书城励志真希望我20几岁就知道的人脉掌控术
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第13章 自己走百步,不如贵人扶你走一步(2)

公主越发好奇了:“现在你手里有自己写的诗吗?”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出,献给公主。公主读后大惊失色,说道:“这些诗我从小经常诵读,一直认为是古人的佳作,怎么竟然是你写的呢?”于是,歧王让王维换上文士的衣衫,再次入席。

王维风流倜傥,谈吐风趣幽默,在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁,说道:“如果这个年轻人今年科举考试得以高中,国家肯定又会增添一位难得的人才。”

公主问:“为什么不让他去应试?”岐王道:“这个年轻人心高气傲,如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首,宁愿不考,可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道:“这没关系,那是我受他人所托才办的。”接着她又对王维说:“你如果真的想考,我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来,派奴婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是,王维一举成名。

王维得到了公主的赏识,从此以后,他的才华得到了世人的肯定,也给自己的满腔抱负找到了出口。

生活中的我们也是一样的。不要以为自己有才华,就可以傲视一切、目中无人,而应该主动找寻你的贵人,让他发现你、肯定你,并给你指明一条发展的道路。因为只有这样,你的才能才不会被埋没,你才能摆脱“怀才不遇”的苦恼,一步一步地接近成功。

迈克尔·杰克逊:天王也需贵人帮

2009年6月25日,迈克尔·杰克逊去世了。这个美国流行文化的象征性人物,在作词、作曲、演唱、音乐制作、乐器演奏等方面都有着卓越的成就。尤其是他魔幻般的舞步,让不同国籍的明星争相效仿,他也很自然地登上了“世界舞王”的宝座。

迈克尔·杰克逊的人生充满了传奇的色彩。他在音乐方面表现出来的天赋,是难能可贵的。可是,人们在回味他一生所取得的成就时,似乎忘记了这位“舞王”在开始踏足乐坛的时候并不容易,只有在得到了别人的引荐和推举后,他才逐渐获得了发展的空间。

迈克尔·杰克逊在全家兄弟姐妹中排行第七,在六个兄弟中排行第五。五岁的时候,他的演唱和舞蹈才华开始表现出来。他和四位兄长组成了“杰克逊五兄弟”乐团。他们到各地登台表演,在观众中的反响很好。那时候杰克逊的年纪太小,他的光芒总是被兄弟们掩盖,无法在他们的身影之中让自己发光发热。

随着年龄的增长,杰克逊逐渐褪去了组团初期的稚嫩,不断展现出的表演技巧帮助他在无形中逐渐成为乐团中的灵魂人物。人们越来越喜欢这个小歌手,他的名气也变得越来越大。

有一次,在给市政府要员进行演出的时候,他遇到了自己人生中最重要的贵人之一——盖瑞市市长。因为表现出色,杰克逊和他的兄弟们获得了市长的赞赏。这个同样热爱音乐的市长,在观看了演出之后就跟杰克逊说:“你的表现真的是太棒了,你以后一定会成为一个音乐家。”在这之后,市长把他们引荐给了一个很有名的唱片公司的老板。“杰克逊五兄弟”获得了这家唱片公司的签约,并且举家迁居到了洛杉矶。

不久之后,这个颇具名气的乐团解散了。杰克逊开始变得迷茫,因为一直以来,他都是在兄弟的帮助下发展自己的音乐的,如今离开了自己的兄弟,他不知道未来的路会是怎样的,自己还能够在音乐这条路上走多久。

这时候,他又想起了盖瑞市市长的话:“你是一个音乐方面的天才,你一定会成为一个音乐家。”于是,他向唱片公司的老板表明了自己的态度:我要单飞,我要做一个音乐家。

事实证明,杰克逊的选择是对的。因为正是他当初的选择,才成就了一代“流行音乐的教父”,也成就了空前绝后的“舞蹈之王”。通过杰克逊的事迹,我们看到了贵人的重要性。

贵人能够在你迷茫的时候,给你指明方向,能够在你无助的时候,主动推你一把。在现实生活中,我们每个人都需要寻找到自己的贵人。因为一个人要想获得发展,单单依靠自己的实力是不够的,还需要在遇到困境的时候能够有人帮你一把。

不是露西也要搭头等舱

看过《泰坦尼克号》的观众都为平民杰克和贵族小姐露丝的爱情所感伤。杰克赢得了船票,才得以登上泰坦尼克号与贵族小姐露丝相遇。生活中,你也必须想办法得到属于自己的那一张船票,否则,不去贵人们所在的头等舱,又有什么机会与他们相识呢?

有一个名叫凯丽的美国女人,出身贫穷的波兰难民家庭,在贫民区长大。她只上过6年学,从小就干杂工,命运十分坎坷。她在13岁时,看了《全美名人传记大成》后突发奇想,要直接和许多名人交往。她的办法之一就是写信,每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。另一个方法是,凡是有名人到她所在的城市举办活动,她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面,只说两三句话,不给人家更多的打扰。就这样,她认识了社会各界的许多名人。成年后,她经营自己的生意时,因为认识很多名流,他们的光顾让她的店人气很旺。于是,凯丽自己也成了名人和富翁。

凯丽的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理,也就是所谓的“醉翁之意不在酒”。凯丽参加活动是为了结识名人,人们搭乘头等舱也是为了结识名流,而不是为了活动和旅行本身。

因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流,他们拥有许多重要的资源可供我们挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网,因为这里出现贵人的频率要远远高于其他场所。

这样的例子并不少见,有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意,或者结下难得的友谊,这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。

在现代社会,越来越多的人懂得了这个道理。所以,读MBA的人可能不是为了充电,考托福的人也未必想出国,考司法考试的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子,后来变成了融入某个圈子,顺便拿张证书。证书对于他们来说,不仅是一张许可证,还是一张融入某个社交群体的准入证。

当然搭乘头等舱并不是狭义指出入高级场所,也指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法。

搭乘头等舱的做法看起来很容易,但懂得这个道理的人未必都能做到,这就需要掌握一些窍门了。

1.要舍得付出,不要计较一些小钱和眼前利益。搭乘头等舱,出入一流地方,当然需要比较大的花销,但这笔花销所带来的利益和好处是显而易见的。如果你舍不得手里的一些小钱,便等于将自己与贵人的圈子划清了界限,缩小了自己的交际范围。这样的人恐怕很难成就大事。

2.要培养自己的风度和气质,成为一个举止优雅、文明大方的人,这样在一个较高层次的圈子里才能如鱼得水。也就是说,要努力让自己融进这个圈子,而不是被圈子里的人嘲笑,被这个圈子排斥。试问,一个在餐桌上表现失态的人,怎么可能与一位上层社会的贵人相谈甚欢呢?

3.不要表现得急功近利。无论你抱有什么样的目的,付出了多么大的代价,结交贵人都不是一天两天就可以大功告成的事。过于急切地表明自己的意图,甚至不惜做出谄媚的样子,那么你会失去贵人对你的好感和尊重,得不偿失。

印尼巨富林绍良:我的成功可以复制

当我们正在为如何走向成功而发愁的时候,不妨看看那些已经成功的人是怎么做的。不要以为别人的成功不可以复制,因为那些成功人士也都是从普通人一步步走向成功的。印尼巨富林绍良,他在人生的道路上结交自己的贵人,让贵人发现自己,最终闯出了一片天。这样的做法就是每一个有心人都能够做到的。

第二次世界大战结束后,爪哇岛被人为地划分为荷占领区和印尼区。在印尼人民的独立战争中,当地华人为保卫家园,纷纷投入支持印尼人民的斗争中,一些华商冒着生命危险,从当地偷运白糖、椰干等土产到新加坡去贩卖,然后购买军火、药品,冲破荷军封锁,交给印尼军队。华侨商人林绍良也投入了这个队伍中。他凭着经商建立起来的社会关系,很顺利地购进一批军火,又凭着机智勇敢和对地形的熟悉,左右回旋,见缝插针,将第一批军火运到印尼驻军总部所在地三宝垅,交给了急需军火的军人。

这次成功使林绍良增添了信心,积累了经验。在贩运军火过程中他结识了许多印尼军官,其中包括当时三宝垅驻军的中校团长,后来成为印尼总统的苏哈托。每当苏哈托的军队陷入经济窘境,林绍良总是全力支持,两人成为患难之交。

1968年,鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺,粮食缺口很大,每年必须拿出大量外汇进口粮食,林绍良向政府提议,在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议,并把全国生产面粉三分之二的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司,获得印尼国家银行28亿盾(约合280万美元)的贷款,苏哈托总统亲自主持了第一座面粉厂的落成典礼。经过10年的努力,波戈沙里公司成为印尼最大的面粉公司。

林绍良与苏哈托家族共同创办了拥有30多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的华仁谊企业集团。该集团后来成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。

林绍良的成功究竟是怎样创造的呢?个人的努力是重要因素,更重要的是他懂左右逢源,拓展自己的人脉,赢得别人的信任与支持。林绍良很重视人际关系在经营活动中的地位,在这方面,林绍良与当时的印度尼西亚总统苏哈托的深交,对他的事业的成功起到了很大的作用。

由此可见,在自己的发展道路上,结交贵人,让贵人推进自己的发展,要比只凭自己的努力更容易接近成功。这个道理,在林绍良的身上能够得到很好的印证。对于20几岁的年轻人来说,发现自己的贵人,让贵人多提供一些机遇,距离成功也不会太远了。