“空手套白狼”即采用我们通常所说的“空手道”的方式来致富。“空手”,顾名思义,即手是空的,意思是资金相对较少,但是,操作者必须脑子里富有知识和智慧。因为他人是用手里的资金去赚钱,空手道者则用自己脑中的知识、智慧去致富。因此,只有将眼光敏锐、头脑灵活、经验丰富、胆识过人四点集于一身之时,才能靠空手道谋富制胜。
28.福勒神话般的创业史
母亲的观念在小福勒的心灵深处刻下了深深的烙印,给他指明了奋斗的方向。他产生了强烈的致富的愿望,于是便上演了“空手套白狼”的神话。
福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动,在9岁之前,就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事,大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命中注定的,是上帝的安排,所以,他们没有改变现状的要求和行动。
小福勒有一点不同于身边的小朋友们,那就是他有一位不寻常的母亲,他母亲的不寻常就在于她对“贫穷是由于上帝”的“真理”产生了怀疑。她对儿子说:
“福勒,我们不应该贫穷。我不愿意听到你说:‘我们的贫穷是上帝的意愿’,我们的贫穷不是由于上帝的缘故,而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。孩子,靠你的一双手和一个脑袋,我们一定能白手起家……”
“没有人产生过致富的愿望。”“我们一定能白手起家。”这两个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印,以致改变了他一生的方向。他开始想走上致富之路,于是便开始了“空手套白狼”神话般的创业史。
福勒总是把他所需要的东西放在心上,而把他不需要的东西抛到九霄云外。这样,他的致富火花就不停地迸发出来。他最终决定把经商作为致富的捷径。他选定的经营项目是推销肥皂的那家公司即将拍卖出售,售价是150000美元。福勒想买下那家公司,但他没有本钱。12年零售肥皂只积攒了25000美元。而此刻福勒构思了一个具有相当冒险精神的“空手套白狼”计划。他找到了这家公司的总裁,对他说,他打算买下这家公司,他先交25000美元的保证金,然后10天内付清余款125000美元。如果10天之内他筹不齐这笔巨款,他的保证金归公司所有。
于是福勒开始了紧张困难的筹款工作。他向亲戚筹借,向银行贷款,向高利贷者贷款,向投资公司寻求援助。在第10天的前夜,他总共筹集了115000美元,也就是说,一切路径都用完了,还差10000美元。
福勒事后回忆说:“当时我已用尽了我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间里,跪下来祷告,我祈求上帝领我去见一个能及时借给我10000美元的人。我自言自语地说,“我要驱车走遍第61号大街,直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”
深夜11点钟,福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后,他看见一所承包商事务所亮着灯光。
他走了进去。在那里,一张写字台前正坐着一个因深夜工作而显疲惫的人,福勒和他有点面熟。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想在一个月内赚10000美元吗?”福勒直截了当地问道。
这句话使得承包商吃惊地向后仰去。“是呀!当然啦!”他下意识地答道。
“那么,给我开一张10000美元的支票,一个月底当我奉还这笔借款时,我将另付10000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款人的名单和数目给这位承包商看,并且详细向他解释了这次商业冒险的情况。
后面的事情大家都能想象到:福勒得到了这最后一笔差点让他完蛋的借款。一年内他除还清全部借款和利息外,还盈利10万美元。
“空手套白狼”,神话就是这样变成了现实。
29.丹尼尔·路维格奇计致富
一个一无所有的穷小子,凭借着自己独特的创意、精心的策划、完美的操作和具体的实施,巧妙借助他人的财力物力为自己谋取了财富。
丹尼尔?路维格是靠“借钱”来发展他的事业的。路维格打算借钱把一艘货船买下来,再改装成油轮,因为载油比载货更为有利可图。他到纽约去找几家银行谈借钱的事,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押,就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行,他对大通银行的总裁说,他把货轮买下后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租付给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,正好可以每月分期还给他要借的这笔款子。他建议把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期还款。
大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后,心想:路维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然会十分稳妥,这也不等于收回了分期付款?除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言,假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了,但只要这艘船和石油公司存在,银行就不怕收不到钱。
大通银行同意把这钱借给路维格,路维格买下了他所要的旧货船,改成了油轮,租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子,从而再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。
这种情形持续了几年,每当一笔债付清之后,路维格就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,而是由他放入自己的口袋。
后来路维格又准备着手筹建造船公司。他设计一艘油轮或其他用途的船只在还没有开工建造的时候,他就与人签约,愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约,到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分期摊还的方式,银行还要在船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,于是这笔贷款就像上面所介绍的方式一样,付清了。等到一切手续办妥,路维格就成了当然的船主,可是他当初一毛钱也没花。
当路维格“发明”这种贷款方式畅通后,他先后租借别人的码头和船坞,继而借银行的钱建造自己的船。就这样,路维格有了自己的造船公司。在第二次世界大战期间,美国政府购买了路维格所建造的每一艘船,他的造船公司就这样迅速地发展起来。
30.捡出一家工厂
温州人是精明的,说中国最会经商的人在温州,不过分。说中国最会无本生财的人在温州,也不过分。温州人最善于无本生财,在这方面有许多生动诱人的例子。比如捡破烂,也捡得有特色。
温州人李昊,如今已拥有8000多万元资产,当初,他一无所有,穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意,赚大钱,过上好日子的时候,他羡慕极了,但自己没有本钱,咋办呢?左思右想,毫无办法,他就到处闲逛,看看有没有出路。这一走,就逛出了一条路来了。
他发现,城里人开始讲究了,居室都布置得很好,清洁卫生每日都得做,比如拖地,用一块布抹很费时费事,如果改用棉质拖把,那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是,他就四去打听,看看能否弄些材料,结果,他在一家大棉纺厂的垃圾堆里,捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们,分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销,每把可以卖到2元钱。对,就先干这个无本生意。于是,他便放手干开了。一年之后,他居然积蓄了5000多元。
有了这5000多元,他便考虑,怎样才能快速致富呢?想来想去,还是觉得利用废料这一行很有前途。于是,他又改变了只制扎拖把的单一产品结构,他用已有的资金,购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块,拼缝成童装,细小的,便扎拖把。这样干了半年之后,赚了5万多元。
这时候,李昊的眼光放得更远了。
他瞄准市场上毛毯的热销这一点,专门从上海杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料,花费本钱并不多,运回后,筛选分拣,那些大块的制作成童装,细小的,不再制作拖把,而是剥理成丝,纺成丝线,编织成为各种毛毯,或者挂毯。
比如童装,每件成本相当低廉,原材料连同人工及各项开支算进去,也不过3~4元,而大宗批发,一般都在10元以上。
那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯,则色彩鲜艳,构图巧妙,又结实密匝,因此,深受用户欢迎。产品销往内地10多个省。
尝到甜头后,李昊又扩大投资,扩大生产规模,除了生产加工童装、毛毯之外,他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后,他又开始涉足家电行业。当时,家电市场正在起步,李昊便率先行动,专营日本进口原装件产品,很快,便发了大财,一跃成为千万富翁。