书城励志成功恰在回首时:换脑智慧
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第17章 ·站在你的立场上·

很多时候,我们是不是常常跟着别人的脚跟去做一件事情呢?或许你觉得别人的方法很好,但是对你来说,却未必是最恰当的。请站在自己的立场上,决定自己的要做的事情。

有一个人在一家生产不易碎杯碟公司里从事产品推销工作,他的销售业绩在公司连续五年来都是冠军,每年周年大会,他都会在会上发言,并谈谈自己的成功之道,但对于自己实际推销技巧,都避而不谈。终于,经过五年来同事及公司方面的诚意打动,他在第六年周年大会上,透露了他的推销秘诀,那就是介绍完公司产品之后,拿出十多件不易碎杯碟,用力向地上掷下。当准客户看到杯碟丝毫无损,自然信心大增,因而速下订单。他的这个销售策略,很快被公司里所有人效仿。很快,公司的业绩也节节攀升。尽管如此,那个人的销售成绩在公司的所有销售员中仍然是遥遥领先。于是同事们又向他请教推销之道,他说:“我早已告诉你们我的秘诀是首先介绍产品,然后尝试掷碎杯碟;但有一点我要补充的是,我现在已由自己掷杯碟,改为请准客户掷杯碟。”那个销售员的同事们,或许应该好好地反省一下,为什么别人成功的策略到了自己身上,总是欠缺点什么呢?

一天,有一个小男孩,跟着妈妈到杂货店去买东西,老板看到那个小男孩特别可爱,于是就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却一动也不动。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,妈妈很好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩得意地回答:“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!”如果小男孩按照杂货店老板的话去做,那么他得到的就只会是一小把糖果。

请站在自己的立场上,决定自己要做的事情。