将“功利”写在脸上的人就像一朵变异的玫瑰，只见茎中的刺，却不见美丽的花朵，这样的一朵花必然会让人躲得远远的。
尽管为了生存，我们不能放弃功利，但太过功利的人终究是不受欢迎的。对功利的追求会使他们的思想变得扭曲，在做任何事的时候，如果只看到功利的影子，便会不择手段。所以，对于想要拓展人脉的人来说，明显的功利心往往会适得其反。我们不否认人脉是有功利价值的，但那些真正拥有四通八达的广泛人脉的人都拒绝将人脉作为一个功利性的词汇来理解。人脉不是利用别人的感情或者设置其他圈套的捷径，它是建立在基本的感情基础上的。所以，想要有广泛的人脉，就要有朋友。让周围的人觉得你是个值得交往的人，日子久了，你的身边自然而然就会聚集属于自己的人脉圈。
有些人急于扩展自己的人脉关系，尽可能地采用各种手段认识有用的人。不管对方愿不愿意与自己交往，不讲究交往中由远及近的过程，而一味地追逐对方，只为与对方相识，同时还想要在短期内与对方成为朋友。持这类急功近利的心理，真的能交到朋友吗？
有一位做保险的小姐告诉我，她曾通过各种方式得到了一份全市知名企业老总的名单，为了扩展自己的人脉关系，为了使自己的人脉圈变得更有质量，她硬着头皮给那些老总们打电话，甚至想要约他们出来见面喝咖啡。按照她的说法，只要能获得见面的机会，就能获得一半成功的机会。而结果怎么样呢？当然没有达到她预期的目的。
并不是那些老总的眼界有多么高，而是他们遇到的此类人太多了。每个人都采取同样的方式，说着同样的话，想要达到同样的目的。试想，如果你天天都遇到这样的人，你会做何感想？当然只有极度反感吧。因为他们不仅会浪费你宝贵的工作时间，还将人与人之间的交往表现得很廉价。如此露骨的功利，你受得了吗？
还有的人本着“宁可错杀一千，也不放过一个”的原则，无论聚会大小，不管派对的公私，只要有类似的活动便毫不犹豫地加入。不管三七二十一，先认识了再说。回家后再把各人的情况略加整理，找出那些对自己的事业和未来有帮助的人，其他的人便可以淘汰了。可这样的人脉拓展方法真的很有效吗？恐怕不会吧。不要低估别人的眼光，既然你已经将“功利”摆到了台面上，别人难道会视而不见吗？而别人如果完全清楚你的目的，那么你们之间的交往就已经蒙上一层阴影，无论如何也不可能走到朋友的关系。离开了朋友间的感情基础，这样的人脉会牢固吗？
我曾在论坛里看到过这样一个帖子，某位小姐发出不解的疑问：“有多少人脉是靠得住的？”据她所说：“穷朋友用不上，尽管他们真的很想帮助我，但是多数情况下是无能为力的。富朋友不好用，尽管他们有足够的能力，却没有帮我的心。还有那些头脑不够灵活的人，办事让人觉得不够放心。而那些太过精明的人，又怕他们耍心机。我到底该怎么办？”
瞧，她将这些所谓的朋友分得多么清楚，穷的、富的、笨的、聪明的，一应俱全。真不知道如果她的朋友们得知她是如此对待朋友的，他们会怎么想？而假如你事先得知身边有这样一个女人，还会选择成为她的朋友吗？她在埋怨这些朋友如何如何没有用的时候，是否想过“朋友”对于她的意义究竟是什么呢？
当你想要别人对自己有用的时候，在交往过程中就必然会面露功利之色，而这正是人际交往过程中的大忌。没有人会帮助那些将“功利”写在脸上的人，尽管他们明白其他人或许也是抱着相同的态度。不要看不起穷人，你不能断定一个人的未来会怎样。不要将希望寄托在富人身上，因为你的功利会被他们一笑置之。不要埋怨那些头脑不够灵活的人，有些按部就班的人才能办好的事会比较适合他们。不要担心那些太过精明的人，除非你自己不够聪明，不然就不会输给别人。
将“功利”写在脸上的人就像一朵变异的玫瑰，只见茎中的刺，却不见美丽的花朵，这样的一朵花必然会让人躲得远远的。如果你带给周围人的信息是“不可靠”的，那么没有人会愿意成为你的朋友，更没有人愿意做你“有用的朋友”，即便他对你真的有用。因为，没有人会一直“有用”，也没有人会一直都“没有用”，将这一点作为判断朋友的标准，是头脑简单的人才会做的事。想要建立自己的人脉关系，就先擦掉脸上的“功利”吧。