“Frank，邵局临时有个重要的会议，他的秘书已经来催了好几次了，咱们今天先到这里吧，改天再谈。”
很明显，邵亦峰没有再谈下去的兴趣。卓男见状，便连忙找了个台阶让Frank下台。
从那幢楼里走出来，Frank略有所思，看着卓男，说：“JOJO，他要我了解中国的情况，我要怎么了解呢？难道也跟他们一样，用碗喝酒像喝水一样，喝到酩酊大醉，然后边吐边签合同吗？”
卓男听了Frank的话禁不住“扑哧”笑出声来，这就是美国人的好处，不论身处什么样的地位，都会有一种孩子气的幽默。Frank却并不觉得好笑，只是对着卓男耸了耸肩，表示自己的疑惑。
“Frank，中国人喜欢喝酒谈生意，这只是一种形式，表示中国人不论做什么事情，都是讲人情的。在中国有一个词叫人情世故，在中国，不论是做人还是做事，都不绕过这四个字，做生意也是如此。”
Frank想了想，点头表示同意，随即扭过头来，看住卓男，问：“那你认为我们应该如何做呢？”
“我个人认为，首先，我们得改变一下我们的思维，事实上，在这个合资项目中，显然，中方是主导地位，对他们来说，有很多可选择的余地。可是对于MA来说，我们没得选择，要想真正进入中国市场开展业务，那就只能与他们合作。不错，中方的确需要一个合作伙伴，但是这个合作伙伴并非MA不可。相比而言，我们需要他们，胜过他们需要我们。其次，思维转变之后，连带着改变一下工作的方式，我们去适应中方的工作方式，而不是试图牵着中方走。你认为呢，Frank？”
“是的，我同意你的意见。可是我们要怎么去适应呢，去适应他们的官僚作风吗？”
卓男笑了一下，说：“Frank，你对中国有偏见，你并没有真正与中国不同机构的决策者打过交道，不能总是被《时代》杂志和《纽约时报》误导。你想一想，我们为什么要这样热切地进入中国市场。”
Frank愣了一下，说：“JOJO，这个你和我都清楚，中国很快就会成为世界上最大的经济体，可是，中国本土的金融业务连初级都还算不上。这个国家的人天生就是赚钱的好手，却不擅长打理金钱。最大的市场，最多的金钱，这就是MA的机会。”
“你说得对，Frank，可是这一点不光只是MA这样认为的，GL和美丰也有共识。甚至连我们要争取的合作方中方机构也是这样认为的。如果不是出于对专业运营能力的需要，他们何必这么大费周章地成立一个合资公司？直接做一个中资金融机构不就好了？”
Frank因为卓男的话而有所思考，他拍了拍卓男的肩膀，说：“JOJO，看来，我们是得做出点什么改变来，你和你的团队放手去干吧，有什么需要，你直接跟我请示。”说到这儿，他向卓男眨了眨眼睛。又接着说：“你再安排一下我和中国其他相关部门的其他官员会面吧，我想我们应该首先争取上面的支持，至少是态度上的偏向。JOJO，也许我应该学会喝那种辛辣的白酒，因为这是中国式的合作。”卓男被Frank的幽默逗得哈哈大笑起来。