也上了万元，他们就这么一路相安无事卖了5年。
蛰伏在网龙的那些日子
2009年初，移动互联网的发展有了一些苗头，陈翀说，我们不卖Lisence了。
他将公司的大部分业务卖给网龙，自己连同团队中的另外4个兄弟加入网龙搭建的第一批无线事业部，虽然几个人的职务被挂在不同的部门，但他们仍然同心协力做起了91手机助手、熊猫看书等应用。直到9月份无线事业部正式成立，陈翀以及伙伴们又将Andriod业务部做的风生水起，创办安卓网以及安卓市场。
2010年4月底，成了部门主管的陈翀以及伙伴又有了另外一些打算，尽管当时的网龙正不断招收人才不断壮大，但他们想要的却是自由。细致的分工让陈翀想做的手机助手等业务一度搁浅。他说，是时候了，我们走吧。
创业者原来是个全才
因为想搭建一个平台，可以为Android手机用户提供一个稳定、和谐的资源分享的平台，N多网诞生了，这是陈翀的第二次创业，也是真正意义上的创业。
这次，陈翀意识到，创业者原来是个全才，工商、银行、税务、法律相关都要了解，甚至服务器的运维工作也都要自己决定，在网龙的时候，他从来没有考虑过这些。
或许是跟性格相关吧，陈翀说，从来没有觉得什么事情是困难的，虽然也会担心政府会对他们现在做的业务发牌照等等问题，但是创业路上，挑战在所难免，大胆向前一步，或许就是海阔天空了。
N多网的整个办公楼区，除了陈翀的办公室，其余都是相通的，他介绍说，基本上自己的办公室也是用来当会议室。任何人有任何问题，只要说的对，都可以来这里拍桌子理论。
因为公司在初创的时候就已经确立公司文化：用心做事，真诚沟通。
尽管“拍桌子”的实际实行多少存在芥蒂，既然成事在人，面对与一些更具有品牌吸引力的大公司去竞争人才，陈翀有着自己的一套录用准则和分辨哲学：思维逻辑是不是清楚，说的每一句话是否在逻辑体系内，是否热爱这个行业，最后说说你为什么觉得你自己值5000块？
不做推广 口碑相传
“建立BBS，告诉用户及开发者，原来做安卓的那批人到了这里。”N多网的第一批用户就是这样被吸引过来，后来便是通过用户的口碑相传达成现在的N多网手机客户端日下载量500万。
陈翀介绍，N多网没有过多的推广，更没有与安卓网正面交锋。从网龙出来就是要搭建与安卓市场不一样的东西，安卓平台是to C，N多网是to B。事实证明，N多网也确实走出了自己的路。据悉，N多网的北京办公室已经成立，N多网希望能与更多区域的开发者、硬件场、投资领域等建立联系。深圳的办公室也将落户成功。
尽管N多网的平台架子有了，但目前还不具备运营的能力。未来，N多网将考虑把支付、广告、数据统计整合至平台，拉几家业内比较强的合作伙伴，将台子与能力一并整合到一起，提供给开发者与硬件厂商，开发者将资源上传至N多网，N多网再作为渠道给开发者提供用户。将变现能力嫁接完成，产生现金流。
向上直飞 打破低调融资上市
根据N多网的计划，现在到年底的500万曲线收入，大概在12月份能够打平。
N多网已获来自盛大的首轮投资，A轮也已完成，陈翀透露，N多网将在下半年打破低调，发布自己在做的所有事情，展开新一轮融资计划。
N多网希望建立一个相对闭环和健康的生态，渠道去做渠道该做的事情，支付做支付做的事情，开发者做开发者该做的事情，合作链应该一起把事情做好，而不是一窝蜂做事情，不判断未来好不好。
“虽然短期内还没有什么具体的规划，但如果两三年后真有这个能力，可以考虑往上冲一把，上市。”陈翀说道。“翀，向上直飞的意思。”陈翀有些骄傲地介绍自己的名字。
龙照电子总经理沈凌云：团队才是核心竞争力
文：速途网编辑部
速途网小西访谈室第37期小西的话：因为想把理论变为实践，沈凌云选择创办了龙照电子，清楚自身优势，加上敏锐判断力，他“享受”着挫折，收获着喜悦。在他心中，专注、专业之余，携手团队，坚持走适合自己的道路，此路必定通向成功。经历过飞速发展，也遇到过失败瓶颈，目前，媒体出身的沈凌云与几个朋友共同创办龙照电子有限公司正在稳步发展。这个对互联网有着极大的热情的IT男和他的团队在创业路上乐在其中。总结过去几年的经历，他说，最初作了一个正确的选择。
清晰定位创造行业奇迹
在成立公司之前，沈凌云在媒体待了将近5年的时间。这期间，沈凌云一直都在思考一个问题：“我要把理论变为实践。”就这样想着，凭借着在媒体时积累的人脉资源，沈凌云走上创业的道路。
2005年，沈凌云离开媒体，与几个朋友一起成立了龙照电子有限公司。从此，公司就开始给盛大、九城等互联网公司提供企业级的IT产品和解决方案。
众所周知，盛大当时已经是最赚钱的互联网巨头，而刚成立的龙照只用了两个月就打通盛大的管道，使之成为客户，沈凌云说，这得益于在媒体积攒的人脉资源。“当时企业能从无到有，首先是有一个比较清晰的定位。”沈凌云说，同时也需要弄清楚自身资源优势在哪儿。
前期定位加上不懈努力，龙照刚成立一年，就拿到了HP最高等级的行业代理，这是整个华东区，合作伙伴中有史以来最快的一家，2007年的营业额已经突破亿元。
沈凌云说，公司一直都在一个比较窄的行业市场当中，80%的客户都是互联网公司，取得这样的成绩是因为专注和专业。
瓶颈期也曾走过弯路
2006和2007年是公司飞速发展的时期，沈凌云认为，除了公司自身专注在互联网领域外，还有一个重要原因就是，行业本身也得到了爆炸性增长。
可也许真的是每个公司都会遇到的问题，当公司达到一定规模后，不可避免地进入了瓶颈期。龙照的瓶颈期在2008年到来了。虽然营业额在不断增长，但是毛利率却在持续下滑，沈凌云说，当时，包括他在内的团队都在思考如何解决这个问题，同时对公司重新定位，并作出一系列的调整。
沈凌云表示，为了突破瓶颈，龙照除了在模式上的转型外，还决定实现地域突破，先后在北京、深圳开了两家分公司，还在成都和重庆设了两个办事处。然而，发展并非像预想的那样顺利，几个分公司的盈利状况并不理想。几年看下来，这并不是一个正确的决定，问题非但没有解决，反而牵制了整个公司的发展。目前，成都的办事处已经关闭。“想起来就觉得非常可惜。”
“需要总结的东西很多。”沈凌云说，虽然本意是想复制华东区的优势，可由于预期不够，仍然走了弯路。
从客户那里挖团队
善于学习不断创新，这是沈凌云作为创业者的优势。从媒体出身，他有着敏锐洞察力。在为客户提供服务的同时，沈凌云发现客户有一套系统非常实用，于是萌发了从单向服务转向双向的念头。
长时间的观察下来，沈凌云认为“向客户学习也非常重要”。在他眼中，客户几乎都是业内非常优秀的互联网公司，其设备也属于顶尖。于是，沈凌云从客户的公司把对方的研发团队挖了过来。“认同我们做的事情这很重要。”他说：“在大公司，没有谁是不可替代的，而在小一点的公司，会更有机会做自己想做的事。”
去年，移动互联网得到飞速发展，研发团队也不断迸发出的灵感，这让沈凌云又一次敏锐地嗅到了商机，在做完调查后开始在移动互联领域发力。“看看这个，这还是我们员工的家属做出来的。”说起自己的团队，沈凌云非常感激，他说，公司最近推出一款名为多宝鱼的比价应用，logo还是员工家属设计的。“我不知道他们设计、推翻了多少次，但我知道的是，现在的版本已经是第五版了。”
坚持走适合自己的路
走过瓶颈期回归正轨，沈凌云开始总结之前失利的原因。“要明白自己的核心优势在哪儿。”在交谈中，沈凌云多次提到了“团队”的重要性。“团队才是一个企业的核心竞争力。”沈凌云说，公司一开始可以不赚钱，但必须有一个好的团队，内部比外部更重要。
一路走来，虽然也走过弯路，但沈凌云和他的团队对未来的发展有着非常清晰并且一致的认识：在顺境时客观评价自己的能力，并且要坚持走适合自己的道路。
爱买CEO徐震弘：坚持走下去相信会有好结果
文：速途网编辑部
速途网小西访谈室第38期小西的话：徐震弘喜欢做事比别人早一些，快一些，“我不允许自己在纠结中错过最好的时机”，于是，他与合伙人创办了手机团购导航“爱买”，也因为喜欢“抢先”，在赶产品、赶任务的过程中，爱买积累了更多经验，收获了更多凝聚力，“只要坚持走下去，一定会有好的结果。”坚持走下去，相信会有好结果，如果中途放弃了，就看不到结果了。
血液中流淌的超前意识
当同学们还在宿舍打魔兽的时候，徐震弘已经在上海嵌入式系统研究所开始做全职工作，当同学们决定要踏入社会的时候，徐震弘已经在计划他的第一次创业。习惯比别人多思考一些，做事比别人早一些的徐震弘，在硕士毕业那年，已经是拥有5年工作经验的职场精英了。
2004考入华东师范大学计算机系，2005年暑假开始工作，凭着对IT行业的热爱以及扎实的专业知识，学生时代的徐震弘就已经把全职工作做得有声有色，一晃6年过去了，研究生毕业的徐震弘心里充满了纠结：是继续工作还是自己创业？现在创业是否还是太早，环境是否成熟有利，然而徐震弘创业的想法却得到了同学和好友的一致支持：家境殷实的好友主动找到徐震弘要求投资，原本计划出国的同学放弃出国深造的计划支持徐创业，徐心中的纠结也豁然开朗：有想法就应该先人一步做出来，创造先机！于是，儿时好友变成投资人，大学同学成了合伙人，在一个简单的办公室中，上海巨兴数码科技有限公司成立了，3个人年轻人开始了他们第一次创业。
先人一步手机团购导航——“爱买”应运而生
这是一个算不上冲动也说不上谨慎的创业决定，没有太多的计划束缚，徐震弘和他的团队就开始了创业生涯，当徐震弘被朋友问及“公司的核心竞争力是什么”时，他很坦然地说：“在创业初期我们对自己的核心竞争力也很模糊，然而现在我们意识到公司最大的财富是我们这支执行力高、合作紧密的团队，短短半年时间就推出了国内第一款产品团购导航类应用程序——“爱买”，这个执行速度即使在大公司也很难实现。”很多人在纠结对与错的过程中，却已错过了最好的时机。关于创业方向的选择，徐震弘分析了互联网很多火热行业，比如高利润的山寨机行业、刚刚兴起的团购行业、移动互联网行业，通过一个朋友提供的资料，