“哦？”唐宁一副饶有兴趣的模样,听她往下说。
“我们之所以看重这个电脑定制计划,就是因为XP1330系列首批采用了世界上最新研发、引领在前的CPU主频技术。这个CPU主频已经造势很久,消费者对其憧憬很大。”
“上几个月的电脑销售大趋下滑的数据证明,所有软性与刚性购买需求的消费者都在观望、等待这个新主频产品的上市。”
“而且,最近,在我们一直参与的一项政府团购中,对方同样指定了这个新主频的系列产品。我们相信,只要XP1330的定制成功,这批产品一上市,家乐就能先竞争对手一步签下这个政府团购的大合同。”
陈晟频频点头,注意到唐宁的脸上一直保持着适度的微笑。他心里对唐宁,不由打起一个更大的问号。
停了停,陈海青最后总结说道：“所以,我们目前需要的就是一个先机!XP1330的先机!”
话音落下,陈晟及陈海青两人的目光都投到唐宁身上。
唐宁微微一笑,不答,反问陈晟：“你打算为这个XP1330电脑定制计划投入多少资金？”
陈晟迟疑了一下,回答道：“五千万。”
“回报率呢？”唐宁又问。
“30%。”
“好!”唐宁呵呵笑起来,语带双关地说道，“如果这个投资完全一帆风顺,那的确是一笔好生意。”
“你的意思是？”陈晟听出他话中的意味。
唐宁的眉毛微微一挑,转而望向陈海青,道:“你刚才说,这个计划的□□重点是先行先决,从而先发制人？”
“是的。”陈海青点了点头。
唐宁转回目光,接着说道：“众所周知,电脑产品的模仿及更新是十分迅速的,而国内的山寨事业令全世界都叹为观止,无法比拟。那么,我请问,你们怎样能够保证给这个所谓的先机一个足够的时间,争取最大量的消费者,或者甩开竞争对手,顺利签下那个政府团购的大合同？”
“这个……”陈海青不由愕然,望望陈晟。
陈晟半低着头,用自己的右手撑住额头,显然在沉思。
“如果消费者及政府团购方对新产品的上市价格及产品质量的稳定性,仍然作出一个观望及等待的姿态呢？”
陈晟作出了一个继续往下说的表情。
“再说了,你们签约的那家计算机制造商在国内一贯都采用直销的经营模式。我想,你们跟其合作的身份,大概算是大客户定制团购吧？”唐宁继续说道。
“嗯。”陈海青不由点头。
“那么,你们进行大客户定制团购,别人一样可以。要知道,制造商可是敞开门做生意的,对谁都来者不拒。”
“针对XP1330系列,”陈海青辩驳道，“我们签的是买断性的定制。”
唐宁呵然一笑,道：“那么,你刚才所提到的XP1335或是XP2000呢？”
陈海青恍然醒悟,只要有着相同的CPU主频,竞争对手完全可以换汤不换药地跟制造商签下其他系列的产品。如果稍作改进,还可以增添其他销售亮点,用来压制XP1330。而且,现代的流水线生产,新系列产品的更新、上市可以说是朝夕可变。