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第36章 进可攻退可守,善回旋好去留(3)

将心比心,换一个立场去考虑,既然别人有求于你时,你要有这么多的顾虑,那么自己有求于人时,就不能不替别人考虑了。你说是这个道理不?

生活中这样的例子很多,如小王得知老同学小张的亲戚在政府部门掌权,他便找小张,希望能通过小张的亲戚把他从乡下调到城里。小张见老同学相求,虽然有些犹豫,但最终还是答应了。当小张问过他的亲戚后,人家说无法办,小张便向小王说明情况。但小王却认为小张不给他办事,立即拉下了脸说:“你还能干什么?这么一件小事你都不帮忙。”说罢便转身走人,弄得小张心里很不是滋味。本来他准备说完这件事后,还想说有另一个和他关系不错的人,说不定能办成这件事;但看小王是那样的态度,他也不敢再说这层关系了,他怕如果再办不成,不知小王会怎样对待他呢。

小王的这种意气用事的做法,就是不讲究分寸的做法,是托人办事时最为忌讳的。即使是关系再好的朋友也不能这样做,因为毕竟是你在有求于别人,只有心平气和、用商量的口气,才有望取得成功;强人所难、意气用事,吃亏的只能是自己。

三、不要使他人难堪

办事不使他人难堪,既是一种分寸技巧,也是为自己、为他人留有余地。把握了这种办事尺度的人,常常能结下好人缘。

不揭别人的伤疤

没有人喜欢被别人当众揭开自己的伤疤,毕竟人都是有理智、顾颜面的。人这一生都会有一些触及心扉的“伤疤”,“己所不欲,勿施于人”。有意回避别人伤疤,是种不小的美德。但是,有的人在情绪不佳、生气发怒的时候可就很难说了。尤其是作为领导者,因为有人事材料握在手中,对下属们的“历史问题”知根知底。怒在心头时,难免出口不逊,说些诸如“不要以为你过去的那些好事没人知道”之类伤人自尊的话。同样,对于一些他人不愿让别人知道的事情,不要刨根问底,即使你已经知道了,也要装作不知。千万不能当着众人的面,讲关于他人的一些缺点或毛病之类的话。

《围城》中的方鸿渐就是这方面的高手。他经苏小姐介绍,认识了苏的表妹唐晓芙。唐晓芙是学政治的,在当时,一般来说女孩子学政治被认为是比较有野心而缺乏灵气的,也是没有前途的。唐晓芙也不愿向人们提及此事。

但方鸿渐却不谈唐小姐学政治这件事,大谈女人在政治上的一些先天优势。他说女人有社会活动能力,而男人则有思想创造力。所以,男人在社会上做的事应该让给女人去做,男人好躲在家里创造新文化,发明新科学,产生新艺术。为了讨好这位小姐,他甚至说女人不用学政治,因为她们原是天生的政治动物,而政治家要想成功,都得学女人。

一席话,说得唐晓芙笑逐颜开。

相反,如果一个人爱揭别人伤疤,可以说这个人是可悲的,更是可恨的。悲的是,他也许这一生不会有几个真正的朋友;恨的是,揭人伤疤让人勾起一段不愉快的回忆,也会让人产生这样一种感觉:都已经过去的事了,现在还抓住不放,真是太过分了。在这种人手下工作,只怕是一辈子也难有出头之日了。

一位领导揭下属的伤疤,除了使被揭伤疤的人寒心之外,旁人也一定不大舒服。毕竟,伤疤人人都有,只是大小不同而已。见到同事鲜血淋漓的伤疤,只要不是幸灾乐祸的人,都会有一种“兔死狐悲,物伤其类”的感觉。

“并不是我存心要揭他伤疤,而是他的态度实在太恶劣,一点悔过的意思都没有,我是忍无可忍才跟他翻起旧账。”也许有些领导会这样辩解。

但这种解释是不能成立的。因为,即便是他态度恶劣,你只能针对他的态度来加以警告,你有什么权利将他人视为隐私的东西加以传播呢?更为重要的是,随着时间的推移,那个人总认为自己的“伤疤”已经得到人们的宽恕,相信人们已经把它忘记了。当你作为领导又旧事重提时,他内心自然愤怒至极,认为你只是假装忘记,原来一直记挂在心上。如此一来,你在他心目中的形象便会完全改变。也许,以后他会对你心怀愤恨,使你今后的工作可能会遇上大麻烦。

领导者要想杜绝揭人伤疤的行为,除了要知晓利害,学会自我控制外,还必须养成及时处理问题的习惯。不要把事情搁置起来,每个问题都要适时解决,已经有了结论后,就不要再旧事重提,再翻老账。

拒绝而不失礼节

拒绝别人是件不容易的事。有一位教授说:“求人办事固然是一件难事,而当别人求你办事,你又不得不拒绝的时候,也是叫人头痛万分的。因为每一个人都希望得到别人的重视,同时我们也不希望给别人带来不愉快,所以也就很难说出拒绝别人的话。”所以说,拒绝别人真的不是一件容易的事。

怎样才能既拒绝了别人的请求而又不得罪他,不使双方关系趋于恶化呢?下面我们介绍几种方法:

(1)陈述利害关系

当别人向你提出使你感到为难的要求时,你不妨先承认他的要求可以理解,你同时也希望满足他的要求,但接着说出不容置疑的客观原因,从而拒绝他的要求。

春秋时,鲁国相国公仪休喜欢吃鱼,全国各地因此很多人送鱼给他,但他都婉言谢绝了。他的学生劝他说:“先生,你这么喜欢吃鱼,别人把鱼送上门来,为何不要了呢?”公仪休回答说:“正因为我爱吃鱼,才不能随便收下别人所送的鱼。如果我经常收受别人送的鱼,就会背上徇私受贿之罪,说不定哪一天会免去我相国的职务。到那时,我这个喜欢吃鱼的人就不能常常有鱼吃了。现在我廉洁奉公,不接受别人的贿赂,鲁君就不会随随便便免掉我相国的职务,只要不免掉我的职务,就能常常有鱼吃了。”听了先生这番话,学生若有所悟地点了点头。

(2)借口搪塞

当一位你并不喜欢的人邀请你去逛街或吃饭时,你可以找些借口,说些善意的谎言予以拒绝。如有礼貌地说:“我老爸要我回家练钢琴呢!”这种说法隐藏了个人的意愿,而用其他原因做借口的做法,也会有所减轻对方的失望和难堪程度。

第二次世界大战中,丘吉尔功勋卓越。战后在他退位时,英国国会拟通过提案,塑造一尊他的铜像,置于公园,令众人景仰。一般人享此殊荣,高兴还来不及,丘吉尔却一笑回绝。他说:“多谢大家的好意,我怕鸟儿喜欢在我的铜像上拉粪,还是免了吧。”

(3)岔开话题

当某人打算向你提出某种要求时,他可能会通过迂回婉转的方式,绕个大弯子再说出本意。如果你在他谈到一半时就预测到了他的意图,并清楚自己不能满足他的愿望时,不妨把话题岔开,尽量说些别的。

试图让他明白,你并不能或者不想帮他这个忙,他的要求只会使你们都为难,他也就会知难而退了。

林肯曾经有一次巧妙的拒绝:一个秃头的来访者对林肯纠缠不休,浪费了他不少时间。为了摆脱他的再次打扰和纠缠,林肯想出一个妙方。在那人第二次来访时,他故意打断对方的话,匆忙拿出一瓶生发药水送给对方:“人们都说这种药水可以使脑袋长出头发来。现在你把它拿走吧,过几个月再来看我,告诉我效果如何。”那人有点尴尬,但看林肯诚心诚意的样子,只得拿起药水走了。

林肯的这一招确实高明,不仅一下子把对方打发走了,还使对方不好意思在短期内再来打扰他。

(4)友好地指引新目标

当对方确有为难之事求助于你,你又无力承担或不想插手时,你可以用为对方寻找其他出路的方法,来弱化可能产生的不愉快。比如,“这件事我实在没有时间帮你去办了,你不妨去找某某试试。”“这份资料我这几天还要用,不过图书馆里还有一份没借出去,你赶快去还可以借到。”因为对方有了其他“出路”,对你的拒绝也就不会那么在意了。

(5)以其人之道还治其人之身

这种方法要求别人以什么样的理由向你提出要求,你就用类似的理由进行拒绝,让对方无话可说。在《帕尔斯警长》这部电视剧中,帕尔斯警长的妻子出于对帕尔斯的前程和人身安全考虑,企图说服帕尔斯中止调查一位大人物虐杀自己妻子的案子。最后她说:“帕尔斯,请听我这个做妻子的一次吧。”他却回答说:“是的,这话很有道理,尤其是我的妻子这样劝我,我更应该慎重考虑。可是你不要忘记了这个坏蛋亲手杀死了他的妻子!”