回到后堂坐下,吕雨正想和陆毅商量开拓赚钱渠道的事情,陆毅却抢先开口了,他有一个亟待解决的难题要请教吕雨。
“大哥,我们的冰激凌遇到竞争对手了。”陆毅说道。
“噢?你说说看。”吕雨一愣,连忙让陆毅往下说。
“自从我们开店推出冰激凌以来,生意都非常好,因为我们和天霜阁都是经营冷饮,对天霜阁的冲击很大,客人们只有在我们冰封王座排不到座位,又不耐烦久等的情况下才会去天霜阁消费,这使得天霜阁的生意锐减。不过天霜阁这几天开始推出新卖品,和我们的冰激淋很像,只是冷凝的不好,无法成形,但是他们卖的价钱比我们便宜一半,所以也吸引了一些顾客。”
“你是说天霜阁也开始做冰激淋,难道我们的技术外流了吗?”
“应该不是,我按照大哥你说的保密规定,只是让小工做杂活,从来没有把配料和冷凝这两个关键步骤交给外人去做,一直都是我亲自在干,但是我想天霜阁要是真有心偷师也是能办到的,冰激淋并不是什么复杂的东西,我们买的配料都是从商会进的,他们完全可以知道配料的明细,自己摸索比例,而冷凝机的原理也非常简单,现在他们只是一时没有想到而已,我担心天霜阁很快就会弄清楚其中的奥秘,一旦他们可以量产冰激淋,完全可以用低价贱卖的方式把我们挤垮。”
看着陆毅忧心忡忡的样子,吕雨冥思片刻,突然想起了在地球上有一家黑心的冰激淋商家名叫根哈达思,冰激凌这种东西,说穿了味道都是一样,但是根哈达思凭借“爱她,就请她吃根哈达思”的广告语和名牌效应,成为了一群小资追求的高价奢侈品,虽然鄙视这些华而不实的东西,但是这种品牌理念是可以借鉴的。
“小毅,还记得我曾经给你讲过的品牌概念吗?应付天霜阁的低价倾销策略,最好的办法就是树立起我们的品牌形象,让顾客认为我们冰封王座的冰激淋是最正宗最好吃的,理所应当比别家的冰激淋贵。冰激淋本来就是我们先卖的,天然就占有优势,我们可以提高服务质量,丰富产品品种,将冰封王座冰激淋打造成全都知晓的冰激淋品牌。小毅,这间店铺是买的还是租的?”
“租的,签了两年的契约。”
“那好,你明天和雪露去找房东,无论如何都要把这家店面买下来,品牌建设是个长期的工作,我们要保证店铺的稳定,不能一两年就换个地方。买店铺的钱我给你,不管你用什么手段,我明天晚上要看到房契。”
“还有,你去找报馆,出钱让他们做一版冰封王座的专访,再和学院里的宣传部打个招呼,让他们配合一下,务必要让逍遥城所有人都知道冰封王座的冰激淋,广告语我都给你想好了,爱她,就请她吃冰封王座。”在这个世界是不用考虑版权问题的,所以吕雨毫不犹豫的征用了那句经典广告语。
“大哥足智多谋,小弟受教了。”陆毅对吕雨挑起大拇哥,大赞吕雨。
“这只是万里长征走完了第一步,我们还差的远呢。”吕雨不以为意的摆摆手,转入了今天的正题。他先把天行大师的意图讲给陆毅,然后开始了一番被后世载入史册的重要讲话。
“小毅,你明天让雪露从长风商会找几个人来,把制作冰激淋的全部要领教给他们,让他们负责冰激淋的制作,你从里面抽身出来,一个炼金术天才每天蹲到厨房里做冰激淋,也太大材小用了,哪里不是你发挥所长的地方。我有更重要的任务交给你。”
“大哥你说。”陆毅应道。
“小毅你想过没有,风云上魔法昌盛,早已出现方便明亮的储能照明水晶,但是除了王公贵族外,大多数人家里依然用着昏暗难闻的油灯,你发明的魔法旅行帐篷方便实用,但是人们出门远行依然要露宿在荒郊野外,这是为什么呢?因为魔法物品制造不易,成本高昂?因为魔法师占人口比列小,无法提供大量魔法能量?”
“这些都是原因之一,但不是最根本的原因,我认为,最根本的原因在于你们这些炼金术师的研究思路,你们考虑的不是大众的基本需求,而是极个别人(尤其是你们自己)的专门要求,这让你们制作出来的炼金术物品应用范围小,无法大规模推广,只是少数有钱人的玩物,无法让大多数人分享炼金术的好处。”
“炼金术研究不能只在实验室里进行,应该和社会生产实践相结合,将炼金术的研究成果转化为有商业价值的产品,而不是孤芳自赏的艺术品,就像我让你做的冷凝器,只不过是冰系魔法阵的简单应用,却能创造出不菲的经济效益来,这样才有真正有意义的炼金术产品。”
“炼金术研究出的成果可以变成商品获得利润,而赚来的钱又反过来可以支持炼金术的研究,这是一个相互循环、相互促进的完整产业链条,是我们努力的方向。”
“我现在有一些构思,想通过你的炼金术变成实物,变成拿到市场上出售的商品”
吕雨说到兴奋处,再也在椅子上坐不住,起身在屋内踱步,不时用手势加强着自己的表达,陆毅倾听着吕雨的想法,无比敬佩的赞道:“大哥深谋远虑,小弟愧不及也!”
二十年后,炼金术的权威学术周刊《炼金风云录》发表了评论员文章《炼金技术是第一生产力》,回顾了吕雨和陆毅的这次谈话,盛赞这次谈话标志着第一次技术革命的开端,从此炼金术进入了新的发展阶段。
但也有人撰文指出,由吕雨和陆毅领头发起的技术革命,固然推动了炼金术的发展,让普通国民也享受到炼金术带来的好处,但是也变相推动了各国军事技术的发展,军队力量的进步,为日后的战乱埋下了伏笔,吕雨和陆毅的功过尤待评说。
对此,吕雨和陆毅不置一词,倒是当时担任规模最庞大的跨国商会,长逍商会会长的雪露极为生气,还动过买下所有报纸,让那个撰文者全部吃下去的念头,幸好有陆毅的劝阻,那人才逃过一劫。