书城小说绝对角力
2115300000041

第41章 较量 (4)

看着这一幕,我忽然有种很惊讶的感觉,那种感觉好似一种不安,但是我却无法用语言形容,尤其是小姑娘说到只要专供酒店的时候,我身子猛然一震。

“小姑娘,你刚才说这款酒主要专供酒店?”我问道。

“是啊!”

“那么,现在酒店里有没有卖这款酒的。”我继续追问,为了掩饰一下自己的急切,不引起她怀疑,我随后说:“我觉得这酒不错,过几天请朋友吃饭,想在酒店尝尝这酒。”

“现在还没进酒店,不过也快了。”小姑娘的话让我出了一口气,我此时需要系统的去理清楚思路,直觉中我知道这件事情一定会对我们有很大的影响。

“小姑娘,原生态这款酒我买了。给我包起来。”说完,我把信用卡递给她。

拿着这瓶酒走出这家连锁店的时候,抬手看看腕上的表已经是接近中午了。

“郇总,叫上萧总去我们常去的那家饭馆吃饭,我有重要事情。”掏出手机这样在电话中对郇总说。

来到餐馆之后,我给服务员要来三个酒杯,迫不及待的把那瓶原生态葡萄酒打开,从葡萄藤造型的酒瓶里缓缓将酒倒出。

我一直有个疑惑,这款酒到底是干红还是干白,现在答案终于揭晓了。

这款酒是干红。这个答案更让我确信,王福胜只是在玩儿一个概念。我查阅了有关于原生态的资料,按说,原生态的东西应该是最纯净的,如果这是原生态的葡萄酒,那么酒里不该添加任何的除葡萄之外的原料包括色素,那个颜色应该是一种略微发黄色的汁,而这款酒,从外观看,与传统干红,尤其是华夏神干红并没有什么区别。

“尝尝这酒吧,试试口感。”我冲郇总和萧奉天举起杯子。

把酒在嘴里转了一下,缓缓咽下,口里残存了丹宁的味道,略微有些酸,而细品之下,有些黑梅果的残留口味。

“这款酒就是华夏干红的升级品。王福胜果然在玩概念。”我兴奋的说。

萧奉天没有说话,只是默默拿出香烟把玩着。郇总用眼睛仔细盯着我,随后,说道:“枫林,如果我没猜错,你查询的穆先锋跟王福胜并没有出境记录,对吗?”

“完全正确,狡猾的王福胜用了三十六计中的偷梁换柱。”我开始分析。

“那他这样做的目的何在呢?”萧奉天插话问我。

“这个问题我现在一个人想不明白,但是我有些思路,一时理不顺畅,我们仍然玩一个角色扮演的游戏,我扮演华夏之韵,你来问我问题,也许在问题解答中,我们能找到答案,郇总,您在旁边把关吧。”我看看郇总,郇总点点头。

“你们现在最缺的是什么?”萧奉天很快进入角色。

“连锁店盈利模式。”我答。

“这个问题解决没有?”萧奉天转转杯子。

我陷入沉思:这个问题也是当年我走的时候遗留的问题,当时我尝试用尽各种办法,最后的结论是只能依靠仲秋和春节旺季来进行单店销售,靠这两个节日能保持盈利,而日常的客流量并不是很多。

“我知道了,现在单店需要日常客流量。”我答。

“客流量如何获取?”萧奉天追问。

“促销!”我答。

“不对,促销效果不好,我试过。”我自言自语,接着,没等萧奉天再问问题,我忽然叫了声:“等等,我好像明白了些什么。”

我想起了刚才在连锁店,那个拿着原生态酒广告的人并没有购买原生态酒却买了另外两款华夏神并且说原生态酒要专供酒店

“我想明白了,王福胜为什么把华夏神的升级品作为原生态酒来进行重点宣传了,我想起了一个著名的案例,王福胜正在借用那个案例。”我的大脑在飞速运转中,忽然开窍了。

“什么案例?”郇总插话问道。

“在日本,有家咖啡馆,忽然推出一款高价咖啡,售价5000日元一杯,宣称是用世界上产龄最少的优质咖啡豆作为原料制作成的。对于如此高价的咖啡,许多人抱着惊奇的态度来到了店里,有经济实力特别强的人士,会点这款咖啡进行品尝,他们发现,这款咖啡与其他咖啡相比本身味道并没有什么特别,特别的是,店主人用来盛咖啡的杯子是一款纯玉制造的杯子,这个杯子消费者可以带走,作为一种纪念品。而这种行销模式,给这家店带来了巨大的客流,很多人到店里消费的是100元的咖啡,但是,他们却能见识到用装5000块钱咖啡的玉杯什么样子,还能对自己的朋友说,我今天去了那家提供5000块钱一杯咖啡的店,久而久之,这家店的名声就会在口碑宣传下越来越响,人也越来越多。”讲完这个案例,我再次把一杯所谓原生态葡萄酒倒进嘴里。

“这个王福胜有点水平。”萧奉天冲我笑笑,补充道:“其实,原生态酒就是个噱头,就像5000元一杯的咖啡,吸引人们来看,而在店里他完全可以推销其它的酒,而一旦这个原生态葡萄酒的概念形成之后,人们就会想到华夏之韵是原生态葡萄酒的主人,他对外宣称的80万的秘方,当然水到渠成的作为一种代表正宗的资本。”

“是的,更可怕的还在后面,对于概念接受最快的人,是那些高端人士,有钱的,或者有权的,这些人是酒店的常客,他们会选择在酒店消费这种原生态概念酒,一旦这股风气形成,那么,对于我们最稳定最优势的酒店销售这条路子,华夏之韵很容易分一杯羹,看来,王福胜一直对我们的酒店渠道虎视眈眈。”我思路空前开阔起来。

“那么,这件事情,必需要解决,必须把这个概念给它扼杀在还未成熟阶段。”这是郇总说的,这也是最高指示。

“那么,郇总,您有什么好办法没?”萧奉天适时的问道。依照我们对郇总的了解,他只要下达明令,必然会有一个指导方向。

这件事情,让我回去想想。

走出酒店,看着郇总的背影钻进了那辆奥迪A8里面,我和萧奉天眉头紧皱着互相道别。

深夜一点,我的手机忽然响起来,迷迷糊糊从床上爬起来,却发现是郇总打来的。

“枫林,老天助我,你快登陆MSN,我给你发了个网址,是一篇论坛上的一个小说,这个小说描述的事情跟我们简直是异曲同工,你快看。

我急急忙忙的打开电脑,在电脑开机的时候,我把鼠标点的啪啪作响,迫不及待的等着看究竟是什么小说让郇总如此兴奋。

郇总的网址很快发过来,顺着链接打开,对着一篇名叫《现代杀手传说》的小说,我仔细读起来。

名字里有默的人,应该很沉默,可焚小默却不是个沉默的主。

“你小子是不是没脑子啊!怎么连危机公关都这么滞后。”一边数落着聂风,焚小默一边琢磨:准是媒体那帮孙子干的,让我们投广告费,不投就整人。

焚小默桌子上摆着一张报纸,在医药版有篇文章被他用红框圈了起来,内容是:经药监部门检验,止痛帖使用的压敏材料易导致过敏。

其实,这本来不是什么秘密,行业里的人都清楚,压敏布料有5%左右的过敏率,但潜规则的东西被人捅出来,事情就不一般了。