2.谈论他人感兴趣的话题
在我们的生活中,为什么有的人外表形象并不出色,但是却让我们如此的喜欢,以至于我们称之为“朋友”和“知己”?而有的人貌似出众,但是我们却不愿意接近他们呢?其实,正是“我们喜欢那些喜欢我们的人”的原则,让他们成为我们的朋友。是他们对我们的欣赏和认可,让我们感到他们有眼力,就像一个发现了千里马的伯乐。在我们的眼中,他们也就显得如此的美好、特殊,我们愿意与他们接近,也愿意帮助他们。其实,表现出喜爱我们的人,才真正掌握了我们人性的弱点。他们不仅让我们当时体验到了愉快的情绪,还让人类最强烈的渴望——“受人尊敬”得到了满足,他们对我们的喜欢、欣赏、赞扬,让我们认为自己的社会价值得到了承认。和他们在一起,我们拥有的是快乐,我们也回报他们以同样的友好与热诚。如此简单,不需要任何努力和代价,仅仅是由于展示出对我们的喜爱,我们就把同样的桂冠也戴在他们的头上了。有影响力的名流都在无意识中运用这个原则,这也是为什么他们受到公众喜爱的缘故。
谈论对方感兴趣的话题,对方肯定愉悦。投其所好,其实也是有技巧的,这要求你必须会察言观色,知道对方内心真正感兴趣的事。
尤其和人初次见面很难知道对方在想什么,所以要善用机会,寻找话题。
3.爱人者,人恒爱之
卡耐基在他的《影响力的本质》一书中写道:“不管是屠夫,或是面包师,乃至宝座上的皇帝,统统都喜欢别人对我们表示好意。拿德国皇帝来说,当第一次世界大战结束时,他成了十恶不赦的罪人。在愤怒的人民中,却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。这个孩子说,不管别人怎么想,他会爱戴他的皇上。德皇深受感动,邀请这个孩子去做客。小孩去了,她母亲也同行,德皇与孩子的母亲竟然成婚了。”
著名魔术师哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候,《创富学》的作者希尔一个晚上都待在他的化妆室里。为什么呢?因为哲斯顿,这位被公认为魔术师中的魔术师,前后40年,曾到世界各地一再地创造幻象,迷惑观众,使大家吃惊得喘不过气来。共有6000万人买票看过他的表演,而他几乎赚了200万美元。
希尔请哲斯顿先生告诉他成大事者的秘诀。哲斯顿告诉希尔,关于魔术手法的书已经有好几百本,而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有两样东西,是其他人没有的。一是哲斯顿能在舞台上把他的个性展现出来。他是一个表演大师,了解人类的天性。他的所作所为、每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作,都事先很仔细地预习过,而他的动作也配合得分秒不差。二是哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众,对自己说:“坐在底下的那些人是一群傻子、一群笨蛋,我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一上台,就对自己说:“我很感激,因为这些人来看我的表演,他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当做朋友,并把我最高明的手法,表演给他们看。”
他宣称,他没有一次在走下台时,不是一再地对自己说:“我爱我的观众,我爱我的观众。”希尔听完后总结说,哲斯顿成大事的秘诀如此简单,那就是对他人感兴趣,这就是一位有史以来最著名的魔术师所拥有的秘诀。
4.展现你的亲和力
亲和力是人们说话时表现出的一种让人易于接受的态度。这种方式的优点是易于消除人与人之间的隔膜,进而使传达者有效地把自己的思想传递给被传达者。因此,学会并运用好亲和力,我们就可以使自己的想法更易于被人接受。
我们可以把亲和力比做盛佳肴的器具,而把我们所要表达给别人的思想比做佳肴。如果这器具是脏兮兮且令人讨厌的,恐怕也不会有人愿意品尝盛在其中的佳肴。
常言说:“心诚能使石头开花。”诚心诚意地对待他人,你将获得别人的信任与好感,受到人们的欢迎,获得不少真正的朋友,而你的友谊将更长久,事业将更顺利。诚实和友善的人一般都有好人缘,因为这样的人值得信赖,值得依托,人们喜欢与真诚的人交往,只有真诚的人才能办成大事,与人相交长久。
二十几岁男人如何赢得长久影响力
男人在二十几岁的时候,能否掌控你周围的人,在于你本身拥有的影响力大小。而影响力的本质在于施展你的人格魅力,使对方从心理上接纳你,并充分调动对方的情绪,进而赢得对方的支持与合作。在人际交往中,我们唯有增强自信心,增加自己的亲和力,获得对方的信任,并准确把握对方的思想、能力以及品行上的特点,才能充分发挥自己的影响力,游刃有余地掌控周围的人,成就自我。
赢得长久影响力要注意以下几个方面:
1.配合对方的作风
如果对方是个身陷法网的犯人,你可以用法官般庄严的语气对其讲话;如果对方是学生,你可以用理论性的口气和他讨论;如果对方是公务员,你不妨用客气一点的辞令来访问他。以不同的态度来采访不同的对象,就能够打动被访问者的心,使其娓娓道出你所需要的信息。
曾有一位资深记者提起他辛苦收集资料的经验,他说:“印象最深的一次是去采访一个重要的犯罪新闻。一个人在犯了滔天大罪后逃逸,逃亡途中被地方警察捕获。在押解的路上,我和犯人面对面,想访问他,然后火速送到报馆,当做头条新闻发布。眼看着截稿的时间分分秒秒地逼近,而这名犯人却始终不开口,我绞尽脑汁,最后终于使他说出来了。”
他说,必须按照对方的年龄和职业,而改变自己访问的态度,否则就无法得到你想要的资料。
也许有点言过其实,但是作为一个要想提升自己影响力的人必须明白,一个人如果能够配合对方的行动而巧妙地应对,那么无论什么事情都能应付得很顺利,这就是懂得巧妙运用生活技巧的人。实际上和人会面的时候,如果不能配合对方的作风而改变自己的行动,就无法和他谈得来,更说不上一见如故了,到最后只能找和自己类似的人交往,不仅交友范围缩小,而且自己的人际关系也呈现出一种封闭的状态,无法再跨出一步了。
2.站在他人角度看问题
当自己在工作、学习或生活中遇到烦恼、困难时,或有心里话要倾诉时,我们一般不会找父母,而是找知心朋友商量、倾诉。朋友会给你许多同情和安慰,或者提供给你不少好的建议。
但不要忘了,别把什么都寄托在朋友身上。朋友如果在力所能及的范围内帮你,你当然得好好感谢,但是当他们或者迫于自己的经济实力,或者一时烦事缠身脱不开时,你也不要抱怨他们,或在心里嘀咕:
“看,真正要帮忙的时候就不吱声了。”
“瞧!他考虑的只是他自己。”
这样想时,你就要检查一下自己了。暂时忘记自己的处境和角色,设想你就是你的朋友,站在朋友当时的处境,对于你提出的难题,你会怎么对待呢?这时你可能很快会明白:“嗯,他确实有难处;嗯,他实在是无能为力。”
现实生活中的许多事情,在自己看来不可思议、难以理解,当我们把立足点放在当事人那一端时,我们可能很快就想通了,“嗯,换上我也会那么做的。”我们在生活、工作中的许多误解、争执,其实就是因为不能设身处地为他人着想所导致的。
因此,要想提升自己的影响力,不管是在生活中还是工作中,都要设身处地为别人着想,这也是提升影响力的一个好办法。
3.讨人喜欢的原则
学会聆听。
不要向朋友借钱。
尊敬不喜欢你的人。
打球时不要一直赢。
不必什么都用“我”做主语。
不要把过去的事全告诉别人。
为每一位上台唱歌的人鼓掌。
对事不对人;对事无情,对人要有情;做人第一,做事其次。
不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功。
自己开车不要特地停下和骑自行车的同事打招呼,人家会以为你在炫耀。
有时要明知故问:“你的钻戒很贵吧!”有时,即使想问也不能问,比如“你多大了?”
把未出口的“不”改成“当我决定后,会给你打电话”……
平常不要吝惜你的喝彩声。
同事生病时,去探望他,很自然地坐在他的病床边,回家再认真洗手。
坚持在背后说别人好话,别担心这样的好话传不到当事人耳朵里。
如果你知道停电、停水通知,请告知你的邻居或同事。
不要把别人的好视为理所当然,要知道感恩。
气质很关键。如果时尚学不好,宁愿淳朴。
自我批评总能让人相信,自我表扬则不然。
把“讨厌”解读为“讨人喜欢,百看不厌”。
有人在你面前说某人坏话时,你只微笑。
与人握手时,可多握一会儿。真诚是宝。
当着客人的面,用开水把杯子烫一遍。
尊重传达室的师傅及搞卫生的阿姨。
与人同打出租车时,请抢先坐在副驾驶位置上。
说话的时候记得常用“我们”开头。
言多必失,人多的场合少说话。
如果想要提升自己的影响力,不妨试试以上这些原则,相信它们会为你提升影响力带来一些帮助。
左右影响力的五大法则
1.蝴蝶效应:改变你的一生
生活中有一些人是相当封闭的,当对方向他们说出心事时,他们却总是对自己的事情闭口不谈。但这种人不一定都是内向的人,有的人话虽然不少,但是从不触及自己的私生活,不谈自己内心的感受。
总体来说,一个人要想提升自己的影响力,他对他人的开放性体现在这两个方面:一是由初次见面时待人接物的习惯所决定的,这称为社交性。一个有影响力而社交能力强的人善于闲谈,但谈话中未必会涉及根本问题。二是由一个人是否愿意将自己的本意、内心展现给他人所决定的,这称为自我展示性。
这两种类型的开放性通常是完全独立的。有些人社交能力很强,他们可以饶有兴趣地与你谈论国际时事、体育新闻、家长里短,可是从来不表明自己的态度。而你一旦将话题引入略带私密性的问题时,他就会插科打诨,或是一言以蔽之。可见,一个健谈的人,也可能对自身的敏感问题有相当强的抵触心理。相反,有一些人虽不善言辞,却总希望能向对方袒露心声,反而很快能和别人拉近距离。
人之相识,贵在相知;人之相知,贵在知心。要想与别人成为知心朋友,就必须表露自己的真实感情和真实想法,向别人讲心里话,坦率地表白自己、陈述自己、推销自己。这就是自我暴露。
当自己处于明处,对方处于暗处,一定不会感到舒服。自己表露情感,对方却讳莫如深,不和你交心,你一定不会对他产生亲切感和信赖感。当一个人向你表白内心深处的感受,你可以感到对方:首先信任你,其次想和你达到情感的沟通。这就会一下子拉近你们的距离。
在生活中,我们会发现有的人知心朋友比较多,虽然他(她)外表看起来不是很擅长社交。这是为什么呢?如果你仔细观察,会发现这样的人一般都有一个特点,就是为人真诚,渴望情感沟通。他们说的话也许不多,但都是真诚的。他们有困难的时候,不知怎么总能有人来帮助他(她),而且很慷慨。
而有的人,虽然很擅长社交,甚至在交际场中如鱼得水,但是他们却少有知心朋友。因为他们习惯于说场面话,做表面功夫,交朋友又多又快,感情却都不深。因为他们虽然说很多话,但是却很少暴露自己的感情。其实人人都不傻,都能直觉地感到对方对自己是出于需要,还是出于情感而来往。
每个人内心深处都有对情感的需要,就好像对食物的需要,是与生俱来的。情感纽带下结成的关系,要比暂时的利益关系更加牢固。
实际上,人和人情感上多少会有相通之处。如果你愿意向对方适度袒露,总会发现相互的共同之处,总能和对方建立某种感情的联系。对可以信任的人吐露秘密,有时会一下子赢得对方的心,赢得一生的友谊。
有影响力的人会认为,一个人至少应该让一个重要的他人知道和了解真实的自我。这样的人在心理上是健康的,也是实现自我价值所必需的。
当然,“自我暴露”不足不好,但过度也是不好的。总是向别人喋喋不休地谈论自己的人,会被他人看做是自我中心主义者。要想提升自己影响力的人必须明白:理想的自我暴露是对少数亲密的朋友做较多的自我暴露,而对一般朋友和其他人做中等程度的暴露。而且,你也不一定要说你的秘密,在不太了解的人面前,我们可以交流一些生活中的并不私密的情感,既给人亲近之感,又不会让自己处于不安全的境地。