习惯是一座独木桥。当你在这座桥上遇到了不能通过的障碍时,你最好给习惯让路。
一天,一家国有酱菜厂厂长正在读一张杂文报,读着读着,他忽然大笑起来。报纸的内容是两则笑话:
有个父亲出去找儿子回来吃饭,看到儿子站在独木桥中间,与对面的过桥人对峙着,僵持着。父亲问明原委后,很生气地瞪了对面的人一眼,说:“好儿子,做得对!你先回家吃饭,我替你站着。”
大作家萧伯纳与一位工业大亨在小桥上相逢。大亨傲慢地说:“我从来不给傻子让路。”萧伯纳让到一边,说:“我正好相反,您请!”
这位老牌酱菜厂厂长眼下正为企业的出路所困。近两年,自己企业的市场被几家新兴私营厂抢走近七成。为了争一口气,他们把已经准备好了的转产计划给搁置下来,苦苦支撑着。厂长虽曾有心让路,无奈其他领导成员态度坚决,自己也就没再坚持了。读了两则笑话后,厂长问妻子:“在独木桥上与人相遇,你怎么办?”妻子一脸正经:“我主动让路。不像有些人,路走不通了,还一味顶下去。”于是,厂长的思想开窍了,第二天就召开全厂职工大会,坚决转产。
可见,当习惯的思维已不再适应前进的需要时,只有变换思维才是唯一的出路。
一家自选商场的货架上,依次摆着红、黑、黄、白、蓝多种颜色的围巾——这是一位心理工作者设计的顺序。1个月后,红、黄、蓝三色围巾售出不少,黑色围巾几乎没卖出一条,白色的也销售不多。眼看后两种都脏了,售货员干脆将它拍卖出去,只留下热销的三色围巾。又1个月过去了,盘点的结果是红与黄二色围巾卖得极少,生意清淡。售货员百思不得其解,甚感头疼。一位头脑活泛的售货员琢磨了几天,提出一个建议:重新添上黑白二色围巾,按原来顺序摆好。真是不可思议,红黄二色围巾又热销了。
颜色的排列竟如此神奇,似乎不可理解,如经行家点破,很快就能明白其中的道理。
因为色彩排列合理,可以刺激顾客感官,激发顾客情感,引导顾客驻足。撤去黑与白围巾,红与黄、蓝相互为邻,色差减弱,顾客的注意力也就减弱了,缺少对比色的刺激,就影响了购买欲。尽管黑、白二色围巾售出不多,却是不可或缺的对比物。
有经验的企业家不仅重视产品颜色的配搭,连车间、设备的颜色搭配也同样进行精心设计,因为色彩对工人的情绪大有影响。例如,日本的一家服装厂,工人的精神一直不太振作。经社会学家、心理学家和行为科学工作者共同会诊,认为整个生产环境的色彩存在问题。他们将沉闷混乱的色调改为轻松活泼的色调。结果,工人的精神舒展了,手脚也灵活了。
在实际应用中我们应该注意,对色彩应该灵活运用,要善于因习惯的变化而做出适当的调整。比如,在一般杂志中夹杂一张彩页,上面刊载的广告显得很醒目,很突出,宣传效果好。现在有些杂志已经是彩色杂志了,基于这一现实,法国一家酒厂在彩色杂志刊登广告时,总要提出一个先决条件,只登黑白照片。为什么?老板认为,彩色图片虽然华贵,但在彩色世界中,相互淹没了,再好的图片也无鹤立鸡群之功;相反,在艳丽的环境里留下一丝素色,倒可以让疲劳的眼睛为之一亮。这就是当习惯不再习惯的道理。