博弈是为了获取最大利益
博弈涉及的“游戏”范围甚广：人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资，等等。可以说，红尘俗世，莫不博弈。博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动以及如何与对手互动。人生正是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。
人的一生，本身就可以看成是永不停息的决策过程。我们时刻都在决策着，比如选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该和谁合作、做不做兼职、要不要换工作，甚至是要不要结婚、什么时候结婚、和谁结婚、要不要孩子等等，而这些只不过是人生决策中的几个重要事件而已，其他平常的决策更是数不胜数。
在决策过程中，存在一个共同的因素，就是你并不是在一个毫无干扰的真空世界里作决定。相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用、互相影响。
19世纪中期，在美国宾夕法尼亚洲已经发现了石油，成千上万人奔向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。
经过一段时间考察，洛克菲勒回到了克利夫兰。他建议商人们不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。他告诫说，当别人全都开始进入一个行业时，我们自己的策略选择就是退出。
因为利润是有限的，人们全都进入一个行业疯狂争抢一块蛋糕时，在这场博弈里最理智的选择就是退出。洛克菲勒根据别人的选择作出了自己在石油问题上退出的决策。
果然，不出洛克菲勒所料：“打先锋的赚不到钱。”由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。三年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。
此时，洛克菲勒认为别人全都不干石油了，自己的策略选择就是干石油。洛克菲勒总是根据众多商家的策略选择来判断自己的行为选择，洛克菲勒在投资中已经运用了博弈论。
洛克菲勒与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使自己的公司迅速发展。
后来，洛克菲勒决定放手大干，可他的合作者克拉克这时却举棋不定，不敢冒风险。两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧，最后不得不分道扬镳。分手后，他满怀希望地干起了自己的石油事业。他迅速扩充了炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额也超出了100万美元。
1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司就控股了26家中的2l家。
洛克菲勒成了美国十大超级富豪之一，从此后洛克菲勒家族成了美国威望最高的家族之一。正是博弈的策略选择成就了洛克菲勒的辉煌，他每一次都根据别人的选择判断自己进入的最佳时机，每一次选择对洛克菲勒的事业都是一次极大的进步。
弯曲适度，才能跳得更高
赵思岐是一所名牌大学的高才生，他不仅成绩出众，还是学校学生会的主席。大学毕业后，他如愿以偿到一家外资企业工作。可是不久他就发现，自己在公司里的工作有点像秘书，干的都是些打杂的事情。
从一个学生领袖到别人的“助理”，这让赵思岐很难受，特别是老张小李什么的动不动就唤他去打杂，令他觉得很没尊严。他想，自己又不是奴才，他们凭什么指挥自己做这个又做那个？不过，事后冷静一想，他们并没有错，自己的工作就是这些。刚进来时，王经理也对自己说过，但一旦涉及具体事情，情绪就有点失控。有时咬牙切齿地干完某事，又要笑容可掬地向有关人员汇报说：“已经做好了！”如此违心的两面派角色，自己都感到恶心。有几次，还与同事争吵起来。时间一久，日子就更不好过了，同事们几乎没人理他，孤傲的赵思岐变得更加孤独了。
一天，王经理叫赵思岐到他的办公室，赵思岐只好硬着头皮去了。进去后，他帮忙整理王经理的桌子。其中有一盆黄沙，细细的、柔柔的，泛着一种阳光般的色泽。赵思岐觉得奇怪，这干吗用呢？又不种仙人球，这人真怪！
王经理看出了他的心思，伸手抓了一把沙，握拳，黄沙从指缝间滑落，很美！他神秘地一笑：“小伙子，你以为只有你心情不好，有脾气，其实，我跟你一样，但我已学会控制情绪……”原来，那一盆精致绝伦的沙子，是用来“消气”的。那是王经理的一位研究心理学的朋友送的，一旦他想发火时，可以抓抓沙子，它会舒缓一个人紧张激动的情绪。朋友的这份礼物，已伴他从青年走向中年，也教他从一个鲁莽少年，成长为一名稳重、老练、理性的管理者。王经理说：“在控制别人之前，首先学会控制住自己。”
赵思岐低下了头。
由主角变成配角的时候不必悲叹时运不济，也不必怀疑有人暗中捣鬼，如果自暴自弃，到最后就算不下台，也必将沦落为跑龙套的角色，人到如此地步就很悲哀了。如果能把配角扮演好，一样会获得掌声。
著名艺术家韩美林曾经谈起他的炼狱之苦：因为难以忍受饥饿，为了生存，韩美林在众目睽睽之下吃掉了别人扔掉的、爬满苍蝇的五个包子皮。今天的人根本无法想象，在那个年月，韩美林一听到碗响或“米”字就会本能地流口水，浑身发颤。
但韩美林挺过来了。他写道：“20多年后的今天，这五个包子皮在我身上产生了多大能量？它成就了我多少事业？壮了我多少胆？它让我成了一条顶天立地的好汉，它练就了我一身铮铮铁骨，让我悟出了人生最深邃的活着的真理。我虽然沉入过无边的人生苦海，却也悟到了做人的真谛。”
韩美林曾对学生讲：“你们可知道什么是一条汉子吗？一个多么高多么大的男子汉，就要有多么高多么大的支撑架。但这个支撑架全部都是由苦难、辛酸、羞辱、失落、空虚和孤独组合起来的……你得踢着石头打着狗，你得忍无可忍地一忍再忍，难舍难分地一舍再舍……”
二十几岁学会弯曲，是生活与生存的必然需要，否则容易导致“出师未捷身先死”的悲凉。而唯有能上能下，方能有效地保存实力，寻找机会，再展宏图。
圆融让你自在行走于人生的每个战场
人生像大海，处处有风浪，时时有阻力。做人是与所有阻力进行较量，必须积极排除万难，争取最后的胜利。有些人面对人生疑问时，总是消极地逃避。
做人就要实际一点，为了绚丽的人生，必须忍受许多痛苦，向一些强大的势力妥协。必要而合理的妥协，便是这里所说的“圆”。不会“圆”，就相当于没有驾驭感情的意志，往往会碰得焦头烂额，甚至一败涂地。
旧中国，在封建高压之下，为了维护人格的独立，许多正直而又明智的知识分子，在复杂多变的环境中，逐渐形成了外圆内方的性格。当然，在今天的社会条件下，人们面临更多的是“人民内部矛盾”，但有时也同样要来点“外圆内方”。也许某些人是可恶的，他是这样的小家子气，如此的自私，这般的狂妄，出奇的愚昧，让人无法忍受的独断专行，等等。或许你是一个很高尚的人，有知识、有修养、长得也漂亮，可人无完人，与人相处必须能容忍他人的怪癖甚至丑陋。
人的觉悟程度，是人生经历的结果。改变他人就像改变自己一样，是一个艰难的过程。人们固然需要对他人的劣根性进行批判，然而，更需要做的是对他人施以诚挚的厚爱。
圆，是一种豁达，是宽厚，是善解人意，是与人为善，是心胸的宽阔，是生活的轻松，是人生经历和智慧的优越感，是对自我的征服，是通往成功的坦荡大道。
古语云：取象于钱，外圆内方。这不是老于世故，实际上，圆是为了减少阻力，方是立世之本，是实质，也是为人处世之道。
有时候，适时地表现善良，的确能让人赢得更高的评价。千万不要忽略“圆通”的力量，只要运用得当，它不仅能帮助你抬高身价，还能让你获得更多的喝彩。
有一家杂志社的编辑，由于他曾在英国待过一段时间，行事有些洋派，在那作风保守的杂志社里显得有些格格不入。偏偏他个性散漫，又常做错事，总编辑早就看他不顺眼，只因他是老板朋友的儿子，所以只好对他睁一只眼，闭一只眼。
有一天，为了一篇稿件，他和总编发生冲突，众人见战火引燃，纷纷过去围观。他还要力争，众人你一言我一语地加入战场，联合起来打击他，挑他稿件的毛病，批评他偶尔的迟到早退，后来，他辞职了。
人具有求生存的本能，求生存除了靠一己之力外，也要靠他人的帮助及团体的庇荫，因此人总是向占据优势者靠拢。这与其说是现实，不如说是人类的本能。
每个人的价值观不一样，做人的原则也不见得能让所有人满意，因此你绝对有成为弱势一方的可能。此时，除了忍耐，别无他法。
面对暂时失势的人，适时地“伪善”，圆融做人，在精神上支持他，对你是有益的。
别让那一枪打到强出头的你
人要想得到别人的认可，就得善于表现自我，但是过分表现会遭到别人的反感，让自己寸步难行。因此，适当地低调一些，适度地隐藏自己的实力是明智之举。
张伟是某政府机关办公室主任，谈起新人在单位急于表现的话题，他就摇头叹气。他说，有一年招了一个中文系毕业生，人是很用功，但劲总是使不到点子上。
毕业生来上班的第三天，看见张伟桌上有一份领导发言稿，他觉得文章结构不够合理，于是，也没问过张伟就自己把稿子拿回去改了。改完以后，还直接把稿子交到领导手里。
那篇稿子的初稿是张伟写的，已经给领导看过，并根据领导的意思做了修改，文章的结构也是领导惯用的。
开会时，领导读起稿子来很不顺，因为跟他习惯的风格相去甚远。会后，领导对张伟大发雷霆。
事后，张伟把毕业生叫到办公室，那位毕业生不但不觉得自己做错了事，而且还辩解说是为领导好，最后导致办公室里大家都讨厌他。
无论是刚从校门走进社会的毕业生，还是在跨国公司间跳槽的资深职业经理人，到了一个全新的工作环境，总会希望尽快展现自己的才华，以求得到别人的了解与认同。急于显露自己的能力，是很多新人的通病，也是人之常情。
对于刚来的新人，上司对他的工作表现一般都会比较宽容。虽然他们与新人见面时，都会谈及公司的不足，并说些鼓励的话，比如“希望你的到来能为公司注入新的活力”之类。实际上，他们不会指望新人一进公司就能马上出成绩，他们会通过一些小事来观察新人的为人、品性、工作态度等，据此形成一个基本判断。这个判断会影响上司将来对这位新人的使用。此外，作为上司，他们并不希望新人的到来一下子打破原有的平衡，就算他们计划用新人来替代原来的员工，也希望能平稳过渡。
很多刚走出校门的毕业生，都有大干一番事业的豪情壮志，所以到了新单位，干什么事都想冲在前面，希望给别人留下好印象。实际上，这样高调张扬的表现反而容易弄巧成拙。要做一个有心人，在刚开始接手某件事情的时候，要学会低调，适当地隐藏自己的实力，韬光养晦，才能一鸣惊人。
让你的脸皮保持适当弹性
历史是一个幽默大师，它总是漫不经心地开着玩笑，让人感到它的深不可测、变化无常。
历史上的大奸大雄都是厚脸皮黑心肝，你说我无耻，我本来就是无耻的，怎么说都无所谓；你说我是无赖，那是我的看家本领，靠的就是这个。在秦末的群雄逐鹿中，有一个乡间的无赖，组织了一伙人揭竿而起，却意外地捞到了皇冠，成就了帝业。他就是历史上有名的汉高祖刘邦。
刘邦文化水平低，又没有治军的经验，所以他在战场上是个常败将军。指挥部队不同于耍无赖，那可是真刀实枪的功夫，没有本事光靠想当然是不行的，所以他常吃败仗，多次险些当了俘虏，但他很幸运，总是大难不死。刘邦打仗不行，但他有自知之明。他知道自己不行，就放手利用别人。他让张良、韩信、彭越、黥布等能人放手去干，特别是他大胆地起用了韩信，为夺取天下奠定了基础。
刘邦是个无赖，但并非没有长处，他在用到你的时候可以叫你爷，毕恭毕敬，下跪都行，当天下到手之后，他就翻脸不认人了。
刘邦的妻子是吕公的女儿吕氏，吕公是单父人，和沛县的县令是好友，他在家乡得罪了人，为了避仇便来到沛县投奔县令，也就把家安在沛县。沛县的许多上层人物听说了他和县令的关系，便来上门拜访，拉关系，套近乎。由于客人很多，就由在沛县担任主簿的萧何负责接待宾客，他宣布了一条规定：凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就座，就是说连屋里都不让进。
来祝贺的人都按贺礼钱数的多寡，找好了座位。刘邦虽然只是个亭长，地位很低，但平日跟县衙官吏们交往很多，说话也很随便，就假称立刻去拜见吕公，说：“我要马上去拜会吕公，不能久等，请先给我记上贺礼一万钱！”