书城励志幸福女人给自己的11个礼物
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第59章 拥有自己的优势就等于拥有利用别人优势的基础

拥有自己的优势就等于拥有利用别人优势的基础,但这只是成功了一半而已。如果你不让别人运用自己的优势,那么别人还是不会心甘情愿地被你利用。

许多人想要拥有广阔的人脉网,无非是为了利用别人的优势,这一点没有什么值得避讳。但在想要利用别人的优势之前,你是否想过自己能够为别人做些什么?也许你会说,学会利用别人的人才能成功,为什么要让别人来利用自己呢?可是,你想过别人为什么要被你利用吗?不要自以为很聪明,就可以从别人那里得到任何东西,而自己却不用付出丝毫。你周围的人远比你想象的要聪明得多,他们不会任凭自己被你利用,就像你不会任凭被别人利用一样。凡事换个角度思考,就不难发现其中的道理了。

在网络里不难找到为了扩展人脉而发布的帖子,楼主会先介绍一下自己的背景和能力,然后告诉人们他已有的人脉关系。背景和能力出众,且人脉关系丰富的人更容易得到别人的响应和支持,原因就是他已经向别人证明了自己能够为他们带来什么,他具备吸引别人的实力。之后,他会从那些支持与响应的人中挑选与自己具备同样实力,且适合与自己做朋友的人并与他们联络。也许这样的做法有点儿像交易,可自古我们的祖先便讲究“礼尚往来”,有进有出、互相帮助才是王道。

世间有许多事物都处在某种规律和平衡中,这种平衡能够稳定持续下去,双方的关系才能健康发展。人与人之间的相处便是诸多平衡中的一种。也就是说,交往双方的实力要均衡,而且都愿意做出帮助对方的举动,那么这两人才更容易保持朋友关系。如果其中的一方实力不够,或者因身份、意愿等缘故不愿帮助对方,那么即使性格相合,也很难成为朋友。这也是为何每个人都会拥有与自己的能力相符的人脉关系,而如果某个人想要与更高级别的人建立人脉关系,便会难上加难的原因。

拥有自己的优势就等于拥有利用别人优势的基础,但这只是成功了一半而已。如果你不让别人运用自己的优势,那么别人还是不会心甘情愿地被你利用。

我遇到过一位美女,从来都只顾利用别人的优势,等到别人来请她帮忙时,她便寻找种种借口推脱。在她看来,自己不仅拥有美丽的容貌,而且工作、家庭背景等各方面的实力都不错,所以特别容易交到朋友。因为之前没有深入了解人脉关系的意义,她只是盲目地认为人脉关系就是认识的人多,就是别人都愿意为她服务。头脑简单加上自负的性格使她从不会去为别人考虑,也不想帮助别人。后来,我屡次听到她周围的朋友抱怨她太自私,遇到朋友有事请她帮忙,她就只顾跑路;而自己有事需要朋友帮忙时,又说尽好话,百般讨好朋友。日子久了,朋友们也就渐渐远离了她,就连她自信不会离开她的那些异性朋友,也都逃之夭夭。

某天,她找到我,一脸不悦的样子,让我帮她出出主意。尽管有些不好意思,但她还是把心里的话都说了出来。她说:“我真的不知道自己做错了什么,我待他们很热情,时常请他们吃喝玩乐,偶尔还会买礼物送给他们。我觉得自己已经够关心他们了,为什么他们还要疏远我?”于是我反问她:“朋友之间除了这些,难道不应该互相帮助吗?如果你不肯帮助别人,别人为什么要帮助你?”她似乎想说自己条件优越,忍了忍,终究什么也没说。我们分别的时候,她还是一副似懂非懂的样子。

自身的条件和优势可以吸引更多的朋友,这原本是难得的天赋,但如果不好好维系彼此间的关系,就会像这位美女一样,最终落得个被人冷落的结局。别人看中你的优势,是因为他们认为你的优势可以为他们所用,如果你想不费吹灰之力,随意利用别人的优势,可能吗?就算你美若天仙,美丽能救人于危难吗?想要凭借自己的优势建立人脉关系,又不想为别人出力的女人是可笑的,也是愚蠢的。在这样一个现实的社会环境中,没有什么事情是天经地义的。想要利用别人的优势,就要付出自己的优势,有来有往的交际才能长久。