书城成功励志天生创业狂
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第30章 谢家华:35岁成为亿万富翁(2)

谢家华:35岁成为亿万富翁9岁时,谢家华有了一个与年龄不相称的宏大梦想——成为世界上最大的蚯蚓经销商。

他记得在一本书上看过,如果将一条蚯蚓拦腰斩断,那么不久后两段蚯蚓肢体便会长成完成的蚯蚓。尽管这有些残忍,但不可否认,实在是一个一本万利的点子。谢家华终于说服父母花了3345美元,从经销商那里买来一个装着100条蚯蚓烂泥的盒子,然后开始打造自己的“蚯蚓帝国”。

当然,他并没有将蚯蚓切为两截,而是将它们放在一个盛有泥巴的盒子里,每天将蛋黄倒在上面,希望蚯蚓可以快速成长。然而,一个月后,当他翻查泥土,发现盒子里除了泥巴之外空无一物——蚯蚓都通过盒子底部的网眼跑掉了。谢家华人生的第一次创业,就这样结束了。

后来,谢家华迷上了旧货生意。他将自家车库的旧货拿出来兜售,卖完后,他又说服朋友将家里的旧货拿出来卖。为了促销,他们还想出一个主意:自制柠檬水与旧货一起卖,让朋友穿上小女孩的衣服做促销。结果,路人纷纷被吸引过来,卖柠檬水挣的钱居然超过了卖旧货所赚的钱。

初中时,谢家华做过一段送报员,但他很快厌倦了这项枯燥乏味的工作,转而办起了自己的报纸。谢家华撰写了一些故事、笑话和谜语,把它们印刷在20页新闻纸上,命名为《大火鸡》,拿到学校向同学兜售。第一期卖出去四份,收入20美元。这个成绩鼓舞他向商户拉广告,一家理发店居然真得花了20美元买下一个版面,但第二期报纸出版后,只卖出去两份便没了下文。

这次办报经历激发起谢家华对广告的兴趣,此后浏览出版物的广告页几乎成为他最大的爱好。一次翻阅一本名为《孩子的免费物品》时,他被一种“新奇的销售方式”吸引:只要邮寄一张写有地址、贴好邮票的信封和不超过1美元的款项,就能得到笔、地图等各式各样的“免费物品”。

谢家华还在这本书上看到一个出售徽章制作机器的广告。利用这套装置,可以将照片做成能够别在衣服上的徽章,制作成本不超过25美分,而这套装置的费用为50美元。谢家华马上想到:用这套装置制作徽章,每个定价1美元,按照书中的销售方式,每笔订单就可以赚到75美分。他向父母借了50美元,买来徽章制作装置,然后在《孩子的免费物品》刊登广告,等待生意上门。

两个多月后,谢家华接到了第一份订单:一个12岁的小女孩要求他将自己的照片做成徽章,她同时寄来一个用于回寄的贴好邮票的信封,最关键的是,还有1美元。谢家华如愿挣到75分美元,生意终于开张了!随后的一个月,订单不绝,给他带来200美元的利润。

徽章生意逐渐稳定下来,直到初中毕业前夕,谢家华每个月都能挣到200美元。厌倦制作徽章的他把这项生意转让给弟弟经营,再后来被最小的弟弟接管,最后因为举家搬迁而不得不终止。