书城经济一本书读懂商业常识
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第31章 附录:商业骗术案例

在市场经济大潮中,骗子形形色色,骗术无处不在。很多时候,其实他们的手段并不高明,但对于求富心切、初涉商海、经验欠缺、知识甚少——把投资创业、经商致富看得比较简单的人以及时常梦想天上掉馅饼的人,足以奏效。当你清醒过来时,血汗钱已经被骗子们骗进了自己的腰包。

要想免于上当受骗的损害,除了要加强自身防骗的能力,消除非分之想,不贪意外之财,还需要提高识别骗子的水平。常言道,知己知彼,百战不殆。下面这些骗术的揭秘,可以帮助大家擦亮慧眼,保持头脑清醒,从而做出正确的判断,脚踏实地走上成功之路。

1.网络诈骗

网络普及程度的提高也带来了网络诈骗的日趋严重。尤其是网络的开放性、不确定性、虚拟性等特点更是为诈骗者提供了便利。

王林在生意场上摸爬滚打了几十年,前段时间在一网站上开设了账户,想在网上创业。

一天,王林在网上看到一个项目,有位客商低价批发优质大豆,“身经百战”的王林并不是太着急,而是通过相关部门了解对方的情况。在确认了对方的“身份”后,才在网上汇去了30%的贷款,可他等待的大豆运货车却迟迟没出现,时间久了,他只好去实地催货。到了之后,王林发现,那家企业的确存在,不过是做建材贸易,不搞农产品,而且未开设电子商务。网上的那家公司,是诈骗者骗取了那家企业的营业执照后虚拟出来的。王林苦不堪言,汇出去的几十万元化为了泡影。

这只是五花八门的网络诈骗中的一种,创业者一定要记住,网络只是交易的一种媒介。你可以通过互联网获得商业信息,重要的是你还得进行实地考察,尤其是资金大的单子,利润大的项目风险也会高。

创业者“亲自出马”是必要的,不能仅仅依靠敲敲键盘就交付定金。

有条件的话,还要咨询相关部门。

现在常见的网络诈骗类型有四种:一是借助虚拟的互联网,发布虚假信息,虚构市场,受害人打完款后,收不到货物或收到劣质货物;二是设立购物网站,骗人输入银行账号和密码,然后把受害者银行卡里的钱盗走;三是利用网络群发欺诈短信,金额大都很小;四是通过聊天方式交友,骗取对方信任后骗人钱财。创业者一定要提高警惕。

2.融资诈骗

很多创业者天真地认为,融资就是用别人钱的,怎么可能遇到骗子呢?所以,他们就没有了防范意识。

李纲投资10万元开办了一家企业,经过两年的努力,资产已达到30多万元,企业前景很不错,他还想扩大业务,只是资金有限。他四处到银行借钱,但是都没有什么结果。就在他快结束这个念头时,一家投资公司却表示“有兴趣”。这家公司自称是某大型企业旗下的子公司,人员齐备,像模像样,对李纲的项目询问得认真仔细,评价也很高,还表示“先做朋友”。

李纲很感动,所以当对方提出要考查项目的真实性,并且先预付考察费时,他表现得很爽快。可是,就在钱寄出去后不久,李纲才知道上当了——那家公司的电话变成了空号,人再也联系不上了……这真是“道高一尺,魔高一丈”,诈骗者利用创业者急需要钱的心态,先骗取创业者的信任,让创业者觉得遇到了“救星”,最后以考察项目的名义骗取费用,收费后人就消失得无影无踪。

其实,创业者的心态是可以理解的,他们想要把公司做大做强。

只是对于融资,不仅要对这类公司的背景进行详细调查,还要时刻警惕,尤其是对各种付款要求,把钱寄出去之前一定要多长个心眼。

一般来说,融资骗局大都有以下五种形式:一是考察费,骗子和企业联系业务时,以不了解企业为名,要求到企业考察,且要求预付考察费;二是项目受理费,即骗子在收到企业的相关资料后,要求企业缴纳对项目进行评估的费用;三是商业计划书费用,骗子大都要求融资企业提供商业计划书。企业大都有自己的商业计划书,但他们以各种理由不予认可,要求提供标准的计划书,并收取费用;四是评估费,在融资过程时,骗子会要求对资产进行评估,并指定专门的评估机构;五是律师费,这是骗子欺诈行为中最具隐秘性的,因为收取律师费相对容易,这律师费里很大一部分要返给骗子公司的。

3.支票诈骗

支票诈骗作为一种新兴的犯罪方式,有逐渐上升的趋势。

贾明是在农贸市场做小本生意的。一天,“好运”降临到他的头上,一个大主顾,一次要拿6000元钱的货物。为了抓住大主顾,他无条件接受了对方提出的用支票付款的要求。谁知道,当他到银行存支票时,因为支票款额小写栏的一个数字有细小的更改痕迹,被银行拒绝。贾明再去找买主时,却一无所获。

支票诈骗事件的发生,除了很多人对票据知识缺乏了解,被骗子玩弄钻了空子外,还与被骗对象疏于防范、风险意识淡薄分不开。很多企业经营者为了在激烈的竞争中拢住客户,甘愿冒风险,允许对方用支票做抵押。

当前支票诈骗花样繁多,例如伪造、变造支票,故意用伪造、变造、作废的支票,冒充真实支票使用,骗取财物。其中最常见的手段是通过签发空头支票,利用与其预留在银行的印鉴不符的支票,骗取财物。

4.合同诈骗

合同,对于规范日常经济行为所发挥的重要作用日渐显现。然而,一些不法分子却将合同这一最稳妥的保障,变成了最危险的骗术。

张亮经营着一家箱包厂,一天,他在联系业务的时候,接到了一个电话,对方声称自家公司需要定做1万个高档包装袋。张亮一看生意找上门,询问了一番之后就满口答应了对方。可是不巧的是,仓库里只有1万多个存货。那名客户得知后表示货量太少,就想更换厂家。

张亮不愿意放弃到手的生意,他与对方谈了很久,最后签订了购销合同:自己公司全力承担制作包装袋的工作,半个月后以每个40元的价格提供给对方1万个高档包装袋。双方签订合同之后,对方按照约定先付了5000元的定金。

有了这笔定金,张亮放下心来,立即发动公司职工组织货源,可是所到之处不是没有这么多存货,就是价格不能接受,张亮十分着急。

大概过了三天,有个不熟悉的小厂商找到张亮,表示愿意提供人力物力来共同完成这个任务,由于时间非常紧迫,双方只进行了口头约定。

一切办好以后,张亮所在公司支付给小厂商数万元的报酬。

半个月的期限到了。张亮的公司赶忙联络那个大客户,通知其尽快提货,没想到信函因地址不详被退回,打电话过去也无人接听。张亮千里迢迢赶到了客户所在的城市,结果一打听根本没有这么个公司。

原来,那家小厂长久清理不出去存货,就想出了这个法子。而张亮,不但损失了人力、物力、财力,仓库里还多了一大批浪费资金的存货,让公司上下苦不堪言。

由此可见,在商场上做生意,签订详细的合同是多么的重要,如果张亮当时在合同上多动动脑子,这家小厂也不会这么轻易地就骗过了他。

一般来说,有六种常见的合同骗术:一是凭空杜撰,即诈骗者伪造各种证明材料,凭空捏造、堆积起一个根本不存在的交易主体,或者冒名顶替其他单位、个人名义签定合同。二是指山卖磨,即诈骗者虚构出众多令人“心动”的产品、工程或者投资意向,诱骗受害人提供货物、款项或者进行担保。三是合演双簧,即诈骗者发出虚假广告,或者盗用政府机关、知名企业、部队的名义,以一方订购紧俏商品、“高科技”产品,另一方可以供货为幌子设下连环陷阱,一唱一和钓“鱼”上钩。四是拉虎皮当大旗,即诈骗者故意夸大自身实力,或者炫耀所谓背景,利用票据、土地证、房产证等各种产权文件做担保,诱骗受害人与其签定合同。五是以退为进,即诈骗者先予后取,以兑现小额合同或者履行部分合同来制造“诚信”的假象,进而骗取受害人与其签定更大数额的合同,虚晃一枪骗局得逞。六是高进低出,即诈骗者深谙差价之道,以较高的价格与受害人签定合同并支付一部分货款,要求对方迅速发货,大量货物到手后立即以十分低廉的价格迅速脱手,得款后逃之夭夭。

生意场上,没有永远的朋友。不能因为急功近利或是和对方做成了几笔生意,就对其深信不疑,因为对方很可能只是为了诱你步向深渊。永远不要轻信对方,签订合同之前一定要认真查验交易主体的真实身份与履行能力,这样才能有效地抵御商场上的骗术。

当然,企业创业及经营过程中的骗术还有很多,市场上,商机有多少,风险和陷阱就有多少!现在机会越来越多,但陷阱也越来越多了。上面列出这几种常见的商业骗术,主要目的就是提醒创业者:投资有风险,创业要谨慎。