书城青春少爷蜜宠小甜心
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第152章 到底发生了什么?

“如果这样,那你这仇就不用报了!”东敬谦怒道:“这世上没有公道,任何形式的报复也都不可能没有痛苦。无论是用刀子杀人还是用钱杀人,本质没有区别,都是杀人!难道被你用钱杀死的人他们会觉得死得高尚吗?”

四叔的话,他无法反驳,但是……“我不想因为我要复仇,就要把更多无辜的人卷进痛苦里来。”东丞炫坚定地说:“想想别人加诸在我们身上的痛苦,难道就因为被伤害了而去伤害,再给其他人施加痛苦,那我们和那些罪魁祸首有什么区别呢?”

东敬谦冷哼,不屑地说:“你宽宏大量,你恩怨分明,那你有本事明天就解决了北首阳,这样你想去做什么就做什么,我不会再管你。”

东丞炫疑惑地看着四叔,心里奇怪他的异常反应,问:“四叔,究竟发生了什么事?为什么你要急着让我提前展开行动?而且我现在不是正在按计划好的步骤一步步进行吗,你为什么要这样急于求成?”难道发生了他不知道的事情,四叔才会急功近利?

东敬谦怒气渐消,哼了一声,说:“没事,我只是提醒你。”

不对!绝对有事!东丞炫感觉得出四叔的反常,看看平叔,再看看陈医生,他们的目光似乎也在有意识躲避着他,让他更确定事情非比寻常。他急忙走上前,要继续追问,却看见四叔已经转过身去不愿跟他面对面。

“丞炫。”平叔赶紧拉住他。

“平叔,到底是怎么回事?”东丞炫只好改而问他。

平叔说:“真没事。会长这一阵因为生病的关系,又担心你一个人顾不过来,所以心情难免急躁了些。”

“真的?”东丞炫仍然不能消除疑虑,看着陈医生,说:“陈医生,你是医生,医生是不可以撒谎的。”

陈医生说:“病人的情绪波动是很正常的。因为一个人的生理反应和心理反应是相互影响的。”

听了陈医生的保证,东丞炫才稍稍放下了心。

平叔一直紧紧拉着他的手,这会儿才发觉他掌心的温度似乎高了许多,问:“丞炫,你的手怎么这么烫?脸色也这么差,是不是生病了?”说着就抬手要去试他的额头。

“没事。”东丞炫挡开他的手,轻描淡写地说:“有点儿感冒。”

以平叔对他的了解,他能承认生病了,那就不是一点儿的问题了,于是大呼小叫地说:“那一定是发烧了!赶快找医生给看一看。”

他这一叫,连东敬谦也忍不住转过身来训斥:“病了,就赶快治。”

“没事,我已经打过针,吃过药了。”东丞炫说。

不过以他以往的信用度,在场三个人都抱持怀疑态度。

“你会乖乖打针吃药?”平叔第一个不信,除非亲眼看到太阳从西边出来。

东丞炫把左手举起来给他看手背上的针眼,说:“这个不是假的吧?”

“哎?”平叔惊讶地抓住他的手仔细地瞧,好象真的看到太阳从西边出来一样,恍然大悟地说:“是不是微微去找过你?”除了微微,谁还能让他乖乖地听话。

真不愧是最了解他的平叔,一猜就猜了个正着,东丞炫默认,看到四叔又冷下来的脸,他说:“她只是过去送了点东西,已经回去了。”

东敬谦又哼了一声,有意忽略他的欲盖弥彰,然后转移话题:“商场那边的准备工作做得怎么样了?”

“基本上完备了,只是开业促销的方案还没有拿出来。”东丞炫说,一说到公事上,他们都冷静了下来,其余杂念都抛开了。

平叔和陈医生一看他们开始商量公事,就都默默地退了出去。

“之前不是拿出几套方案了吗?”东敬谦问。

“力度不够,被我打回去了。”东丞炫说。根本上都是些老旧的招式,哪家商场开业几乎都在用,顾客虽然可以受惠,可是不会有特别的感触。

“那你有什么预案?”东敬谦问。

“以往的商家开业,几乎都是采用价格折扣或者礼品的促销手段,太老套,也太平常了。一般的顾客思绪都被固定了,这样的活动,除了让他们明白又多了一家商场之外,没有太大的意义。”东丞炫说:“我想我们既然是要做,就要争求创新。昨天我见了几家知名电器的厂商,跟他们签了一个三年的合同,要求他们三年内新面世的产品首先要在九天推行销售,这样一来,就可以保证我们的货物要比其他的商家占了相当大的优势。”

“可是相应的成本也会提高吧?”东敬谦说。

“是。条件是新品让利要高出百分之五。”东丞炫点头:“现在家电价格根本是透明的,想要在价格上做文章,很难。而新产品上市,在价格上很是占优势的。”

“可是新品的优势也只能保持半年,半年后,一旦在市场上全面铺货,这优势就丧失了。”东敬谦说。

“这当然就得督促厂商不断地创新产品,对他们来说,也是个不错的契机。”东丞炫说。

“但是新产品面世要打开市场,就需要加大广告的力度。”

“我已经和几家供货商协商好了,新品的广告费用由双方共同承担,我们只承担百分之二十,条件是在新产品的广告中要加入九天的广告部分。”东丞炫说。

东敬谦还算满意地点点头,又说:“新产品利益看好,不过要让顾客接受还是需要一定的过程。”

“所以,除了新产品这张牌之外,我还想再打出服务牌。”

“服务牌怎么打?”

“虽然家电对一个家庭来说已经不算是高昂的消费品了,但是顾客选择时还是会着重考虑售后服务。毕竟没有人愿意整天把冰箱彩电带来带去反复维修吧?”东丞炫说:“所以,我想把开业的价格促销改成服务承诺,只要是我们商场有的品牌,并持有本市三大电器商场售货发票的家电,我们可以承诺半年内给予免费上门维修。”

东敬谦注视着他,表情严肃地问:“你调查过没有,全市附和这些条件的家电有多少,而且那些会找我们维修的一定都是出了原保修期的产品,这样一来维修的成本就会又翻了一番不止。”

东丞炫自信地笑笑说:“我知道,也粗略算过,保守的计算估计要超过九天三年的广告总投入。不过以近期效应来看,一次性投入的效果要比三年长期广告的效果有效。而且这些品牌我们商场也会有,那么从厂家购入配件的成本可以相应低一些。另一个考虑就是,出了保修期的产品,根本上已经是淘汰的产品了,我们的服务牌打出去,给他们造成了深刻的印象,那么当他们需要更换家电时,会首选九天。”

东敬谦缓缓点头,这一刀下得够狠,非但前期投入大,后期风险也大,不过高风险往往对应着高收益。

“你拟一个详细的预案,拿到董事会上决议一下。”东敬谦说。

东丞炫点头答应,四叔这么说,基本是同意了他的提议。

“九天的开业只是在零售市场上挤压了北首阳的辰光电器,但对于北辰来说,影响并不大,其他方面你准备怎样着手?”东敬谦问。

“北辰近两年的发展缓慢,已经引起董事会不满,北首阳为摆脱困局,必定要想方设法地开拓新业务。可是整个北辰集团在银行的信贷额基本已达限额,再加上海外投资的失利,他会千方百计地筹集资金。民间借贷或是拉拢合伙投资,是目前最直接的手段。只是民间信贷利率太高,无可避免地会增加经营成本,所以剩下的就是寻找合伙人这一个途径了。最近他又盯上了肖氏,企图以联姻的方法取得与肖氏的合作。”

“绝对不能让他跟肖氏联起手来,肖氏的实力不容小觑,他们两家一联手,就不容易对付了。”东敬谦严肃地说。

“所以要想办法阻止北首阳和肖氏联手,同时还要争取一九跟北辰的合作,这样才能保证万无一失。”东丞炫沉思地说。

“肖氏虽然跟北首阳有交往,不过之所以会答应这桩婚事也是看中了两家合作有利可图。我觉得肖氏要找合伙人,并非只有北辰这一个选择,而且我听说北首阳的儿子并没有听他老子的话答应这桩婚事,也许我们也可以试一试。”东敬谦看着他。

东丞炫吃惊地看着四叔:“我不赞同!要阻止北辰和肖氏的联手,并非只有联姻这一个办法。话再说回来,如果我们这样把肖氏抢过来,会让北首阳对一九耿耿于怀,更不会跟一九合作了。”

“你不能否认所有的办法里面,只有这一个办法最直接也最省力。当然这种事我们不能直接插足进去,可以想办法让肖氏先提出来,这样就算我们不能跟肖氏合作,也能让他跟北辰之间产生介蒂。以你的条件,我不相信会比那个北明哲差。”东敬谦非常有把握地说。

“我不同意!”东丞炫强烈反对:“四叔,对付北首阳是我们的事,没必要去牵扯其他毫不相关的人起来。”

“你是因为微微,才不答应的?”东敬谦微恼地问。

“即使不因为微微,我也不会答应。”东丞炫说:“我复仇是要靠自己的能力和实力,而不是为达目的不择手段。把不相关的人牵连进来,甚至卑鄙到不惜骗取别人的感情,这种事我做不来!”