书城励志知机善变
22233900000008

第8章 缔造卫浴之美(2)

21世纪初,阿诺玛又将战略眼光投向中国市场。2007年,隆全明和DAVE先生相识,DAVE先生十分欣赏隆全明开拓海外市场的营销策略,也欣赏他的魄力和远见卓识,更欣赏他对地中海卫浴坚持科技开发的思路。隆全明则钦佩DAVE家族的创业精神和品牌策略,两人大有相见恨晚之意。

那是一场惺惺惜惺惺的朋友聚会,也是中西方两大科技卫浴品牌的峰会。两人很快达成共识,隆全明决意和DAVE先生亲密合作。同年,第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心顺利举行,“阿诺玛集成卫浴”以一个全新的卫浴品牌形象,参加了此次盛会,开始进入中国消费者的视野。

隆全明想了很多。

地中海卫浴虽因拥有自主出口权,而建起了庞大的海外市场网络,却还是在2008年的金融海啸中遭受到一定的损失。有好几个晚上,隆全明站在窗户前,遥望着夜空里的繁星,陷入思索之中。善于创新的他在苦思地中海的出路,海外市场暂时是稳定了,但如何谋求更稳步发展呢?

隆全明回顾了自己所走过的路,每一次成功都记忆犹新,每一次失败也刻骨铭心。

随后,隆全明和DAVE先生的战略眼光同时投向了国内市场。这些年,随着中国经济社会的稳步发展,卫浴产品早已不单单是生活用品,更多的人追求时尚与个性,高端的科技型休闲卫浴更受青睐,国内市场前景看好。目前,国内休闲卫浴市场运作相对成功的有:阿波罗、华美嘉、浪鲸、英皇、益高、欧路莎等。国内的卫浴品牌虽已深入人心,但来自欧洲的阿诺玛卫浴的浪漫设计,则更能展示其独特的个性。

对DAVE先生来说,英国阿诺玛要进军中国;对隆全明来说,是地中海要再次转向内销,同时成立中国阿诺玛科技有限公司,将阿诺玛这一欧洲知名品牌打进国内市场。但是,选定什么地方来建立阿诺玛卫浴基地,却很费了一番脑筋。

俗话说,机会总是留给有准备的人。隆全明和他的团队给地中海制定了以上海、广东、北京、重庆为轴心的“四大营销中心”,以中心为工作重点,形成中心轴的形式,以中心市场滚动、辐射周边的城市,实现全国一盘棋的市场布局。重庆作为西部直辖市,经济飞速发展,将引领西部大开发、大发展,具有大策略、大成就潜力。

这时,好友刘经明给隆全明介绍了一个地方:荣昌。刘经明是荣昌人,也是广东省四川商会常务副会长、东莞分会会长、重庆明治百通机械制造公司董事长。2008年初,隆全明在刘经明陪同下来到渝西重镇荣昌考查。

一到荣昌,隆全明就被这里吸引了。

近几年来,荣昌县委县政府加大招商引资力度,出台了很多优惠政策。用隆全明的话说,荣昌“处于成渝交通主干道上,优越的地理位置体现出了它的区位优势,城乡统筹规划的合理性和科学性,招商引资方面的优惠政策”,让他看到了荣昌良好的投资环境。

于是,隆全明将中国阿诺玛科技有限公司选在重庆,并落户于荣昌。2008年春,隆全明与荣昌正式签订合作协议,在板桥工业园区建造工厂。2009年8月8日,中国(重庆)阿诺玛科技有限公司顺利投产,专业生产蒸汽房、按摩缸、淋浴房、淋浴门、浴室柜等卫生洁具产品,并集研发、生产、制造、销售于一体。厂区的布局设施一流,拥有全自动生产流水线,全自动安全“物流配送中心”,“国家级科技研发中心”,设施齐全的“产品体验中心”。

面对全球金融危机和消费者观念的改变,阿诺玛卫浴从成立伊始,就确立了高端产品的路线,满足市场和消费者的需要,致力于创造全球优秀卫浴品牌,同时决心打造“中国西部水暖卫浴制造基地”。

不久,荣昌县工商联合会建材商会成立,隆全明担任会长。2010年4月29日,荣昌工商联召开第九届四次执委会,隆全明正式出任工商联副主席。

关爱老人:三个“不错”的故事

尽管阿诺玛卫浴是科技型休闲卫浴,是国际知名品牌,但对中国大部分消费者来说还是比较陌生,阿诺玛卫浴要在国内市场分去一块“蛋糕”,没有点创新的经营策略是不行的。同时,隆全明一直做的是地中海卫浴,突然做起阿诺玛牌子来了,老客户是否买账?新客户是否接受?

2008年,中国人的奥运年,中国人骄傲的一年,地中海为抓住此次机遇,早在2007年便进行一系列变革。在此前提下,地中海卫浴董事会决策层有了新的战略定位:把2008年确立为国内营销年,同时运筹帷幄,提出了“大拓展、大整合、大研发;重管理、重质量、重人才”的“三大三重”的经营方针。

2008年,随着地中海三大制造基地的战略调整以及新厂房的筹备、国内三大品牌地中海、阿诺玛、吉之浴在渠道、产品、人员等的大整合,对市场初步接触后所引发的强烈的市场追随反映及诸多利好消息,更加上隆全明被评为“2007年度中国卫浴十大风云人物”的榜首,使地中海找到了大战国内市场的信心和决心,并看到了地中海迅速恢复国内市场霸气的美好未来。

这里要特别介绍隆全明对旗下品牌企业的整合。品牌整合是将阿诺玛、洁之浴、金伯爵等整合到地中海旗下,避免市场中内部恶性竞争态势,集中优势资源,在产品推广上力推“地中海”品牌;产品整合是将地中海原制造中心改为制造一厂,****休闲卫浴产品蒸汽房、按摩缸、淋浴房等;吉之浴工厂与阿诺玛工厂合并成立制造二厂,其中原吉之浴工厂专做按摩大池、浴足盆及特殊定制产品,阿诺玛则专做浴室家具;人员整合是将原工厂骨干精英分别向地中海国内国际部整合,加强地中海人才利用率。

在产品价值战略方面,确保中高档休闲卫浴之主业,带动中档浴室家具的成长,辅以中档陶瓷洁具中档配套,实现“集成卫浴”整体解决的概念。靠蒸汽房、按摩浴缸、浴室柜争利润;以陶瓷洁具(水龙头)、普通缸、整体房、淋浴房(屏风)、淋浴柱等配套化来创规模;凭借SPA、洗脚盆、桑拿房等产品抢占边缘市场,赢得新的利润增长点。

有了“三大三重”经营方针后,还要有自己的品牌形象。隆全明突然打出了一张牌:关爱老人。

在《2010年我国卫浴行业市场发展概况解析》调研文章中,特别提到了三大趋势热点,即废水利用、安全便利、与家相融。在“安全便利”中,又特别提到了“老年卫浴”。文中说,“社会老龄化问题日趋严重时,聪明的商家逐渐将脚步伸向这一领域”,这似乎已成为一种时尚。

其实,隆全明在给阿诺玛高档休闲卫浴市场定位的时候,就打出了“关爱老人”的绝妙牌。重庆提出的“五个重庆”中,有一项是“健康重庆”,隆全明的思路就来自于这四个字。

2009年12月4日,粤渝经贸合作成果展暨粤渝经贸合作项目签约仪式在重庆中国三峡博物馆隆重举行。****中央政治局委员、广东********汪洋,****中央政治局委员、重庆********薄熙来出席签约仪式并启动粤渝经贸合作成果展。

就在这次展会上,中国(重庆)阿诺玛科技有限公司展板前,有两句话,深深吸引了薄书记,一句是“为打造健康重庆作贡献,关爱老人,关爱健康”,另一句是“开奔驰,坐宝马,洗浴要用阿诺玛”。薄熙来被隆全明的经营理念和那句精彩绝伦的广告词打动,与他亲切握手时微笑着说:“关爱老人健康,这个产品不错,这个创意不错,这个理念不错。”

隆全明率先以关爱老人健康的经营理念,引领了新一轮休闲卫浴潮流。这其中,体现着隆全明质朴的感恩情怀。中华民族历来将孝道视为美德,在全社会老龄化的今天,让操劳大半生应该安享晚年的父母过得快乐,是每个儿女应尽的义务。让老人紧跟时代,过上品质生活,更能使儿女从感恩父母的情怀里进行更多回报社会的工作。

为此,隆全明在阿诺玛卫浴科技研发上,组建了专为老人使用的卫浴产品研发团队,研制出多款老人卫浴产品。这些产品,既是高科技,操作又十分简单便捷,还将防止老人摔跤等人性化关怀体现在造型设计上。

同时,还设计了一句温馨真情的广告词:“让洗浴更舒服,使家庭更和谐。”这句话,便成为中国(重庆)阿诺玛科技有限公司的愿景。

为此,隆全明成为“和谐中国—2009年度十大影响力人物”,他创造性地将家庭和谐与洗浴文化结合起来。其“与家相融”的创新思维,使阿诺玛卫浴很快进入消费者视线,赢得了市场份额。

节能环保:废水的品牌效应

《2010年我国卫浴行业市场发展概况解析》文章中还指出,“废水利用”已成为节能环保型卫浴发展趋势。中国(重庆)阿诺玛公司研发的一款新淋浴房,吸引了一批又一批参观考察者的目光。每一批客人来,隆全明一边给大家演示,一边说:“只要五升水,就能舒舒服服地洗浴一次。淋浴后的水流进底槽里,再回升上去,然后又淋下来。”