书城励志相信梦想的力量
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第27章 锐意进取,中国好企业(3)

之后,吕博森又回到校园继续读书,但内心的创业梦想并没有因为失败而破灭。一心想要自己做成一件事的吕博森,在去年6月选择继续回国创业。他说:“当时我们周围养宠物的朋友很多,我自己也养了一只朋友送的猫,觉得宠物这个领域很有意思。”

就这样,吕博森有了二次创业的思路。他认为,宠物主人的群体很大,在宠物社交方面有一定的需求。每个宠物主人都需要记录和分享自己宠物成长的点点滴滴,这就需要一个宠物主人专属的SNS平台。于是便有了扑扑网——宠物主人和动物爱好者的专属社区。

只有23岁的吕博森,当时还是多伦多大学计算机专业的学生。他说:“大三的时候周围的同学都去实习,但我们还是选择了休学创业。创业真的是一条‘不归路’,走上了就会想一直坚持下去,做出成绩。而扑扑网是一个特别好的机会坚持下去一定能获得成功。”

脚踏实地 累并快乐着

谈起扑扑网这个名字,吕博森笑笑说:“起初是觉得这个名字比较有意思,比较好玩一些,也好记。它有两层意思,一个是poopur的谐音,另一个就是小猫打呼噜的声音。后来慢慢地大家都熟悉了,也就一直用了下来。”

创业前,吕博森和他的团队就做了大量的准备,包括前期调研,用户的了解,市场调查,产品构架思路等等。而在创业初期,扑扑网就成功地获得了天使投资吕博森说:“获得天使投资确实是一件幸运的事情。当然,也离不开前期精心准备的过程。仅凭一个点子是不可能拿到投资的,要拿出确实可行的方案。不要觉得好就去找投资,一定要脚踏实地的,一步一步的走下去。”

创业的过程往往都是艰辛的,但是收获也许就是最好的回报。吕博森说:“在项目马上就要开始的时候,我们的团队还只有几个人。但是我们的想法很快就打动了很多人,在核心团队组建起来,正式开工的时候,是我们最兴奋的时候。虽然那时候大家都加班到很晚,但是我们是一起为了梦想而打拼,脚踏实地,直到网站上线,这种累并快乐着的感觉,是最难忘的。”

记录并分享宠物成长的瞬间

今年6月,作为新型宠物社交网站的扑扑网正式上线公测。主打宠物社交平台,风格清新别致,通过呈现丰富有趣的宠物原创内容,链接全球所有的宠物主人和动物爱好者们。吕博森说:“扑扑网是行业内第一个做宠物社交的,相比较早的产品网站,扑扑网的突出优势就在于产品形式。不拘泥于传统的信息类门户或者论坛,更注重于用户的分享,这是一种新的生活方式。”

对于很多宠物主来说,同好友分享彼此的萌宠照片,交流养育经验,已经是生活里最重要的一项内容。在扑扑网上,记录和分享是每个用户都享有的权利。发现了更加精彩有趣的内容,想要晒晒自己的宠物,或者是想要举办同城宠友聚会,这些都可以通过你的博客记录分享给所有的网站用户。

吕博森表示:“从6月1号正式上线到今天,扑扑网已经吸引了两万多的用户,分享了一万多的宠物。有统计显示,国内有接近一亿的宠物主人,这个群体一定能承载宠物社交平台的运营,市场前景非常可观。”而对于他和整个团队来说,仍需要一定的时间,“让更多的宠物主人去接受这样一种新的形式,一种让宠物的点滴在互联网上生存的方式。”

怀抱希望,让扑扑网成为最时尚的生活方式

吕博森说:“在初期,扑扑网并没有进行大范围的推广,但是通过口口相传,扑扑网的用户达到今天的数量,我感到很满意。现在,我们的团队也在做一些品牌推广方面的工作,会尝试一些更直接有效的方式,让更多的宠物主人加入到扑扑网上来,分享宠物成长的点滴,使扑扑网成为宠物主人最时尚的生活方式。”如今,互联网的普及程度已经达到了一定的规模,宠物主人更愿意去分享和记录宠物成长的点滴。7月份,扑扑网相继推出了扑扑网IOS端及扑扑集市,其成长速度令人瞩目。吕博森说:“在扑扑网上,更多的宠物主人能够找到自己志同道合的朋友,足不出户也能相互交流和分享。”

另外,吕博森表示,在下一轮资金到位之后,会考虑把运营部门放出去:“西安的技术实力非常强,就是创业氛围有些封闭。我们想要得到更多的交流,让更多的人认识扑扑网,加入到我们的群体当中来,让扑扑网成为宠物主人最时尚的生活方式。”

聚尚网CEO牛利犇:对电商未来抱有信心

文:速途网编辑部

速途网小西访谈室第47期小西的话:大人不华,君子务实。务实是一种策略、一种胸襟,也是一种生活的最佳姿态。在很多人看来,聚尚网CEO牛利犇就是一个低调务实的创业者。在他的领导下的聚尚网同样务实发展、稳扎稳打。最近,电商寒冬的说法让很多电商从业者惶惶然,但牛利犇依然对电商的未来充满信心。

传统零售基因植入电商企业

初见牛利犇,其实很难把他与聚尚网的定位划上等号。

牛利犇给人的第一印象是霸气、随性,与聚尚网的“时尚名品”路线相比,总感觉存在着差异。然而越聊下去越发现,牛利犇对于时尚有着格外的敏感和专注。

“我个人的经历其实并不复杂。”好不容易处理完公务,说起自己的经历,牛利犇笑了笑,一句话就总结了15年来的历程。“最早做过OEM,后来发现电商是个不可错失的机会,就投入进来了。”他做过零售,干过贸易,还曾为全球五十多个国家的五百多个零售商和贸易商提供服务。也正是由于经历的广泛,牛利犇积累了全球广泛的服装行业的人脉。走过世界上二十多个国家,每到一处,

他关心的不是异国风情,而是更看中的是当地服装店的设计、装修、摆设等。多年的零售经验,加上牛利犇对行业的正确把握,2009年7月,聚尚网正式设立。并以“会员制+名品折扣+限时特卖+正品保证”的模式折扣销售品牌商品。

“我更愿意谈谈目前电商的状况,其他的都太虚了。”牛利犇说。

电商寒冬或将持续一两年

创业不易,做电商更不易,在牛利犇看来,做好自己的产品定位和客户体验才是关键所在。众所周知,赚到钱的电商企业很少很少,绝大部分电商目前都还在烧钱阶段,电商行业普遍日子过得艰难,说起这些,牛利犇感触颇多。

品牌要的是沉淀和积累,电商却要规模及速度,牛利犇说,从2011年5月开始电商融资环境就越来越差,很多电商企业也慢慢地感受到了这一点。2013年以来,除了上半年的唯品会上市外,就再没有其他的电商企业上市的消息。投资人停止对互联网企业,尤其是对电子商务企业的投资,这一切都给了中国的电商企业一个非常不好的信号:“资方市场对中国的电商企业几乎丧失信心,大门关闭。”

“的确是有电商寒冬。”牛利犇认为,电商寒冬一说不为过,电商企业原有发展模式是靠价格战拉动规模,靠规模获取资本,再靠资本谋求发展。“在这样一个发展模式之下产生了泡沫。”牛利犇认为,目前电商遇到的情况,与2000年左右与互联网门户所遇到的情况非常相似。

“门户网站有流量,但是没法变现,当时很多人认为互联网企业能改变了世界经济,特别是中国的经济,因此获得大量的资本追捧。后来,门户网站不断调整自身的业务,寻找到利润增长点,因而活了下来,发展成了较大的互联网企业。在牛利犇心中,这一切与电子商务的发展一模一样。”

“很多人认为眼球经济不代表利润,现在资方发现电商的规模也不代表利润,因此资方开始理性。”牛利犇说,谁能控制成本获取利润,找到利润增长点,就能挺过这段时间,资本市场也会对低成本高利润的电商企业的重新认识,到那个时候,电商寒冬就会过去。

“可能要一两年吧。”牛利犇认为,因为电商企业涉及的产业链更长,因此这次寒冬要比2000年左右的门户拼杀更加惨烈。

对电商的未来抱有信心

在牛利犇看来,现在电商的竞争已不是纯价格战的竞争,也不是纯客户体验竞争,而是供应链的竞争,即回归到了商业的本质——零售。“说到底,也就是回到了卖什么,怎么卖,卖多少钱的问题。”而这,正是聚尚网的强项。在无资本输血,或无输血可能的情况下,电商企业需要觉醒,“从价格战到品牌化,电商企业更多的是需要考虑盈利问题。”

“对聚尚来说,相对比较幸运,因为聚尚卖的是服装,而现在竞争相对激烈的还是3C产品。”牛利犇对目前聚尚的发展持乐观态度,他说:“3C产品相对标准,可比性很强,消费者对于价格的敏感度也更高,因此,3C产品的利润率很难提升。而日用百货类不仅利润高,复购率也高。”

“聚尚选择的是服饰概念,利润率相对来讲更高。”牛利犇说,聚尚网本身卖的是折扣,而这在经济危机情况下是最好的品类,因为人们在消费上变得更谨慎,因此折扣经济是经济萎靡时期最有效的发展业态。谈到未来的发展,牛利犇显得很有信心:“电商行业并非骗局,我对整个行业有信心,寒冬总会过去。”

鲜品会周翔:创业不仅仅依靠激情

文:陈飞

速途网小西访谈室第48期小西的话:创业需要激情,但不能仅凭激情,资本人脉、专业知识和技能缺一不可,同时要具备的是一颗为创业而生的心。谈到创业,鲜品会联合创始人周翔如是说。而创业,也正是他真正想要做的事。

感谢人生的每段经历

采访是在周翔的办公地点进行的,一个坐落在中关村附近的四合院。我们坐在小院里的沙发上,畅聊天地。周翔认为,每个人都要找准自己的定位,是想做一个螺丝钉还是想到更广阔的天地去锻炼自己,这些都要经过思考,不能去轻易决定。

周翔的“职业生涯”从汉王开始,到接下来的五星汇和鲜品会,一段很有跳跃感的经历,但在他心中,这段经历非常重要。“我刚毕业去了汉王,在汉王我经历了新产品从无到有的整个过程。从最开始的产品调研、策划到产品的落地,以及后面的如何制作解决方案去服务客户。”在汉王的经历让周翔学会了如何去了解社会和企业,并且明确了自己的目标,那就是到更广阔的天地中去打拼。

之后,周翔开始接触互联网行业,学习互联网的相关知识,并且帮助一些公司做市场策略和销售培训。他坦言,虽然当时并没有位列一线,但也有着千丝万缕的联系。回忆起在互联网行业的第一份工作,周翔有很多话要说,“当时我是去一家互联网企业打工,负责线上推广,这是我在互联网行业的第一份工作。我觉得在开始做事情之前一定要有一个好的导师。这次的工作经历同样教会了我很多,历练了互联网的专业知识,如何以小博大去谈合作等等。”在这次工作经历之后,周翔开始坚定的认识到,只有创业才是自己真正想要做的事情。

调整角色保持创业的心态

2010年7月,在与希尔顿谈月饼团购的时候,周翔了解到五星级宾馆的餐厅销售情况不是很理想。这让他想到了做个类似于团购模式、主营酒店的餐饮的平台,于是五星汇诞生了。

这段经历对于周翔来说是只是一个偶然的机会,但是他看到了一个“关键点“,并且马上着手去做。“本身我就是一个喜欢吃的人,在经营五星汇的中接触了更多的人和更多的需求,慢慢走下去会发现,吸引用户去买单的,并不仅仅是价格因素,反而是一种生活的方式。”五星汇拿到投资之后进行了转型,但是周翔还是想做与吃有关的事情,于是就有了现在的鲜品会。

周翔一再表示鲜品会是中国传统文化的传承,“鲜是在五味之上;品字则突出了一种心情,只有在放松的状况下才会去品味;汇是汇总和总结。虽然只是简简单单的三个字,但已经把我们想要表达的东西很好地展现出来了。”

显然,对于自己的事业,周翔充满激情和热血,而他清楚地知道,并不能仅凭这两点来创业:“首先要知道自己要的是什么,然后需要丰富自己的专业知识了解怎样去经营。”在他心中,创业不是说有了idea就可以了,而是要准备的齐全才能上路,“激情是必要条件,但其他的是充分因素,不打无准备之仗,不仅适用于战场,同样也适用于创业。”

创业路上,有一些东西是周翔不愿丢弃的,聊到兴起,他起身去拿出来给笔者看,原来是车票和一些发票之类的票据。正当笔者感到疑惑的时候,周翔的话匣子又打开了:“当时是去成都出差见一个客户,那是在2010年的夏天,成都我也是第一次去,谈完之后要请客户吃饭,但是当时在成都街头打不到车,于是我们穿着西装背着包一路小跑往目的地赶,跑了大概六七公里的时候,实在是跑不动了,好不容易打到了一辆人力三轮车,我们才到了酒店。”虽然气喘吁吁,但热情更高涨。

所幸结局是美好的,事后周翔和他的合伙人出去庆祝,从不喝酒的他居然破例喝了6瓶啤酒。合伙人感到很惊讶:“周翔?你不是从来不喝酒的吗?”他回答“这是为了纪念这此蜕变,从从业者到创业者的蜕变。”

“当时我就想,以后成功了一定要把在成都街头狂奔的经历写下来”,周翔如是说。