书城励志做人做事进退的秘密
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第26章 进是有机会不要放过(3)

秘密点拔:

办事就是要显现你的能力,如果你没有特长,你办事的效果就不会出奇的好,你又何谈成功?

7.机会来了要“贪心”

陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民,既无第二代创业者多少得到父亲和良好的现成社会关系基础,又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验,完全是披荆斩棘,历尝艰辛,闯出道路,白手起家,最终创业有成。

陆肇天刚到香港时,由于内地资历香港不予承认,所以被迫出卖体力,做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金,终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时,许多大厂家看到这一新产品,但是拿不准,犹豫不敢上手,想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫,看准这是投入电子计算器市场的有利时机,全力以赴,抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭,竞争者少,在市场上放缰驰骋,获得成功。等到群起效尤,市场饱和,陆氏已饱食远飓,积累了经验和资金,为公司下一步发展打下了新的基础。

机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策,陆肇天得力于来自内地的生活经验,看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机,看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺,以及对外优惠的有利条件,立即与内地开展合作。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品,有庞大的需求市场,而率先生产黑白电视机,大量投入当时的内地市场,从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高,他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系,公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中,85%来自内地。年产量已增至80万台,供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元,可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新,如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户,成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有人说,香港好赚钱,于是争相来港投资插足。也有人说,香港近20年经济发展、商业繁荣,才智之士,纷纷发达成名,各路英雄占尽关隘要津,各行各业已经“捞到尽”,新人已插足无缝了。这些看法,各有其观察角度,言之成理而又不尽然。因此,这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。

有的人评论陆肇天,说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神,但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果,既得力于先天,更成熟于后天。艰难的生活,海阔天空任其驰骋的环境,最能磨炼人,造就人,发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到机遇,必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的,它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇,守株待兔的方式是注定要失败的。

机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执着追求,奋斗不止的人。

机遇固然重要,但具备抓住机遇的能力更重要。因此在平常做生意的过程中,一定要多学多干多观察,去寻找机遇,去抓住机遇。

机遇的确来之不易,一旦抓到了机遇,一定不能放手,要最大限度地利用所带来的好处。

历数当今风流人物,非商界巨子而莫属。追溯他们的起家,大都是两手空空,白手兴业。于是,人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣,而想去深究的,则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。

机遇都降临到了他们身上,并且被他们牢牢地抓住了。

秘密点拔:

上帝是公平的,他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了,一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌,一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事,有的人却让机遇轻易溜走。

8.用努力来发泄胸中的怒气

有一次,佛勒与某大银行的一位经理见面时,偶然说起他想在长岛设立一家银行,若能如愿以偿,将来生意一定发达,前途未可限量。但是那位经理怎样回答他呢?他不但对于这个计划不加半点批评,而且露出十分轻蔑的样子说:

“好啊!只要你的命够长,也许有一天,你是可以在这里开一家银行的。”说着便起身告辞。

佛勒先生后来告诉别人说:“当时我听了他的冷言冷语,不觉燃起万丈怒火,这是什么话!‘只要你的命够长’这不是等于说我是一个庸碌无能、怠惰成性、专等机会的人吗?这不是等于讥讽我‘这辈子也开不了银行吗’?这样大的一个耻辱,岂是一个堂堂男子所能忍受?好,我立刻打定主意,尽快着手开设一家银行给他瞧瞧,而且非使我的银行营业额,非超过他的记录不可。

我真的这样做了,而且不到四年,我们银行的存款数额,果然已经超过他的一倍以上。”

这家银行就是规模宏大的纽约劝业银行。

佛勒如果当时没有那股怒火,说不定他不会开银行。

他的成功秘诀就是:“用努力来发泄胸中怒气。”结果,终于把侮辱他的对手压倒。

你参观过应用各种机器的工厂吗?那些最有效、最精良的机器,整天都是静静地转动着,不易损毁,也不易发生种种意外;但那些劣等的机器,却总是从早到晚唧唧喳喳的,而且常常发生故障,少不得有一个维修员成天在旁修理。

一个善于利用愤怒的人,就像那些精良的机器一般,他把愤怒藏在心里,造成一种惊人的力量,使自己静静地沉着前进,奋斗到底。反之,那些不善于利用愤怒的人,一遇刺激就立刻大发雷霆,无所不为,结果不但一无所成,而且常致丧财杀身,好像那些劣等机器所遭遇的一样。

所以当你做事怒气上冲时,千万别盲目发作。比如大声叱骂、拉头发、撕衣裳、摔椅子……结果遭遇最大损失的,还是你自己。

远在二百多年前,一位大诗人就说过这样几句话:

“愈是在一个善于忍耐的人面前,你愈得当心他的怒气发作。当他那股积愤一旦爆发时,将非任何人所能阻止。”

有一位着名的富商,他发泄怒气的方法十分有趣而特别。他说:“当我自知将要生气时,连忙不动声色地设法离开,一口气奔到我的健身房里。如果恰逢我的拳师在那里,我就和他大打出手;如果拳师不在,我就猛力捶击沙包,直到发泄完我的满腔怒火为止。”

这真是一个“泄怒妙策”!他知道怒气来时,如果一拳击在对方的额头上,一定会闯下大祸。但如果把沙包当做那个激怒他的人的头,一拳拳地打去,即使打上一万八千拳,也不会造成任何后果。

怒发冲冠是有好处的,至少在威力上可以吓倒别人,如果老是爱自己一点薄面子,不愿意发作,也许一生都只能碌碌无为。

秘密点拔:

一个善用努力来发泄胸中怒气的人,就像那些精良的机器一般,他把愤怒藏在心里,造成一种惊人的力量,使自己沉着前进,奋斗到底。

9.该翻脸时就翻脸

梁先生在一间出版社工作,朋友介绍一家印刷厂给他,梁君因为初入此行,印刷厂没有熟的,因此就和那位姓陈的印刷厂的老板合作。

为了减少联系上的麻烦,梁先生把印刷、订纸、分色、制版、装钉所有工作都交给陈先生包办。

事实上,陈先生的印刷厂只有印刷一项业务,其余部分都要转包出去。当然,陈先生也不会做白工,转手之间,他还是赚了二成左右的差价。

几年过后,梁先生才发现他因为怕麻烦而多花了很多钱,同时也因为出版社的经营已上轨道,人员也增加了,于是把给陈老板的业务,除了印刷之外,全部收回自行发落。

谁知陈老板勃然大怒,说梁先生没有“道义”,梁先生向朋友抱怨:“要给谁做是我的权利,难道我这样子做错了吗?”后来他就不再和陈老板合作了。

梁先生当然没有错,不过如果他对人性有进一步的了解,就不会向朋友抱怨了。

类似的故事并不罕见,只是“剧情”稍有不同而已。碰到这样的事虽然很无可奈何,但从人性的角度来看,仍有值得讨论之处。