书城励志20几岁,决定男人一生全集
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第34章 二十几岁,要懂得赚钱的十一种武器(2)

学做注重稳健的狼

狼算是动物中最冷静和沉稳的,每次进攻前它都要仔细了解对手,先用对峙来消磨对手的耐力,然后伺机而动。面对比自己强大的对手,狼会借助集体力量群起而攻之,所以狼在一生的进攻中很少失手。

机会就在你面前。大多数人看不见这种机会,只是因为他们忙着寻找金钱和安定,所以,他们得到的也就有限。当看到一个机会时,你就会在一生中不断发现机会。当找到机会时,你就能避开生活中最大的陷阱,也就不会感到恐惧了。

生活中有很多人,当他们面临投资良机时,却退缩了。因为他们的内心充满恐惧,一开始就害怕灾难。出于这种消极情绪,他们决定不投资,或者是把不该卖的卖掉,把不该买的买回,投资行为的发生完全依赖于乐观的猜测或悲观的预感。如果他们有一点点投资知识和投资经验,并且做好准备的话,这些问题都能迎刃而解。

在犹太人看来,成功投资的一个基本原则是无论市场行情上涨还是下跌,都应该随时准备获利。实际上,最好的投资者在市场萧条时反倒能赚更多的钱。这是因为,行情下跌的速度比上涨的速度快。正如投资高手所言,牛市缓缓来临,而熊市却瞬间光顾,如果无法对市场的每一种情况进行把握,你就是在冒险了。

“打先锋的赚不到钱。”仅二十多岁却像个老成的生意人的洛克菲勒,一贯坚持着这个信条和策略。在人生的马拉松赛上,让别人打头阵,找准机会再迎头赶上是很明智的,得到冠军的马拉松选手几乎都这样说和做。“不管打先锋的如何吹牛,绝不可盲目下手。”洛克菲勒做中间商时一直把这句话当座右铭。不久,石油中间商洛克菲勒又用它打开了美孚石油的大门。沉默寡言的洛克菲勒好似一条精力无穷的狼。输往欧洲的食品和北军的军需品猛增,联邦政府狂印钞票,导致了恶性通货膨胀。洛克菲勒同联邦政府和北军当局并未打过特别的交道,然而他却赚了不少钱,并不断购进货物。和佛拉格勒一道买进的盐,如今成了投机市场上的抢手货,盐的生意给他带来了财富,这时公司已发展为附带经营牧草、苜蓿种子的大公司了。善于把握投资的一个个良好时机,洛克菲因此独揽了公司的经营大权。

“我们赚了这么多钱,拿来投资原油吧,怎么样?”他跟克拉克商量道。

“想投资暴跌的泰塔斯维原油?你简直疯了,约翰。”克拉克不以为然。

“据说尹利镇到泰塔斯维计划修筑铁路,一旦完工,我们就能用铁路经过尹利运到克利夫兰……”

尽管洛克菲勒磨破了嘴皮,克拉克仍旧是无动于衷。于是洛克菲勒开始单独行动,他拿出4000美元,和安德鲁斯一起发展炼油事业,成立了一家新公司,他独家包揽了石油的精炼和销售,这真是比“卡特尔”还要“卡特尔”的方式!1865年,洛克菲勒的公司共缴纳税金3.18万美元。克利夫兰的大小炼油厂共有50多家,洛克菲勒的公司规模最大,它仅雇用了37人,1865年销售总额却达120万美元之巨。

洛克菲勒以他的耐心等待机会,当机会来临时,他毫不犹豫,迅速抓住它,从而取得巨大的成功。

做团队合作的蜜蜂

我们发现蜜蜂有良好的团队作战精神及顾全大局的思想,但深入了解蜜蜂的人,一定会知道,蜜蜂除了分工不同外,生理上还存在着巨大的差异。工蜂居然没有生育能力,它们每天除了劳动还是劳动。工蜂从来不劳动,但养尊处优的它们最大的任务是养育团队的蜂卵。只有蜂王,它一定是母蜂,它不但饮用最好的食物,还掌握其他所有的蜜蜂的生杀大权,我们发现工蜂劳动的同时,还紧紧地追随蜂王,并且可以为蜂王贡献出自己的生命。

再观察我们人类的团队,突然发现蜜蜂理论在人类发展中也存在着非常相似的现象。任何一个团队,如果没有把分工与其价值结合起来,团队就会出现矛盾。蜜蜂理论的核心是劳动量不等于贡献值。一个蜂群往往能在一个月内由小团队变成非常强大的团队,它们分工合理,责任明确,工作时任劳任怨。

温商既有足够的合作精神,又有很强的竞争意识。不管是合作还是竞争,有一点是肯定的:温商最喜欢“扎堆”经营、团队作战。

20世纪80年代初,温商敏锐的商业“鼻子”嗅到了福建厦门这个商业宝地。那时,厦门还未展现出特区的风采,除了正在建设,到处都是钢筋水泥、脚手架的湖里工业区外,这个海滨城市尚可炫耀的无非是它的集美学村、厦大校园以及鼓浪屿、万石岩等固有旅游观光点。但温商已经在改革开放的信息中看到了厦门的商机,捷足先登,带去了温州人生产的小商品。在“竖起买卖旗,便有钞票赚”的厦门,精明的温商掘到了“第一桶金”。

综观温商闯市场的模式,一些经济学家称赞温商有一套硬功夫。而温商也像商场的幸运儿,出现在哪里,哪里便福星高照,商机无限,财源滚滚。说温商的成功是因为运气好有些片面,温商成功的关键因素之一是能够把握市场,于平淡中见惊奇。另外,就是独具温州特色的抢团经济、团队作战,使其在激烈的商战中占据“人和”的最大优势。

在温州,往往是一人出国刚立足,马上会带动一群老乡漂洋过海,巴黎5万温州人大多是这样移民海外的。在《可怕的温州人》一书中,著者描述说:“靠着温州人的关系网,初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生,加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡,把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”

现在温商的店已经延伸至巴黎郊区93个省,环巴黎市郊一个大圆的范围内,还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万。如今到欧美旅游,说温州话说不定比说英语还管用。

面对做工不要命的温商,商界老大犹太人的地位开始动摇了。

犹太人渐渐开始出卖店铺给温商,后来温州货的畅销势不可挡,犹太人的店里居然也写上了中文。

接着,温商又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发,一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价。温商还引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议,原因是温商把店铺从小路开到大路、小街开上大街,形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了:温商都卖衣服了,我们去哪里喝咖啡啊?

有了资金积累后,温商的群体团结优势就显现出来了。有人要开店,亲戚朋友都会解囊相助。随后,家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本,温商的经营之路快速而平稳。

如果说温商最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要,属于无意识合作;那么近年来,温商已经从“扎堆”升级到了团队精神,开始有意识地联手出击。

比如频频出击于全国各地的温州购房团。当年,10万温州人走四方,推销他们的皮鞋。今天温州人又携带大量资金,上青岛,下苏杭,到处一掷千金,购买房产。温商现在终于开始显示自己的实力了。他们一举一动,开始牵扯各地大老板、银行的目光,甚至惊动政府官员动用政府的力量进行干预。

就是这种抱团打天下的团队精神,使得温商到了哪里,都战无不胜。何况,从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本,使得温商在商业活动中如虎添翼。温商自称为“森林经济”——一片森林有大树,也有灌木、小草,在生态上相互联系和支持,远比单打独斗更有活力。这种说法似乎更妥帖。难怪,一个外地商人颇有感触地说:“我们是用一根手指和他们的拳头在打架,自然招架不住啊!”

不做性格孤僻的熊猫

大熊猫虽然经历了数百年的生活磨炼,逐渐地适应以高山竹类植物为食,但它们不像其他以植物为食的兽类成员那样彼此紧密合作,过着群居的集体生活,而保留了像虎、豹等一般食肉动物的特性,分散隐居,过着独栖生活,故把大熊猫雅称为“竹林隐士”。此大熊猫,性情孤僻,好游荡,但不作长距离迁移。它们总爱各自固守着自己的家园,成天在独立王国里游山玩水,哪儿黑哪儿歇,食不分昼夜,睡不择栖处,只求吃得饱,睡得酣,游得欢,很少与外界接触。这种孤僻的性格也经常让它们坐吃山空。

我们追求财富也是同样,因为每个人的性格都不一样,有的性格能够获得赚钱的机会,但有的性格容易导致贫困。所以培养完美的性格是必要的致富准备。与此同时,我们要了解阻碍自己致富的性格,不要因为性格而走向了致富的误区。

容易导致贫困与失败的十五种性格:

1.消极。消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象,但其实在他的外表之下,是极度消极的心态。什么都不想,什么也不去做。即使有再强的能力,终将也一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明,自以为什么都知道,什么也都能看透,因而看不起别人。他最容易老,他的晚景最凄凉,因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。

2.轻信。容易轻信的人,往往能给人一种有品格有修养的错觉,其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友,轻信下属,轻信合作对象,包括轻信自己的智慧,轻信知识,轻信实力……甚至有人轻信神灵。要知道,做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事,也是一种以利益为根本的事,同时又是冒风险的事。所以,轻信的性格最容易把利益拱手让给他人,或把成功交给失误。

3.保守。这种人的生活全凭过去的经验,没人走过的路他不敢走,没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人,甚至差得很远。但他不是去创造财富以迎头赶上,而总是想到马失前蹄。因此,新的东西没有得到,旧的东西反而丢失了,这种人永远不敢向新生活迈进一步半步,只能贫困。

4.懒惰。一是身体懒惰,二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干,大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想到的都是不同的问题,说不准常常还会有些新鲜的思想和念头,但却什么都不干;大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作,但从来不考虑改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上,因为身体和大脑同时懒惰的结局只有死亡。

5.自私。不想奉献,只想占便宜,这种人最终不会获得成功和财富,只能拥有自己——形影相吊,对影长叹。

6.怯懦。这种人胆子特别小,总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以,这种人总是眼睁睁地看着别人发财,而自己急得在家里团团转。

7.狭隘。一是心胸狭隘,二是视野狭隘,三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情结,这种性格的人,也是很难与人相处的,并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者,没有外援,只会贫困。

8.孤僻。赚钱就是把别人的钱变成自己的。不与人打交道,怎么可能赚到钱呢?

9.骄傲。有一点成绩就忘乎所以,这种人也许会成功,但很快又会丧失获得的一切。这种人最容易犯错误,每个错误都是其失败的积累。这种人的心理最脆弱,既经不起成功的喜悦,又经不起失败的打击。所以其结局一般是与可怜和自卑相伴,消极混世。

10.狂妄。这种人在哪儿都不受欢迎,尽管他的口气很大,能力很强,但是一定会招致周围的人群起而攻之,以致丢盔弃甲,兵败乌江,最终一无所有,成为可笑的堂吉珂德,精神失常,一边牛气冲天,一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。

11.自以为是。自以为是的人,一般都处理不好与周围的人关系。与人处不好关系,就不能形成长久的合作。合作不好,怎么能做成大事?

12.冲动。冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺,信口开河。但许诺不能兑现,会极大地损害自己的信誉;而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密,别人就会乘虚而入。冲动还有一个缺点是轻易作决策,或突然决定干什么。这种轻率的行为本身,很可能就是失败——根本不需要等到结局产生。

13.多疑。轻信的另一面是多疑,这是商家大忌。怀疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边,从而形成孤军奋战的艰苦局面,以致成功离自己越来越遥远。

14.自满。自己的总是最好的,甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往,他们根本不知道社会进步到什么程度,怎么可能有更高的追求呢?

15.知足。只要有吃有穿,腹饱体暖,就感到满足。这种人对生活没有一点欲求,怎么会成功呢?

以上十五种基本上包括了影响我们创造财富的主要性格,一定要改变这些不利的性格。只要有恒心,有毅力,我们完全可以改变这一切的。

不做掰玉米的狗熊

过去多次听人谈过熊瞎子掰玉米,掰一个丢一个,掰一个往胳膊下夹一个,再掰一个再往胳膊下夹一个,而原先一个自然丢了,还完全不知,掰到最后依然仅仅只有一个玉米……

这只是一个寓言,讽刺的是熊瞎子的笨,忙到最后依然没有增加多少积累。

倘若熊瞎子只是在做游戏、表演,以供游人观赏,逗人一乐,人们在一乐之余似乎觉得这笨熊还有点可爱;倘若熊瞎子是在做着自己的事,而且一本正经,一脸认真,人们在看过之后,对这笨熊恐怕只剩下一点怜悯了。显然如这只狗熊一般的投资者是失败的投资者。

贪婪指贪得无厌,即对与自己的力量不相称的过分的欲求。它是一种病态心理,与正常的欲望相比,贪婪没有满足的时候,反而是越满足,胃口就越大。

贪婪心理的成因可从客观与主观两个方面分析。