（六）力
要义
力，力量。跟以上几种途径不同，力量带有强制性，通过强力的威慑，压倒对方，造成畏惧感，迫使人们服从。以力量树立威望是古人常用的手法，它与恩惠常常交错使用，称恩威并施。
故事
怎能不效力
孟尝君田文曾经在魏国担任过一段时间的相国。国君魏昭侯的亲信中有一对孪生兄弟，叫阳胡、潘其。兄弟俩很受魏王器重，但就是不肯为孟尝君效力。孟尝君为此很有些忧虑。
一天，孟尝君把兄弟俩找到自己家里，给了他们每人100金，招待他们赌博。接着，又给他们每人增加200金。
玩了一会儿，有人进来通报，说门客张季的儿子等在门口。孟尝君一听，勃然大怒，手按着剑柄叫道：“给我杀了他！我听说张季那个东西不肯为我出力！”这时候，旁边的一个人说：“不是这么回事。我私下里打听过，张季其实为您出了不少力，只不过是暗中使劲儿，没有让您知道罢了。”
于是，孟尝君收回了处死张季的命令。说：“过去我听说张季不肯为我效力，所以想杀了他；现在知道了事情的真相，哪敢忘记他呢？”立即吩咐管理粮仓的人量出1000石小米、管理钱财的人拿出500金、管理车马的人挑出2乘上好车马、管理内宫的人选出20名美女，一并送给张季。
孪生兄弟阳胡、潘其互相望了望，说：“为孟尝君效力，一定能够获得好处；不为他效力，一定遭受祸患。我们还等什么呢？”从此二人成了孟尝君的内应。（《韩非子·外储说右上》）
一切遵从大将军命令
西汉昭帝去世，大臣们拥立昌邑王刘贺为帝。刘贺无德，皇位尚未坐热，主政的大将军霍光就打算废掉他，另立新帝。霍光与大司农田延年几个人取得一致意见，然后在未央宫召集群臣议决。霍光直奔主题，说再让刘贺把皇帝当下去，势必给国家带来灭顶之灾，请大家拿个主意。听说要废黜皇帝，大家都吓傻了，谁也不敢接茬，你看我，我看你。
这时，田延年起身离座，面对群臣，手按剑柄，厉声道：“先帝托孤于大将军，把天下交与他做主，是因为相信大将军忠义贤明，能够安定刘氏江山。如今朝廷被一群奸佞小人搞得乌烟瘴气，国家面临覆灭。我大汉历代皇帝的谥号都有一个‘孝’字，为的就是江山永固，保证宗庙祭祀不断。如果汉家祭祀断绝，大将军即使以命告罪，又有什么脸面见先帝于地下？今日会议，必须作出决断，群臣中最后响应的，我将用剑剁掉他的脑袋！”言罢，目视众人。
群臣胆寒，纷纷叩头说：“天下万民的命运，系于大将军一身，一切遵从大将军命令！”
刘贺就这样被废掉了，大臣们找回流落在民间的皇曾孙刘询，立为皇帝，是为汉宣帝。（《资治通鉴》卷24）
硬汉桥玄
东汉灵帝时，太中大夫桥玄的小儿子在家门口玩耍，被劫为人质。劫持者带着孩子爬到楼上，索要赎金，桥玄不答应。
负责治安的司隶校尉、地方长官河南尹等人尽数到达，将桥玄宅邸围得水泄不通，但不敢逼近，生怕歹徒伤害人质。桥玄瞪大眼睛，大声呼叫道：“奸人罪大恶极，我桥玄怎么能够因为一个儿子的性命放纵****呢！”催促他们进攻，桥玄的儿子终于被害。
桥玄由此向朝廷上书说：“今后各地凡是遇到劫持人质勒索财物的贼人，都应该坚决诛杀，绝不准许用钱财宝物赎回人质，为奸邪开路。”从此再也没有出现过劫持人质的事件。（《资治通鉴》卷57）
群臣的选择
南北朝时，北周宣帝去世，杨坚受命辅政，静帝即位。杨坚把正阳宫改作丞相府，与静帝分庭抗礼。当时朝廷大臣和将帅还没有最后归附杨坚，杨坚把掌管宫廷宿卫的司武上士卢贲先拉了过来。
杨坚来到朝堂，表示要去正阳宫，百官都不知道怎么办才好。杨坚密令卢贲部署士兵，然后召集公卿大臣，对他们说：“想求取富贵的人请跟我一起走。”大家三三两两私下商议，有的表示愿意追随杨坚，有的想留在朝廷。这时卢贲率领全副武装的士兵出现了，公卿大臣谁也不敢再有异议，杨坚带着众人出宫廷东门，进入正阳宫，杨坚与静帝的对峙形成。（《资治通鉴·卷174》）
唐太宗退敌
唐太宗时，突厥垂涎中原的富庶，******颉利可汗率军东来，抵达渭水北岸，派遣执失思力入京刺探情况。执失思力跟太宗吹牛，声称颉利与突利两位可汗率领百万大军，正在向长安进发。
太宗识破了他的伎俩，斥责道：“我与你们可汗当面约定，讲和通好，前后赠送的金银布帛，多得无法计算。如今你们可汗单方背弃盟约，率领兵马深入唐境，我可没有对不起你们的地方！虽然你们属于戎狄，但也长着一颗人心，怎么能够把我们的大恩大德忘得一干二净！”说着，提高了声音，“你还敢在我面前夸什么兵强马壮，现在我就可以杀了你！”
执失思力被镇住了，请求饶命。大臣们也为他说情，恳求按照礼节送他回去。太宗说：“如果我现在放他，突厥以为我害怕他们，就会更加肆无忌惮了。”于是下令把执失思力囚禁在门下省。
随后，太宗在6位大臣的陪同下来到渭水边，与颉利可汗隔水对话，责备他背约。突厥人很是惊讶，纷纷跳下马背，列队向太宗行礼。不久唐军陆续赶到，旗帜盔甲遮蔽原野。颉利可汗见执失思力没有回来，太宗又亲赴前线，唐军兵势又很强盛，面现恐惧，请求讲和。太宗应允。当天双方宰白马歃血，订立盟约，突厥兵马撤回。（《资治通鉴》卷191）
韩信就是榜样
唐太宗举行宴会，尉迟敬德的座位靠后，与位于上座的人发生争执。坐在尉迟敬德下首的任城王李道宗出面劝解，尉迟敬德一拳打过去，李道宗的一只眼睛差点被打瞎。太宗不悦，停止宴会，叫过尉迟敬德斥道：“我见汉高祖刘邦大肆诛杀功臣，心里常常责怪他，为此更加希望跟你们这班功臣一道共享富贵，子子孙孙延绵不绝。然而你身居高位却屡屡犯法，从你身上我可以理解韩信、彭越为什么被碎尸万段、剁成肉酱了，看来这并非只是高祖一个人的过错。朝廷的纲纪法令，无非是赏与罚，不要盼望着非分的恩遇。你要好自为之，不要到时候连后悔都来不及！”自此尉迟敬德知道了什么叫畏惧，开始约束自己。（《资治通鉴》卷194）
让禁军害怕的人
唐朝宪宗时，佛教盛行。宪宗派遣中使率领僧众前往法门寺迎接佛指骨。刑部侍郎韩愈上书坚决反对，提出把佛骨丢到水里火里销毁掉，从源头上打击佛教，并表示如果佛陀确有灵性，能够降下祸福，那么一切罪过和灾难，都由他韩愈一人承担。
到了穆宗朝，韩愈被任命为京兆尹。禁军将士都不敢犯法，私下里互相叮嘱：“这个人连佛骨都敢烧，可千万别去触犯法律！”（是尚欲烧佛骨，何可犯也！）（《资治通鉴》卷240～243）
铁鞭、铁棍、匕首
武则天当政时，吉顼（xū）任天官侍郎、同平章事。因为他很有才干和谋略，被武则天引为心腹。一次，吉顼与武懿宗发生争论，吉顼身高体壮，能言善辩，武懿宗矮小驼背。吉顼目光直视武懿宗，声音凌厉，气势逼人。太后很不高兴，说：“吉顼在我面前，尚且如此轻视我们武家人，一旦情况有变化还能够依靠吗！”一天，吉顼奏事，正在引用古代的事例说明现在的情况，太后勃然发怒，道：“您说的这些，我早就知道了，无须多言！过去，太宗皇帝有匹马，叫师子骢，肥壮任性，谁也不能驾驭。我当时是宫女，随侍在侧，对太宗说：‘妾能制住它，但需要有三样东西，一为铁鞭，二为铁棍，三为匕首（一铁鞭，二铁棍，三匕首）。先用铁鞭抽它；不服，换了铁棍打它的头；还不服，用匕首割断它的喉咙。’太宗夸奖我的志气。你算什么，难道值得玷污我的匕首吗！”吉顼怕极了，浑身流汗，跪伏在地，请求免死，武则天这才作罢。（《资治通鉴》卷206）
杀鸡给猴看
唐朝宣宗时，太子少师卢钧出任河东节度使。掌书记李璋用棍杖责打一名牙职小官，第二天，牙将一百多人来找卢钧申诉。卢钧下令对为首的人施以杖刑，然后将他贬到外镇戍守，其余的人都受到了不同程度的处罚。卢钧说：“边镇一百余人，无故强横申诉，不能不加以抑制。”（《资治通鉴·卷249》）
万里之遥
唐宣宗时，于延陵被任命为建州刺史，入朝辞行。宣宗问：“建州距离京师长安有多远？”于延陵答：“八千里。”宣宗说：“你到任后为政的善恶，我都知道得一清二楚，不要以为天高皇帝远！万里之遥就像这台阶前一样，你可知道？（此阶前则万里也，卿知之乎？）”于延陵十分害怕，以至于失态。（《资治通鉴》卷249）
小结
力有两个特征。一个是从功效上看，效果大、见效快，但只是停留在表面，所谓的口服心不服。吉顼被武则天的“铁鞭、铁棍、匕首”镇住了，吓出一身冷汗，话都说不利落，面对这么一个强势冷酷的女人，以后肯定不敢了，但他会不会换一种法子对付武则天呢？进一步设想，武则天死了以后他还会这么老实吗？不把武氏那帮小崽子生吞活剥了才怪。力的另一个特征是从条件上看，以权势为转移，权大力就大，权小力就小，没权就没力。武则天只是一个宫女的时候，她的“铁鞭、铁棍、匕首”只能跟一匹马耍威风，掌握了最高权力，这三铁就可以用在任何人身上，不要说重臣吉顼了，就是她的皇帝儿子也逃不掉。由于这两个特点，力在治理中不宜成为常态，关键时刻不妨用一下，如果过于迷恋它，就有可能发展成暴力。