首先，因为我们的网站有一定规模的流量作支持，所以有广告收入；其次，我们还进行内容版权的销售；再次，我们与移动运营商合作，开展一些无线增值服务；还有一个就是对外服务，比如我们的一些技术，有些台对此有需求，委托我们做一些项目，我们也会做一些技术等优势资源的输出。
请您介绍一下江苏网络电视台与电视媒体“台网联动”的情况
我们网络电视台与传统媒体的互动主要体现在两个层面上。
首先，从最简单的层面上讲，我们会为传统电视节目在网站上做点播、预告等推广，而电视上则会以滚动字幕等形式告知观众：“想重新收看，或者想随时点播某个节目，以及想看某个节目的预告、花絮或更多的幕后信息等等，请登录江苏网络电视台。”这样电视媒体和网络媒体可以进行互补。这其中还包括一些受众调查、评选活动等，都是很常态化的，新浪等比较大的网络媒体也常常参与进来。这种互动是最简单的，但也是支撑着整个台网互动的最大部分。因为我们客观地认识到，我们这个网站第一批的、黏性最大的用户还是电视观众，而且是比较年轻的电视观众，所以目前满足他们的需求是第一位的。
此外，我们正在实践一种更深层次的“台网互动”，也可以说是一种“全媒体”的概念，就是将新媒体的技术和渠道融合进内容，参与从创作到发布的整个流程中，而不是仅仅将新媒体作为一个“补充”。举个例子，我们根据需求创办了一个“观众俱乐部”，其实就是一个社区。这个“观众俱乐部”目的就是架起电视人与电视观众之间的桥梁，作为双方直接沟通的平台，在上面交换信息、意见和内容，推动我们网络电视台和传统电视节目、内容的更新和创新。我们认为真正的台网互动应该是由技术进行驱动的，让电视人与其受众、消费者建立起直接的关系。
请您介绍一下江苏网络电视台在手机媒体、IPTV方面的发展情况对于手机媒体，我们最直接的想法就是以用户为本，扩大用户规模。我们之所以将江苏手机电视称为“无线江苏”，就是想将其打造成一个移动的资讯门户。考虑到虽然各人喜欢的资讯类型不一样，但人们对资讯的需求是无止境的，没有人会拒绝资讯，我们作为媒体应该将资讯服务作为先导。
至于互联网电视，我们的想法尚未成熟，还不清楚互联网电视到底是什么——到底是个频道化的事物，还是一个更类似于互联网的，以点播、互动为主的事物。我们现在的准备工作主要集中在技术准备方面，但究竟互联网电视会以什么形式呈现，还是要从广电总局、终端生产厂商以及运营商的合作方式来看。虽然可以基本肯定的是一定会以视频为主，但图文的内容要不要、要多少、以什么形式呈现，这都还不确定。所以现在我们主要还是以技术准备、架构为主。
请您预测一下网络视频行业未来两三年的发展趋势
这个问题可以分成两个领域来谈，一个是民营的商业视频网站，一个是传统媒体的视频网站。
对于商业视频网站，我认为未来两三年，网络视频行业中兼并的趋势会很明显。内容方，有影视资源、音乐资源、艺人资源的大型传媒公司很可能收购具备媒体属性的视频网站，作为其下属的发布渠道之一，从而进行力量上的、优势资源上的结合。所以，未来两年，或快或慢，“兼并”会是一个比较主要的趋势。
对于传统媒体的视频网站，应该会呈现出“群雄逐鹿”的景象。尤其是现在面临“三网融合”，各家都会拿出方案、拿出力量来做，因为这是一个战略考虑。
总之，我认为今后两年，商业视频网站会呈现一个“兼并”的趋势，而传统媒体的视频网站则会是一种“发力”的趋势。
另外，我认为今后的竞争不单单是视频网站之间的角力，而是大传媒集团之间的竞争。比如说，huluhulu：美国一家视频网站，其商业模式主要是播放正版视频内容，获取广告收入。2007年3月，hulu由新闻集团（News Crop.）与NBC环球（NBC Universal）合作，在美国洛杉矶成立，2008年3月12日正式上线。成立之初，NBC Universal占27%的股份，新闻集团旗下的FOX 娱乐公司占27%的股份，迪斯尼旗下的ABC占27%的股份，另外私募股权公司普罗维登斯资本（Providence Eguity）占19%的股份。的成功不在于hulu本身，而是因其背后依靠的那些传媒集团；YouTube能有今天也不只是YouTube自身力量，而是因为有Google对它的支持YouTube：2005年2月成立的一家美国视频分享网站，自上线伊始每日上传海量视频作品。2006年10月9日，Google出价16.5亿美元、以股票互换的形式收购了YouTube，是Google成立8年以来最为昂贵的一次收购行动。。现在国内也陆续上线了这样的网站，所以最后可能不是视频网站之间的博弈，而是其背后支持力量之间的博弈。这种支撑来自于各种资源，包括内容、资金、企业文化等多维因素，所以视频网站只是一种媒体的表现形式。另外，如果视频网站想要继续做大，就必须反过来，向内容生产领域进行渗透，成为内容市场主体。未来将会是“全媒体”集团之间的博弈。
您认为目前影响网络视频行业发展的关键问题是什么
谈及发展，同样还是分两方面谈。对于商业视频网站来说，主要是运营的成本仍然太高，尤其是带宽成本和内容成本。目前视频网站的赢利模式几乎还是单纯地依靠广告，这种赢利模式虽然在传统电视媒体上行得通，但在网络视频领域，现在来看还不太行得通，还没有办法单凭广告覆盖其成本。尤其是带宽成本，因为中国的电信运营商是垄断经营的，连市场调价都不可能。还有就是资本问题，由于视频媒体在宣传上的特殊性，在融资上、资本准入上也有会一些门槛在。
另一方面，对于传统媒体来说，网络视频最关键的问题还是人员和团队，以及企业文化。因为IT对于中国的媒体人来说，有很浓厚的“舶来品”的色彩。从思维方式到语境和表述方式，跟传统媒体都不一样，像什么“CEO”、“COO”、“BD”等等，整体采用西方的思维逻辑，包括考核方式、体制机制等等，显然也和传统媒体不一样。因为互联网是开放和自由竞争的市场。我们原来是和全国30多家卫视进行竞争，而进入互联网领域后，光是持有视频牌照的视频网站就有400多家，融资渠道也五花八门，我们要直接面对和他们的竞争，所以是一头扎进了“红海”，而且目前还只是在红海的边缘。但我感觉根本上还是文化的问题。资金的问题可以通过各种渠道解决，而文化的问题不是一两个人的问题，面对互联网这种开放的、充分竞争的、平台式的文化，传统媒体总觉得难以兼容。
您怎样看待广电媒体的网络视频业务在网络视频行业中的位置和应该发挥的作用随着国家的发展、科技的进步、用户的个性化需求越来越明显，尤其80后、90后的年青一代观众逐渐成为收视人群的主流，广电系的网络视频业务会越来越重要。但具体重要到什么程度，我觉得主要还是与政策、发展趋势有关。另外，我们与商业网站不同，外宣工作始终是我们的一项重要任务，是我们的责任。
您怎样看待省级网络电视台与国家网络电视台的关系
现在除了国家网络电视台外，各个省级、市级，甚至县级电视台都开始经营网络视频业务或者创办网络电视台了，但事实上，我认为市级和市级以下的电视台其实没有太大必要，因为开办网络电视台的成本非常高，对内容的需求也非常大，所以无论是从投资规模、内容规模，还是平台规模上考虑，都不是每个地方都有能力应对的，省级或省级以上的电视台比较适合。其实“网络电视台”的申办材料里也已将条件说得很明确：不低于30G的出口带宽、播出系统至少应支持10万户以上的点播信号并发流等等，总局的申办材料说明一定规模以上的媒介机构才适合经营网络电视台业务。
另外，我们与国家网络电视台的关系很简单，因为说竞争，我们肯定竞争不过国家网络电视台；说合作，他们想怎么跟我们合作，我们都欢迎。我们就是一个立足于本地的、以视频为特色的地方性资讯门户网站，主要是充分发挥本地资源和本地特点，这个思路是很清晰的。
您对网络视频的相关政策有哪些看法和建议
关于网络视频的政策，希望可以有一个指导性的类似于“白皮书”的文件，将办什么业务需要哪些牌照、各牌照具体管辖范围等等问题做一个比较全面、清晰的阐述。这是一个新兴的行业，希望相关部门能多调研，与市场参与者多沟通，共同促进行业市场健康发展。