书城成功励志奋斗改变人生:80后成功典范的励志经验
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第12章 李想:只比别人好一点的亿万富翁(4)

主持人:到了高二的时候呢?

李想:我不停地看这些电脑类的报纸杂志,到了高二我就发现,上面写的很多东西,一是写得不对;二是很多东西对用户而言没用。很多时候用户只是想知道,哪个东西更适合我,多少钱,怎么配合适,但是这些东西杂志里却没有。于是,我就想自己写文章,毕竟我接触的东西很多。第一个是投了一家报纸,叫《电脑商情报》。

主持人:这个报纸很有名啊。

李想:我就给它投稿,当时还是上课写的,拿着信纸写了5000字,那时候没有互联网。我就把自己的想法写出来,我是怎么装的,是怎么来用的,然后按照上面的地址寄过去。两周以后,我接到电话,说你的稿件被采用了,刊登了一整版,稿费500块钱。那是我的第一笔稿费,而且当时那篇稿件,还获得了当年优秀稿件的前三名。后来我就大量投稿,《电脑报》什么的我全投。

主持人:你发现投稿比装机器挣钱,是吧?

李想:也不是为了挣钱。我装机器不是为了赚钱,而是觉着能帮到别人。但是,我觉着写文章能帮到更多的人。

主持人:他最早的商业逻辑建立得就非常正确,你看,他的商业逻辑就是我尽量多得帮别人,我帮得越多,收获就自然越大。

李想:收获其实是次要的,包括我都没想过要稿费。我的稿费特别高,而且是自然涨上来的。我最开始投稿的时候,100块钱1000字,后来所有杂志都给我300块钱。当时300块钱可是编辑能够给出的封顶价了。这些稿件登了以后,很多人会因为看了报纸上的文章,感觉特别好,去电脑城里的时候会说,想要什么东西。因此,我高二时的收入就上升一节子,每个月大概会有2000块钱。同时,我不用花钱买电脑配件了,因为这些报纸杂志会把一些电脑新的配件给我寄来,让我来试用。

主持人:这个太美满了。

李想:高三的时候又产生了新的需求。我去看那些电脑类的网站,发现他们做得并不好,就想自己做一个网站。我去申请了一个个人的空间,然后把这些文章放在网站上,同时把每天遇到的新的东西、信息和大家分享一下,就跟博客一样。但我刚开始那么写的时候,网站访问量也不大。跟我做同类网站的都是一些大学生,还有一些海归,于是我就跟他们在ICQ上聊,当时还没有QQ,问问他们怎么做。所有的人都不看好我,因为我最小。但是我发现了一个诀窍,1999年的时候,上网费很贵,一小时8块钱,加上4块钱的电话费,上一小时12块钱,但有一个特殊的时间段,就是凌晨,1块钱的上网费加上4块钱的电话费。我发现所有的人,都在那个时间段上网,所以我就每天早晨五点半起来,进行更新。我天天都这么更新,大概只用两三个月的时间,我的访问量就超过他们,甚至是我认识的那些人加起来的总和。我觉着访问者有这个需求,我就应该去做,而达到这个需求不难。之前,我要想把我的文章、网站做得比别人好几倍,感觉挺难的。可是这么做了以后,我发现比别人好几倍其实也不难。