书城心理心理学与控制力
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第12章 人脉经营好,天下无难事(2)

从这个故事中,我们很容易看出薛义和小何最大的不同点:薛义是临时抱佛脚,当他发现佛像倒了,就果断地弃佛而去;小何就不同了,他并没有因为佛倒下了,就不拜佛,反而更加虔诚地为佛打扫,重塑金身,最终得到了神佛的庇护。小何其实是用最小的投资,安慰了那位陈总经理,却因此种下了善因,最终陈总经理将他升迁,得到了善果。

人生是充满坎坷的,挫折和霉运总是难以避免的。人只有在落难时,才能发现周围的朋友,哪些是真心相助的,哪些是虚情假意的。只有真心相交的朋友才会真诚地帮助自己,自己也会因此铭记于心。往往是在患难中,人们才会对这份相助之情,给予最高程度的珍视和珍惜。

很多人在平时的生活或工作中,待人总是不冷不热,直到遇见了难事,才会去恳求别人的帮助,送钱、送礼,格外热情,这种做法的效果往往都不太理想。我们都知道,英雄也有落难的时候,壮士也有潦倒的时候,只要给予他们机遇,便会一遇风云化作龙,一飞冲天。所以,我们在他们需要帮助时,稍微地帮助他们,也许不是为了达到某种目的,而是仅仅出于一种敬意。

我们都听说过清朝末年的商业天才胡雪岩,他的成功与他命中的贵人可是息息相关的。不妨来看看下面的故事:

起初,胡雪岩本是一名浙江杭州的小商人,他从小不但会做人,对于经商之道也是刻苦钻研。胡雪岩时常帮助或施点小恩小惠给周围的人,别人也因此经常照顾他的买卖,但这样的小营生让他心里很不满足。当时的社会背景是重农抑商,纯粹经商是很难出头的。他忽然想到了秦国的吕不韦,他也是商人,却弃商从政,最终名利双收。胡雪岩从中得到了一些启示。

他想到了一个人,就是杭州的一个小官,叫王有龄。这人一心想往上爬,可惜没有银子上下打点。胡雪岩就与之加强往来,随着感情的加深,王有龄向胡雪岩吐露了心思,说:“雪岩兄,上升门路并非没有,只是手头没有银两,这让我实在为难啊。”

胡雪岩趁机说道:“愚兄愿倾尽家产,必助你一臂之力。”

王有龄非常感动,道:“富贵之日,绝不忘雪岩兄今日之举。”

胡雪岩变卖家产,送给王有龄几千两银子。王有龄前去京城谋求更大的官职,而一贫如洗的胡雪岩重操旧业,对于别人的讥讽或嘲笑,他则视而不见。

几年后,一身巡抚官服的王有龄前来拜访胡雪岩,向胡雪岩兑现当初的承诺,胡雪岩则婉拒,并祝他来日节节高升。

此后,王有龄利用权力之便,为胡雪岩大开方便之门,最终帮助胡雪岩成为当时的第一富商。

胡雪岩此举告诉我们:他对王有龄的帮助,其实就是帮助他自己,等王有龄发达后,给予他的回报是非常丰厚的。这就是“冷庙烧香”的神奇之处。

“冷庙烧香”的原则:

第一,千万不要过于功利。不仅要向当红的人或同道的人靠拢,即使不是同道中人,也要搞好关系。如果太过于功利,则会失去一些想要帮助你的朋友。

第二,对方落难时,要及时给予帮助。有些人会时运不济,假如你认为他值得帮助,就不妨多多结交,物质上也救济一下。对此,他会铭记一辈子,将来他有朝一日否极泰来,也不会忘记你这位恩人。即使是一些社会底层的朋友,也要与之多多交往,以便日后得以相助。

总之,若想要增加人气和支持率,固然要与那些有权有势的人相交,可那些身处在社会底层的人也不能忽视,以收“多个朋友多条路”,多结善缘,多得善果之效。

第四节 朋友常联系,急时才会帮

小王大学毕业后,一直在一家公司做业务员。他为人谦和、开朗,生活中也因此博得很多人的青睐,他唯一的不好就是很少与这些朋友联系,更别说在适当的时候给别人送些礼物了。

最近的一个星期,小王在工作中总出现失误,这让他烦心、恼火。就连停在公司门口的车子,也不知道被谁划出了一个大口子,真是“屋漏偏逢连夜雨”,倒霉事儿不断。修车实在太耗费时间,看到手里还有一大堆的业务单子,小王不知道怎么办?他为这些烦心事苦恼不已。

忽然,小王想到了一个大学时期的同学,那同学曾说过他在大学毕业后开了一家汽车修理厂,读书时他们处得非常不错,只是现在很久没联系了。“应该会帮我修理车吧。算了,交给他得了。”小王想到这里,开心地笑了,总算有办法解决这件事儿了。

小王赶紧拨通了对方的号码,铃声响了很久都没人接。“或许是人家忙吧。”正在小王暗自纳闷的时候,忽然,电话通了,里面传出了一个迟疑的声音:“你是谁?”

小王赶紧说:“老同学,我是小王,你最近过得怎样?”

对方停顿了一下,犹豫道:“不好意思,你是?”

“你不会把我忘了吧,我是小王。”小王有些生气地说道。

对方似乎终于想起来了,打着哈哈说:“是呀,好久没联系了,你怎么想起给我打电话了。”

小王将修车的事告诉了对方,对方却说:“真是不凑巧,我在外地出差,能等我回去再说吗?最近很忙!”这让小王一阵失望,只好无奈地挂了电话。

其实,这则故事在我们的生活中是非常多见的,随时都有可能发生在我们身边。如今的社会变化太快,再加上竞争的压力,让我们白天努力硬撑着工作,晚上则筋疲力尽,谁还能想到去朋友家串串门呢!

但人们只有在平时多与朋友联系,才能够维护朋友之间的感情,不要让对方认为你是在利用人家,而是要真心实意地与对方相交。这样他才能在你需要帮助的时候给予你适当的相助。相反,如果你平时不多与之联系,就会使朋友间的感情慢慢地疏远。关键时刻再向对方求助,难免会遭遇小王的尴尬。

记得有位纽约的记者,曾问当时的美国总统克林顿:“您是如何保持您的政治关系网的?”克林顿回答说:“我会在每天睡觉前,用一张卡片列出我在当天联系过的每一位朋友,并注明时间、会晤地点以及相关的一些信息,然后再让秘书为我输入到我的关系网数据库中。”

克林顿的做法值得借鉴。要想在你的关系网中,与每个人保持这样的亲密关系,就要学会运用你的日程表,写下你朋友的生日或是一些相关节日。在一个特殊日子里,准时与他们联系,或是送一些贺卡,他们一定会非常高兴的,因为他知道你还想着他。

现代人的生活都是忙忙碌碌的,很多人没有时间去聚会,这样时间一长,原本牢固的关系也会变得松懈,朋友之间的感情会变得淡漠,这是很可惜的。所以,即使再忙,也要与朋友多沟通一下感情。

感情投资是需要平时一点一滴积累起来的,这样才能在关键的时刻得到朋友及时的帮助,产生以小搏大的效果。不要以为送些礼或钱就能得到别人全力的帮助,这无疑是不现实的。

大家应该记得《冠缨索绝》这个典故吧!

战国时期,楚军大举攻齐。齐威王赶紧派淳于髡出使赵国,以便搬来救兵。然而,所携带的礼物却只有黄金百斤、驷马车十辆。看到礼物的淳于髡仰天大笑,将帽子上的系带都笑断了,齐威王非常奇怪。于是,淳于髡为他讲了一个故事:一个拿着一只猪蹄和一杯酒祭祀的人,请求神将空空如也的仓库装满,以示讥讽那个人拿的祭品少,而所求则甚大,这无疑是痴人说梦。齐威王大悟,赶忙将礼物增加到黄金千两、白璧十对、驷马车百辆,这才求得赵国的十万精兵、战车千辆,化解了灭国之祸。

其实,在关键时刻求人也是可以的,只是需要付出的代价肯定是巨大的,这样才能获得对方的帮助。这种代价不是你想要付出的,或许你根本付不出这样的代价,所以,想要获得别人的帮助和支持,还是得靠平时多联系、多沟通,这样在你需要帮助的时候,别人才不会轻易拒绝。

如果你在遇见困难时,需要找某人帮忙,但转念一想,好像很久没联系了,这样直接求人家似乎有些唐突。这种感觉很多人都体会过的吧。

所以,如果你真落到了这样的境遇,就要好好考虑你的交友方式了。一定要多和朋友交流、沟通,加强彼此间的感情,以便将来关键时刻得到对方全力相助。

如何能与朋友保持联系呢?方法是:

1.经常与好友见面。如果你与朋友生活在一个城市里,要时常在节假日或周末出来小聚一次,喝喝酒、吹吹牛、叙叙旧,这样能够给各自平添一份愉快的心情,感情自然就会加深。

2.经常给别人打电话。如今打电话是最方便的联系方式,保持电话沟通,就不会让彼此觉得生分。

3.时常给朋友发个短信。短信比电话的好处是能表达出不方便亲口说出来的话,尤其是在对方伤心的时候,发一条短信,对方会更加感激你,这样你们的感情联系就会更加紧密。

4.寄明信片和问候卡。不一定在对方生日或是某个节日的时候才送,其实,平时你可以把一些好的问候写下来,随时寄给你的好友,对方一定会非常高兴。

5.把照片给朋友寄过去。照片一定要挑一些特别的镜头,以便能把你的故事告诉你的朋友。

总之,友谊要想得以长久,就必须常常联系。多多借用以上方法与你的好朋友保持联系吧,相信你们之间的关系将会更加亲密,即便有朝一日有了困难,对方也会给予你最大限度的帮助与安慰。

另外,若想要编织好自己的“关系网”,就要学会与人融洽相处。要端正自己的态度,与朋友相交要求同存异,共同进步,这样你们的感情才能维持长久。一旦成了朋友,就要进一步巩固,加强这种宝贵的人情关系。

第五节 有足够的自信,大家才会紧随你

一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心;已经信服的人,方能使人信服。——麦修·阿诺德

古往今来,有非凡成就的人无不是在生活和事业上以自信为先导。正是源于这种高昂的自信,才能激发出他们无比的智慧和能力。拿破仑·波拿巴曾宣称“在我的字典里没有不可能的字眼”。他的这种自信不仅仅让他拥有了高超的智慧,还让他拥有了一批心甘情愿追随他的下属,得以横扫欧洲各个国家。

约那桑·欧登·阿摩尔曾说过:“若想成为人群中的一股力量,便须培养热忱。人们因你心有热诚而更喜欢你;而你也得以逃离枯燥不变机械式生活,无往而不利。不会有别的,因为人类的生活就是这样,把灵魂放入工作之中,你不仅会发现一天中的每小时都变得更愉快,而且会发现人们都相信你,恰如我们用发电机时相信电那样。”

我们看一则IBM的创始人老托马斯·沃森的故事:

起先,托马斯·沃森接手了一家Computing-Tabulating-Recording Company(CTR)的公司。而此时这家公司正承担着大量的负债,随时都有可能倒闭,1000多名员工也是露出绝望的神色,士气极其低迷。外界人士对这样的一个烂摊子,总是一副唯恐避之不及的样子,而沃森先生则经过大量的分析后,认为这是一个极大的机遇。因此,他才不顾别人的反对,毅然收购了这家公司。

既然已经收购了这家濒临倒闭的公司,就要投入数目巨大的科研费用,这让沃森先生一阵为难,他最后想到向IBM最大的一家债权公司申请贷款。他以债务是过去式的,而贷款则是美好的将来为观点,配上他充满希望的自信,最终打动了这家债务公司,得到了这笔贷款。

沃森先生的自信心不仅仅带来了贷款,他也将这种自信带到了公司,极大地感染了IBM的所有员工,让每个员工士气高涨,忠诚度也是极高。在沃森先生的带领下,公司立马变得生机勃勃,蓬勃发展,成为了当时全美效率最高的公司之一。

在面对恶劣环境或发生紧急情况时,一个领导者的自信就显得极其重要了。下属员工面对这种情况,会出现恐慌,感到局促不安,失去原本的自信。这时,领导的自信才能更快地稳定人心,获得每个员工的信任,使他们对领导产生一种依赖感。所以,你作为一个领导者,就要善于运用你强烈的自信,打动或影响你周围的下属,即使你心理有所不安,也必须表现出极大的自信心,坚持和宣传自己的意见,以做到稳定人心,带动他人,驱使他们按自己意愿行动。

我们再看拿破仑·波拿巴的一则小故事:

有一次,拿破仑与敌人作战时,敌军非常顽强,致使他的队伍损失惨重,形式也是极其的危险。而拿破仑也因一时的不慎栽倒在一片小泥潭中,浑身满是泥巴,形象更是狼狈不堪,他对这一切浑然不觉,仍不顾一切地大喊:“冲啊!冲啊!”

他的很多士兵对他的狼狈形象和滑稽模样都忍不住哈哈大笑起来,可是随后便被他的这种自信情绪所感染。

这时的士兵群情激昂,骄傲地扬起头颅,一个个奋勇当先,最终赢得了这次战争的胜利。

这则故事告诉我们:无论遇到多么艰难的境地,作为一个领导者,绝对不能失去自信,反而要将这种必胜的信念传递给身边的每一个人,让他们信赖领导者,相信领导者能够带领他们走出这绝望的境地。

相反,如果领导者以一副丧失信心的样子出现在他的下属面前,这无疑会让原本惶恐的下属彻底失去了信心,更无从谈起走出这困难境地,只能面临更加残酷的失败。