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第4章 浪潮之巅,创业进行时(3)

“一个人要走过多少路,才可以称之为人;一只白鸽要飞越多少海洋,才能在沙滩上栖息。”当小编结束对李立夏的采访时,脑海中显现的便是《Blowing in the Wind》的这句歌词。

一个人创业有多困难,便会有多坚强的心。李立夏,原名品豪卖网CEO,创业之前曾在3家国企做了8年“临时工”,名品豪卖网项目失利后,继续在电商领域创业,现担任法国酒业环球股份有限公司执行总经理。

临时工闯电商

值得一提的是,李立夏在创办名品豪卖网之前并未进行创业活动,之前的工作经历也是在3家国企做了8年的“临时工”。随后,李立夏认识了名品豪卖网主要出资人,这位出资人曾留学法国,看好法国VENTE-PRIVEE网站和模式。

同时,出资方具有丰富的货源资源,在这种支持下,李立夏辞去国企的工作,于2009年初开始了名品电商的创业生涯。

“我至今仍很感谢名品豪卖网的出资方,不断提供各种资源支援和支持试错”,当李立夏谈起出资人时,仍非常感激给了自己这次尝试机会的出资人。

随后,名品豪卖网低调运作两年多,并推出菩卡时尚网,但发展并不如预期。李立夏总结了名品豪卖网失利的3个原因:1.对奢侈品电商缺少理性市场调查;2.货源决定商业模式,奢侈品电商的货源有一定的硬伤;3.项目的成败与否和牵头人很重要,一定要加强自己自身的修炼。

名品豪卖网失败后,李立夏经过了一段艰难转型的时光,曾把出资人的钱启动新项目(去哪读国际教育网),希望挽回出资人的损失;也曾带领队伍接下浙江某包包品牌的独立B2C平台开发和运营,希望能够带领团队渡过最困难的时刻。但最终未逃离阵亡命运,2011年10月李立夏将公司移交给名品豪卖网出资人,结束了近3年的创业生涯。李立夏说“创业后对生活和工作的影响都很大,学会了享受折磨,凡事多些耐心、多些计划和总结。我在生活上,依然坚持运动、旅游和看书,以保持很好的精力和拓展思维的视野;在工作上时刻保持勤奋、激情和感恩的心态,相信天道酬勤。”

在哪里跌倒就要在哪里爬起来,如今李立夏为法国酒业环球股份有限公司执行总经理,涉足的仍然是电商领域。对李立夏而言,第一次创业的经验和教训都很深刻,“就如大家玩网络游戏时对所玩的第一款网络游戏都有很深的感情。”

创业是对生命理解的一种态度

有人创业是为了实现自己的梦想,有人则是为了使自己的生活充满乐趣。在李立夏看来,创业是对生命理解的一种态度,“对于我来说,乐于折腾、敢于折腾,才改变自己、完善自己。”李立夏也透露,自己最初会选择创业之路,是受两个人的影响,第一个是天使投资人蔡文胜,第二个是YOKA时尚网总裁周俊,李立夏说:“我内心一直很感谢他们,也一直向他们学习。”

“不抱怨、不动怒、不批评、不开骂和不闲话”,这是李立夏对自己要求的基本原则。李立夏说,自打创业后,自己最大的变化便是心智的改变,不管是自身修炼还是经营管理。如果李立夏触犯了自己的原则,就必须爬楼梯、做俯卧撑和长跑来惩罚自己,以此修正自己所犯的错误。李立夏透露,自己曾因对同事动怒后,自罚早上上班时从家里跑步12公里到公司,也曾自罚爬32层楼梯,自罚是创业者很好纠正错误的方式之一。

“每次困难和挫折之后都让自己变得更理性和冷静,这些对于决策有很大的帮助,所以每次决策时都会考虑如何让项目实现更多的现金流,这样团队就可以明天有饭吃,明年有发展。”李立夏如是说。

“因为我个人比较爱折腾,我想从少年到白头,都不能让他虚度。”李立夏直言自己未来不会离开电商行业,因为电商行业发展潜力巨大,同时,李立夏这些年南下接触了几十家传统企业,发展不一,但都表现出对电商行业极大的兴趣和热情。

在李立夏眼中,最大的敌人是自己,最大的收获是创业要先管好自己,理顺各种关系;也要修炼好自己,事情成败莫怨别人,这样才能有更清晰的视野。同时,李立夏也借被访之际表达了对投资人和团队的感谢,“出资人一直在支持各种试错,各种宽容和理解,其实比花自己的钱还心疼;整个创业团队中的成员最长有追随7年、有留学法国6年的、有精通英语的,经历最困难时他们依然没有任何怨言坚持到最后一刻。”

李立夏回忆,“记得2010年队伍中的成员出现两次病重,最后投资人、团队和浙江友人共同出钱渡过了危机。在第一次的创业生涯中遇见如此优秀和善良的投资人、还有奋斗与拼搏精神的团队,很感谢他们。”

创业切忌模仿概念

在李立夏的职业生涯中,曾经犯错“追逐概念”的错误。李立夏回忆,2007年他从天津通信广播集团回到北京时,前往中国航天主持一个国防科技工业领域的武器装备网站,当时参照digg.com挖新闻模式,最终结果是国防科技工业领域不需要这种模式。2009年初,来自中船重工的主管领导一句“比较学院派”的话来评估自己这些年的工作。

对此,李立夏对创业者提出了中肯的意见:“创业切忌追逐概念,一定要理性想办法先活下去。”

另外,李立夏也根据自己的经验,对创业团队及市场分析提出了自己的建议。

李立夏认为,创业一定要选择互补的团队、最适合就是最好的,如果大家志同道合,一定能共谋一番事业;如果大家各怀心思,那一定是各奔东西;切忌请神、造神或捧神,易造成成员心态膨胀;在团队管理上多用感情和KPI考核双管齐下的策略。而在市场调研和分析上,李立夏表示,创业之前要做好详细的市场调研和分析,分析报告一定要理性,不易采用被放大的各种行业数据;创业中要做好各种实施计划、规范、防范和监督检查措施;另创业要守好算好账上的钱,把钱都花到刀刃上,并要对不可预知的管理和项目成本做好预算。

走过荆棘的创业之路,李立夏或许只是电商行业创业者中的一个缩影,但是从他身上,我们可以感受到创业者的激情与不懈追求。在创业的路上,我们一直同在。

Touch China CEO沈卓立:只做自己爱用的产品

文:速途网编辑部

无论头上是怎样的天空,我准备承受任何风暴。

——拜伦

速途网小西访谈室第5期小西的话:从“技术传教士”到旅游爱好者,从兼职创业者到全职抗旗者,Touch China CEO沈卓立有一个“惊险”而又不失精彩的人生,他曾掘地三尺构建团队,也曾作出过“最艰难的决定”,如今,他的事业蒸蒸日上,他难掩内心的激动,微笑着向我们讲述了一个“驴友”的创业故事。

兴趣使然:由“兼职”创业到“全职”创业

1995年,沈卓立考入清华大学自动化系并获得硕士学位,毕业后加入Sun Microsystems中国工程研究院,他在SUN度过了8年的难忘时光,“差不多有5年的时间,我在做一份名为‘技术传教士’的工作,所谓技术传教士就是全球去跑,跟全球的技术人员交流SUN的最新技术”,谈起这份有趣的工作,他眼里闪烁着兴奋的光芒。

小编再次看到类似的光芒是在沈卓立谈起自己事业的时候,“技术传教士、旅行、Touch China”三者之间有着千丝万缕的联系,“传教士”在他的心中埋下了一个种子,周游世界各地的过程中,这颗种子慢慢的发芽了。

“我发现,你到了某个地方,看到一个漂亮的建筑或古老的雕塑,你觉得在这背后肯定有一个故事”,然而,无法当场知道,无法去网上或者图书馆查询,在美景面前这股焦急感格外强烈,“所以我就想,如果在手机上有这么个应用,能给你讲述,能够陪着你玩该有多好。”很多次,做手机旅游应用的想法在沈卓立心中蠢蠢欲动。

因为觉得喜欢,因为觉得有趣,因为觉得有用,沈卓立和伙伴们开始了第一款产品《故宫》的研发,走上“兼职”创业之路,“从《故宫》上线之后反响还是很好,当时我们在App Store上卖2.99美金,下载量还可以。”沈卓立坦言,那时还没有太多的想法。

2010年初,沈卓立的产品《故宫》作为入选的应用参与了iPhone广告拍摄,“我们的应用上了CCTV!”也就是这创业路上的小惊喜,灌溉着那颗幼苗越来越茁壮。契机在2010年3月份来临,“SUN被甲骨文收购,我当时的技术传教士的职位也就可能没有了,当时面临着一些抉。”当时《故宫》的反响比较好,当这个商业机会摆在沈卓立面前的时候,当一个自己喜欢的事情放在眼前的时候,他真正地走上了全职创业的道路,创办了Touch China。

“‘掘地三尺’构建团队,我是最睡不着觉的人”

回首自己的创业道路,除了那些小惊喜外,也有最艰难最刻骨铭心的日子。

50万启动资金,没有认同感,没有风投,有半年到一年的时间,沈卓立和他的团队通过做外包来支持团队运营,当积攒了6个月的资金后,他毅然决然地放弃“外包”,全力投入自己的产品上来。

沈卓立曾抱有最坏的打算,6个月为限,失败了,队伍也就散了,项目也就结束了。幸运的是,移动互联网与旅游相结合大潮袭来,两个月后,他们拿到了第一笔天使投资。

“一旦拿到投资,你就要一轮轮拿下去,到下一轮若拿不到,散伙也有可能。”然而,在沈卓立心中,即使到现在这个程度失败了,时间并没有被浪费,他收获了很多东西,“创业基本上有两件事,要么是你喜欢的,要么是你擅长的,创业就是去挑战自己的底线,打破所有的概念。”沈卓立告诉创业者,不要轻易的给自己套上一个框框,这样会限制你以后的发展,创业让你在自我认知上有一个很大的跳跃。

创业的路上不乏勇士,坚强的意志,敢于突破的决心,创业这件事很“残酷”,无论是谁都得有一颗坚强的心。

然而,每一个勇士都不能是一个孤独者,他需要有一个强大的团队,“我觉得人真的很重要,人对了,事对了,钱就不是问题。”在Touch China的队伍结构是以老带新,在这个地方不大,却整洁温馨的家里,每个队员都有着共同的期冀。

当提及沈卓立和他的创业团队时,他与小编分享了一个有趣的故事:

“因受到资深设计师薛文丞的设计吸引,在一个风雨交加白天,我与张碧仿(Touch China联合创始人)跑到他在温特莱的雅虎总部办公室一块去忽悠他。”最终,这个在兼职创业期的伙伴毅然决然的加入了沈卓立的创业队伍,“在一个很特殊的时候找到了一个和你志趣很相同的人实属难得。”似乎是因为缘分,让沈卓立与他的团队不期而遇,而在这件有趣的事情背后,是共同的兴趣、信仰和信任。

而对于沈卓立本人来说,从一个资深的技术人员到一个公司的创始人、管理者,am这是一个很大的角色转变,“我觉得一开始很难,很多人多少都有理想主义思想,但是大多数人都在犹豫是否来挑这个头,如果你把这个大旗扛起来,义无反顾地往前走,很多与你理念相同的人都被聚集起来了,一个比较有战斗力的团队也就形成了。”

“在创业公司,每个人心中都有一杆秤。”沈卓立坦言:“我是比较幸运的,我的合伙人配合得比较好。”因为兴趣,团队走到了一起,因为背负了太多的期望与压力,他作为公司扛旗人,成了最睡不着觉的人。而同时,创业就是一件让人疯狂的事,这件事刺激着他,让他激情澎湃,不知疲倦。

我们不做自己都不用的产品

当度过了那段无人问津的时期,Touch China很快迎来了春天,而类似的应用如雨后春笋般冒出来了,我并不害怕竞争,沈卓立说,整个市场是需要教育的,用户的行为是需要培养的,“反而竞争对手越多,自助游使用手机应用的行为习惯转换也就越快,这个市场成长的也就越快。”

表面上看,移动互联网的竞争似乎已经厮杀到了红海的阶段,相似的激情,相似的疯狂让越来越多的人跳入所谓的“红海”,而在沈卓立眼中,蓝海甚至都没开始,“现在唯一的问题就是这个概念炒的太热。这个爆发点真正的在来,大势需要衬托。”他认为,移动互联网未来的10年是完全可以预期的。

无论是互联网还是移动互联网,有发展就存在激烈竞争,人们喜欢讲述“用户为王”的故事,而Touch China又有自己的行事作风,“我们公司有一个不成文的信条就是:不做自己都不用的产品,如果这个产品我自己都不会用,我也不会把他做出来。”当提到自家产品时,沈卓立底气十足“我们一贯风格是不会让大家失望的。”正是基于此,Touch China通过良好的口碑营销获得不错的成绩。

沈卓立把旅游比作一颗大树,Touch China是从树叶开始做的,将来过渡到树枝、树干,由分散到整合,其最终的目标是城市整体导览。在他眼中,创业是一件很神圣很严肃的事情,Touch China希望做的是长期的Buiness,希望在口口相传的过程中让用户发自内心的喜爱,沈卓立强调:“我们只会推荐最好的东西,永远不会强迫销售给用户任何东西。”