书城励志方与圆的人生智慧课
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第20章 心态:刚柔并济,乐观圆通面对生活(3)

沟通是一门艺术,在沟通的过程中,适当地运用换位思考,可以使沟通更有说服力,更容易达到沟通的目的。生活中有时会发生这种情形:对方或许完全错了,但他仍然不以为然。在这种情况下,不要指责他人,因为这是愚人的做法。你应该了解他,而只有聪明、宽容的人才会这样去做。

对方为什么会有那样的思想和行为,其中自有一定的原因。探寻出其中隐藏的原因来,你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙,就必须诚实地将你自己放在他的位置上思考。

假如你对自己说:“如果我处在他当时的困难中,我将有何感受,有何反应?”这样你就可省去许多时间与烦恼,也可以增加许多处理人际关系的技巧。

交际艺术是一门大的艺术,它不仅表现在对自我的了解上,而且要求学会换位思考,设身处地地想想别人的需求。只有我们知晓对方需求的时候,才能找到合适的交际手段,让交往更顺畅,让生活更舒坦。

在一个石油公司中有一个推销员,他特别希望成为他所属区域里业绩第一的推销员,可就是因为一处加油站的清洁问题,引起了汽油销售量下降,他的业绩也受到了很大影响。他的心情很坏,决定去改善。

这个区域加油站的经理是一名老员工,无论这位推销员怎样请求他把加油站的清洁搞好,他总是仗着自己资格老,根本不把推销员的话放在心上。经过多次劝导,多次诚恳的谈话,都没有产生任何效果,这个推销员不得不另想办法。

推销员邀请这位经理去参观一处干净整洁的加油站,这时候他手指着加油站对这位经理说:“如果你是顾客,你是愿意到这样一个干净的加油站加油呢?还是愿意到你那个脏兮兮的加油站加油呢?”这样劝说的效果很明显起到作用了。这位经理感到非常不好意思,他回去后采取措施,当他的加油站再次出现在这个推销员面前时,比上次他们去参观的那座加油站还要整洁、干净。

可想而知,这座加油站的销售量大大增加,而这个推销员也实现了区域内推销业绩第一的目标,达到了双赢的效果。

所以,在与他人交往或生活时,每个人应该换位思考一下,尽可能地体会并满足他人的需要,这样才能建立好的人际关系,减少交往中的摩擦和困难,达到双赢的效果。

方圆智慧

在处理自己的人脉网络的过程中,你要时刻考虑到对方的目的和需求,当你能够做到时刻换位思考,你和对方之间的合作关系才有可能是日久恒常的,你的利益也才有可能是长久保障的。

该装“傻”时就要装“傻”

古语说:“水至清则无鱼,人至察则无徒。”的确如此,一个人如果过分认真,未必是件好事。在做人处世中,许多时候装“傻”,表现得迟钝一点、傻一点、糊涂一点,往往比过于敏感更有利。

在我们周围,所谓“精明人”越来越多,而“傻人”却越来越少了。

什么是“傻人”?也就是在自己的工作内外总是愿意多付出一点的人。这样的人之所以被认为傻,是因为他们并不为自己更多的付出索取回报,而只是为了把事情做得更好。

可是,在我们看到“傻人”的傻与“精明人”的精明的同时,我们也看到了这样一种现象:工作中那些比较出色、升迁快的人往往与具有所谓“傻子”行为的人成正比,而与“精明人”成反比。

那还是在20世纪初期的美国,有一位青年跳上了开往新泽西州的火车,这个年轻人就是巴恩斯,他从那时开始决心实现自己的愿望加入爱迪生的事业,成为爱迪生事业的合伙人。

在美国,巴恩斯是一位意志坚定但却缺少资源的人。他决心要和爱迪生合作。可是当他来到爱迪生的办公室时,他不修边幅的仪表,惹得职员们一阵嘲笑,尤其当他表明将成为爱迪生的合伙人时,职员们笑得更厉害了。爱迪生从来就没有什么合伙人,但巴恩斯的坚持为自己赢得了面试的机会,并在爱迪生那儿得到一份打杂的工作。

尽管爱迪生对他的坚毅精神有着深刻印象,但这还不足以使爱迪生接受他作为自己的合伙人。巴恩斯在爱迪生那儿做了多年的设备清洁和修理工作,直到有一天他听到爱迪生的销售人员在嘲笑一件最新的发明——口授留声机。销售人员认为,这个东西一定卖不出去:人们为什么不用秘书而要用机器,实在难以想象!

这时,巴恩斯站出来说道:“我可以把它卖出去!”从此,他便得到了这份销售工作。并且,巴恩斯以他做杂工的薪水,花了一个月时间跑遍了整个纽约城。一个月之后他卖掉了7部机器。当他抱着满腹的全美销售计划回到爱迪生的办公室时,爱迪生接受了他作为“口授留声机”生产营销合伙人的请求。

虽然爱迪生有数千位员工为他工作,到底巴恩斯对爱迪生有什么重要作用呢?原因就在于巴恩斯愿意展露他对爱迪生发明品的信心,并将此信心付诸实施。同时在巴恩斯完成任务的过程中,他也没有要求过多的经费和高薪。

巴恩斯所提供的服务已经超过他作为杂工的薪水程度,是爱迪生所有员工中唯一有这种表现的人,也是唯一从这种表现中获得巨大利益的人。

因此,到底谁“傻”谁“精”,我们还要静下心来做一分析。

以下这些类型的人就是我们周围常见的所谓的“聪明人”。

甜嘴巴:这种人开口便是大哥大姐,叫得又自然又亲热,也不管他和你认识多久,除此之外,还善于恭维你,拍你的马屁,把你“哄”得舒舒服服的。

笑面虎:这种人好像没有脾气,你骂他、打他、羞辱他,他都笑眯眯的,有再大的不高兴,都放在心里,让你看不出来。这种人也不见得是坏人,因为他的个性就是如此,成天笑眯眯的,不得罪人。可是你就搞不清楚这种人心里在想些什么,也搞不清楚他的好恶及情绪波动,碰到这种人,真的让人无从应对。

藏镜人:不知道这种人是因为环境的影响,还是自己的个性问题,他们总是喜欢把自己隐藏起来,不让你知道他的过去、家庭、同学,也不让你知道他对某些事情的看法。换句话说,这样的人是一个极为深沉、不可捉摸的人。

墙头草:这种人最大的特色便是“见利思迁”,见风使舵,哪边好往哪边靠,所以他的待人处世会以“利”作取向,也会为“利”而背叛良心,伤亲害友,可以今天和你好,也可以明天将你害了。

揣手先生:单位里有什么苦事、累事、关键事就揣起手缩到后边,有什么闲事、好事、轻松事则忙不迭跑到前面,捞着点便宜嘴里还要不停卖乖。

这些就是“精明人”的表现,无论你走到哪里,在什么时候、什么单位都能见到,他们以“精明人”自居,嗤笑所有干实事的“傻子”。

相反,那些被人们看做“傻子”而又被“精明人”嗤笑的“傻人”又是什么样的呢?

“傻人”则没有那么多的花花肠子,他们遇到事情往往会这样想:与其在这里自怨自艾、疑神疑鬼,还不如调整好自己的心态,用业绩向他人证实自己,用耐心把事情做好,这样我就不会低人一等了。所以,傻人通常会实事实做,不会挑轻弃重,即使遇到一个冷板凳他也会坐到底。

因此,“傻人”常常给人的印象就是这样:

暗自加劲:当他得不到重用时,他便利用这一时机广泛收集各种信息、吸收各种知识,以此增强自己的实力。

为人谦卑:每当有人提起他当年的成绩或功绩,他总是憨厚地嘿嘿一笑,然后说自己也是就那么瞎撞上的,不值得炫耀,于是还没在别人夸奖他时,他便自己把自己驳倒了。

做事认真:比如打扫卫生,他会把别人看不到的地方也清理得干干净净;做工作,会按顺序一步步地去完成,从不会想着投机取巧。所以,他们的工作也往往要把上司所给的时间用完才能完成,但有一点,他们的工作不会有太多差错。

有耐性:他们能忍受闲气,忍受他人的嘲讽,忍受寂寞,忍受“虎落平阳被犬欺”……所以,有时一些“精明”的同事让他代替工作,他也会照做不误,而且依然认认真真。

这些就是“傻人”的表现,他们总给人一种任劳任怨的感觉,因而他们的做法也常常会遭到别人的嘲笑和不屑。可是,有时他们又会让人羡慕,因为在工作中能脱颖而出的恰恰是这些“傻人”,往往被上司或老板提拔为“精明人”的主管。所以,一些人也为此愤愤不平,特别是那些“精明人”更是耿耿于怀,时刻不忘在上司面前告他的黑状,可就是无法撼动他坚实的地位。

至此,到底谁“傻”谁“精明”,我们也已经一目了然了。

方圆智慧

该装“傻”时就要装“傻”,从另一个角度来讲,也可以理解为“小事糊涂,大事明白”。对于任何人来说,这都是一种很重要的个人修养。当然,适当装“傻”,并非自我欺骗,也非自我麻醉,而是有意地装糊涂。该糊涂的时候,就不要顾忌自己的面子、学识、地位、权势,一定要糊涂。然后,到了该明白的时候,则由糊涂转为明白,这样就能够左右逢源,不为烦恼所扰,不为人事所累,这样也会有一个幸福、快乐、成功的人生。

得饶人处且饶人

“若想在困难时得到援助,就应在平时宽以待人。”包容接纳、团结更多的人,在顺利的时候共同奋斗,在困难的时候患难与共,进而为自己增加成功的能量,创造更多的成功机会。反之,则会使大家疏远自己,在成功的道路上也人为地增加了阻力。

如果有人侵犯了你的利益,让你去原谅他,你会怎么办?一般人的选择可能都会对侵犯他的朋友耿耿于怀,记恨在心。可是有的人则会彻彻底底原谅对方。

一次,林肯总统遇到某议员。该议员批评林肯总统对敌人的态度:“你为什么要试图跟他们做朋友呢?你应该去消灭他们。”

但林肯却温和地说:“如果他们都变成了我们的朋友,那不就等于我们消灭了那些潜在的敌人吗?”

这种高深的策略在交际中发挥着不可低估的作用,不可不引起我们的重视,当我们碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时,我们切莫动怒,如果把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方上,这样只会使怨气越积越深。我们应该寻找机会接近对方,使对方成为自己的朋友,这比摩拳擦掌、明枪暗箭般地斗下去要好得多,这也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。

俗话说:勺子没有不碰锅沿儿的。当你因为一些小事,与自己的朋友发生了矛盾,不管你正确与否,你是否想到过去化解这些恩怨?既然矛盾已经产生了,就不要逃避,勇敢地正视它,拿出自己的勇气与曾经是“敌对一方”的他冰释前嫌。不要觉得自己会丢面子,放不下架子,只有自己主动才能赢得先机,才能让对方在心理上处于劣势,这样你的诚意他一定会接受。

在罗斯福出访非洲回来的宴会上,看见许多不相识的人,这些不相识的人都是美国政界名流、贵族名门、金融赢家,他们即使对罗斯福,也并不显得存有太多的善意。

但罗斯福很快想出靠近他们的对策来。他通过身边的助手,了解到这些陌生人中每个人的性格特征、兴趣爱好等大概情况。于是,罗斯福就去向那些人逐个寒暄,并跟他们谈及他们最喜欢听的事情和他们的事业,结果许多人对罗斯福的看法都大为改观。

为了获得陌生人的肯定,罗斯福不厌其烦地打听他们的情形。这样,他的谈话材料才能引起他们的兴趣,使他们感觉到总统对他们非常重视,从而对他产生良好的印象。

在每个人会见罗斯福时,关于这个人的一切情形,他都打听好了,特别是对每一个人的优点,罗斯福总是在适当的时机给予赞赏,这样每个人都觉得被看重了。

一个人成功的重要因素,是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同,这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中,并通过行为、习惯、意见等表现出来,所以我们在接触不同的人时,要注意并尽力把他们与自己融合在一起。

加莱刚担任美国钢铁公司总裁时,因为他的同事们不支持他,不和他合作,致使事业很难开展。于是加莱在给同事们写关于工作的信件中,常常插入一些有关个人私事的话题,结果他重新赢得更多朋友的支持,事业改头换面,蒸蒸日上。

社会的竞争情形越来越严峻,只有心理上能够承受足够大压力的人,才可以给自己找回一席立足之地。因为一个心理上成熟而健康的人,经得起合作的磨炼,也经得起竞争的考验。他是深明大义的合作者,也是光明正大的竞争者。竞争是要分输赢的,参加竞争就是为了胜过自己的竞争对手。在竞争中以“我胜你败”为标准,这和我们与搭档、朋友相处以“双胜无败”为目标并不发生冲突。作为竞争对手,我立志要“胜过”你;作为搭档和朋友,我绝不“坑害”你——这就是对待竞争的强健而又豁达的心态,也是新型“化干戈为玉帛”的典范。

“化敌为友”,除了自己要放下架子,心态平和外,技巧也是不可缺少的。